VT品牌策划1完成

法国VT唯之魅品牌策划目录•一、品牌形象孵化与定位•二、品牌专业线活动营销选秀培训•三、品牌加盟招商及市场定向调研•四、进驻全国定向城市中大型商场•五、专业院线品牌代理并购加盟•六、品牌加盟优势及核心服务内容一、品牌形象孵化与定位消费层划分(1)•品牌消费群体定位；针对最有消费诉求和经济独立能力消费群作为产品主要开发对象。1；中青年群（30-45岁）主要成功女性品质生活为焦点出发“成功女人你有多少美好经历”？2；青年群（18-30岁）主要开发礼品系列的销费理念，“妈妈该送给孩子的礼物是什么”？•产品销售目标市场定位；商场零售、特许加盟店、女子沙龙会所一、品牌形象孵化与定位法兰西浪漫贵族文化(2)•法国浪漫品牌孵化；依据法国著名作家雨果与朱丽叶·德鲁埃现实爱情故事开始（源于贵族血统的浪漫情爱理念）。源于真实故事为理念挖掘创作，形象目录设计经典贴切。•品牌的浪漫及深度；国际大品牌早有对使用世界著名人物事迹作为品牌内涵创作先例，比比皆是（如；汽车业梅赛德斯.奔驰，国内快餐业李小龙形象为代表的“真功夫”快餐等）作为法国浪漫浪漫与时尚的代表雨果的爱情故事，非常符合品牌的定位。•品牌历史事实论证价值；朱丽叶·德鲁埃致维克多·雨果的信为线索，大量文献和依据可以查证使用，通过杂志连载传播品牌浪漫文化渊源，追诉品牌30-40年的历史文化背景，展开一系列品牌高度升华。•品牌的视觉创意；文献资料有大量图片海报使用，延伸编写成品牌故事手册，品牌故事传记，dv电视电影短片。一、品牌形象孵化与定位法兰西贵族浪漫(3)•浪漫理念范例•JulietteDrouettoVictorHugoOh!Thinkofme,mysweetbeloved,sothatImayfeelitandsothatyourjoyamidyourdelightfulfamily,yourkindfriendsandadmirersmaynotbechangedintobitternessandgriefforme.Thinkofme.ofwhomyouarethelifeandsoul.Thinkofmylovesoprofound,sopure,andsodevoted,andwishIwerewithyou.IamgoingtobedprayingGodforyouandyours.Itrustmyprayerswillnotbefruitless,asIamaskingfortheirhappinessandyours,shoulditbeatthecostofmyownlife.IfyouknewhowIneedtoknowthatyouarehappy,mybeloved,almostasmuchastoknowIamlovedbyyou!Iloveyou,morethananythingelseintheworld.Enjoyyoursuccess,thisevening,myVictor,yourbeauty,yourgenius,andbehappywithyourdelightfulfamily.Iwillbeproudandhappymyself,providedamidallthisyoudonotforgetme.AboveallIdonotwishtoimportuneorcompromiseyou.Ionlywanttoloveyoutomylastsight.朱丽叶·德鲁埃致维克多·雨果啊，您想我吧，我最爱的人，好让我感受到您的甜蜜，好让你与家人的欢乐、与朋友和爱慕您的人的欢乐不会变为对我嫉妒和令我伤心。您想我吧，因为您就是我的生命和灵魂。想想我对您的爱如此深沉、纯洁、专一吧，祝愿我能与您相聚在一起吧。我马上要就寝了，还在为您和您的亲人祈求上帝。我相信我的祈祷不会得不到回音，因为我不惜用生命换得您的亲人还有您自己的幸福。要是您知道我是如何祝福您，我的爱，那么您也会觉得您爱我的心一点也不亚于我想您知道我是多么爱您。