百丽

组长组员张炜20132368苗剑20132373梁潇艺20132374刘沛然20132375蔡昊洋20132379杨洪20132390百变所以美丽——百丽集团案例分析1234百丽背景介绍百丽的商业模式百丽的管理模式SWOT分析1百丽背景介绍•公司总部：香港•创立时间：1970•经营产品：鞋类、运动、箱包、服饰•经营规模：截至2014年8月31日，覆盖中国约300个城市，在中国大陆拥有自营零售店19,000余家，在香港及澳门拥有自营零售店154家。•主要表现：根据中国行业企业信息发布中心（CIIIC）数据统计，百丽2000年来连续10年成为中国女装鞋中第一品牌。公司入选08年福布斯“国内顶尖企业排行榜百强”排名第19位。百丽集团基本情况1百丽背景介绍百丽集团发展历程1百丽背景介绍百丽集团品牌架构•自有鞋类品牌：Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、Senda(森达)、Basto(百思图)•代理鞋类品牌：Bata、Geox、Clarks、Mephisto•代理经销运动服饰：Nike、Adidas、Kappa、李维斯1234百丽背景介绍百丽的商业模式百丽的管理模式SWOT分析2百丽的商业模式目标群体20~45岁女性中产阶级有消费能力有较高品味、高时尚的丽人2百丽的商业模式供应链体系品牌传播与提升渠道把控多品牌纵向一体化商业模式的创新•多品牌•品牌传播与提升•纵向一体化•渠道把控•供应链体系2百丽的商业模式多品牌经营百丽鞋业品牌丰富,经营高档到中档、职业到休闲、时尚到运动风格各类鞋类产品。多品牌战略使各品牌的设计生产能力在内部与外部的竞争中不断提升，而且加强了渠道谈判控制能力，节约了库存、物流、售后管理等的成本，带动了整个产业链的良性循环，为全过程管理的顺利实施提供了强大的保障。2百丽的商业模式纵向一体化公司采用纵向一体化的业务模式（包括产品开发、生产、营销和推广、分销和零售），在鞋业内独树一帜。通过该模式可以让公司在最大程度上控制供应链，并获得各业务营运阶段的增值。另外公司可以通过对零售网络的直接管理对市场做出迅速反应，把存货压力降至最低，减少对库存的打折销售，获取最高利润率。2百丽的商业模式品牌传播与提升1321、广告在生产工厂悬挂广告，让工人