我爱您，我对您的爱超过了人间世上的一切。今夜尽情地为您的成功而欢乐吧，我的维克多，尽情地赞美您的美丽，赞美您的天才吧，为能与欢乐的家人团聚而高兴吧!要是您在欢乐的时刻没有把我忘怀，我定当感到自豪和宰福。不管怎么样，最重要的是，我不想强求或委屈您，我只想受着您直到瞑目之时。二、品牌专业线活动营销选秀培训(1)VT全国年度时尚达人选拔；对全国意向招商目标（美容美体会所等）先做主题活动吸引策略···•VT“时尚达人”选秀;针对计划加盟地区展开选拔报名活动，焦点集中“时尚达人”主旨（VT达人）代言活动选拔过程。二、品牌专业线活动营销选秀培训(2)•VT选秀招商计划优势;1、大局圈定潜在客户；2、针对诉求服务锁定客户；3、持久量身培育加盟客户；4、先入加盟包装推广直接签约客户；二、品牌专业线活动营销选秀培训(3)•扩大选拔内容满足加盟过程；A、目标市场30000家）全国先通过海选报名圈定制造影响。B、定向加盟5000家6个月展开6阶段晋级筛选加盟方。C、圈定合作1000家终极PK趁势激励教育植入招商。D、加盟签约500家年度时尚大典总攻品牌加盟签约。二、品牌专业线活动营销选秀培训(4)配套专业培训•对内实行加盟教育；通过（时尚达人）开展活动先入培训，迎合持久招商诉求，同时达到维护托管服务职能。•对外课程招募；形成经营性的高端企业管理品牌教育机构，拥有权威培训机构认证资格。•教育研究人才储备；兼顾潜在的2线3线人才的教育与储备，积累市场高级营销素质的管理及教育人才。二、品牌专业线活动营销选秀培训(5)培训项目构成•培训课程基础构成：在原有的基础上，做经典课程目录（金牌主讲目录）主题营销推荐课程与讲师。•进修课程基础构成：特约课程定制，内部与外部权威讲师组成强势阵容，特别策划高端课程。•公开课程基础构成：泰丽时尚产业旗下所有会员资格，享有统一培训教育权利，每年3期大型公开课程。三、品牌加盟招商及市场定向调研全国名店招商计划(1-0)•第一季问诊招商对象：招商目标:计划招商对象30000家招商时间:09年4月-09年6月份（2个月）招商对象:美容美体业相关沙龙、会所招商方式:电话网络一对一拜访招商目的:建立沟通获取市场数据调研、渗透合作意向。三、品牌加盟招商及市场定向调研全国名店招商计划(1-2)•第二季定向招商群体：招商目标:针对意向目标5000家招商时间:09年6月-09年11月份（5个月）招商对象:参加《时尚达人》美容美体业相关沙龙、会所等机构招商方式:电话销售、活动吸引、选拔流程、奖金回报招商目的:放大《时尚达人》活动优势，吸引入围主题活动中三、品牌加盟招商及市场定向调研全国名店招商计划(1-3)•第三季锁定招商目标：招商目标:锁定入围目标1000家招商时间:09年12月-10年6月份（7个月）招商对象:进入到《时尚达人》主题活动的会员机构招商方式:活动晋级别、活动培训、奖金回报招商目的:入围《时尚达人》活动集中培训招商三、品牌加盟招商及市场定向调研招商部成立办法及流程(1-4)•一、招商办公室(活动组委会)：A、职能划分:对外招商、咨询、服务、公关B、人员编制:主管行政若干名、电话销售员若干名C、基本设施:电话销售系统、网络服务系统D、市场管理:全国市场经理、区域加盟经理E、VT加盟客户公关流程:1—招聘培训电话销售人员。2—办公室确定展开活动招商。3—地面活动组织执行同时全国资源汇总。4—VT全国客户招商服务培训办公室形成品牌加盟招商及市场定向调研组织架构(1-5)•在泰丽原有的是市场发展经验中，稳固原有泰丽市场保有度，发扬市场复制长处，注重现实不利体制及直销劣端。借助新品牌市场销售架构，避势迅速发展VT全国连锁加盟直营店。泰丽时尚产业活动执行“培训学院”活动招商“时尚达人”招商传播“电子杂志”VT专业与日化线直营泰丽专业线直销形象策划公关VT国际连锁品牌市场招商服务品牌营销教育品牌开发拓展会所直营商场零售市场扶持维护全国加盟市场行业时尚品牌对内对外学院泰丽院线系列产品直营品牌加盟招商及市场定向调研阶段初步成本预估(1-6)•以上成本主要由活动的直接投入和人力资源两个方面组成；•VT专业市场部：8人组主要负责品牌对外加盟组织电话销售市场长期公关（平均薪金8人/3000元左右）•活动组织包装宣传策划部：6人组专职组织（时尚达人）与加盟期间活动策划执行（平均薪金6人/7000元左右）•活动培训及地面执行部：4人组专职活动执行及活动中的培训工作（平均薪金4人/6000元）•活动场次成本：直接投入4-5场平均50000元左右四、进驻全国定向城市中大型商场进入商场优势（1-0）•让新的品牌印在中国女性的心中。作为又一个国际知名品牌内衣定向进入全国大中型商场（在当地有影响力的1-2家）是有必要的···如；黛安芬、华歌尔、娜圣莎、loverclover(爱慕)等国际知名品牌在中国女性心中已形成名牌内衣。•进驻商场的优势1、新品牌进入市场的窗口2、新品牌信得过的重要渠道3、新品牌引入地方代理商强有力的证明4、新品牌加强其它销售路径增效的砝码（如：直营、女子会所、健身房、美容院、酒会、艺术场所）5、新品牌有利的形象展示场所6、品牌在行业内的系统化和知名化7、孵化品牌走上国际路线的有利前提8、新品牌更快、更多的占有市场打下坚实的根基四、进驻全国定向城市中大型商场进入商场流程（2-0）•进场条件：1、主要选择品牌的知名度，大部分要求国内国际一二流品牌,其他品牌也有机会；2、各个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关；•申请材料：1、需要五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单；2、其他资料还包括产品目录图册等；四、进驻全国定向城市中大型商场进入商场流程（2-1）1、租赁合同方式和联营合同方式；•商场合作方式分析：2、联营（流水倒扣）形式，给商场提点。流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。（比如保底签10万/月，抽成签25%，每月固定交商场的就是10万X25%=2.5万，就算没卖够10万也得给商场2.5万。如果没签保底，比较合适了，不管卖多少钱都是销售额的25%。）；•进场费用1、据商场不同费用不同；基本费用包括：质保金（押金可退的），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费其它苛捐杂税等。有些商场还有进场保证金；•2、装修费，办公用品购置，人员招聘；四、进驻全国定向城市中大型商场进入商场流程（2-2）•进场时间1、时机一是新开商场招商期，时机二是商场的业改期；2、先确定品牌，通过后等到商场调整时进驻，等待的品牌进驻有次序，需要做工作。3、老商场一般每年都会有两次业改，业改期间是品牌集中淘汰的时候，当然对新品牌的需求量就大，一般是每年3、4月和8月。4、个别商场对新开店铺还有考察期，一般为1－3个月5、商场平时也会有个别调整。四、进驻全国定向城市中大型商场进入商场流程（2-3）•进场流程•1、前期接洽，提交推介材料（品牌介绍，服装画册，公司介绍，代理级别，•专卖店分布）；•2、洽谈合作条件，确定合作条件，交费用（一般商场要求进店前缴纳质保•金）；•3、确定进店装修日期和开店日期，出装修图纸交商场审核（一般审图就要两•周，图纸很难一次合格，中间要修改N次）；•4、图纸审核合格后进场装修；•5、装修完毕，开幕。四、进驻全国定向城市中大型商场进入商场流程（2-4）•其他事项1、公司要能开17%的增值税发票；2、进店前和商场谈判时要把各项费用落实到合同里，如有些商场会要求每月使用他们多少购物袋，会要求你的员工买他们的工作服等；3、一般店铺的装修店铺品牌公司和商场都会有要求，需要协调；4、店员根据商场规定，可以自己雇也可以商场配；五、专业院线品牌代理并购加盟(1-1)•加盟代理资格经营面积：店铺面积不小于平米加盟性质：以专卖店形式加盟•加盟条件及要求：1、设立专卖店一定要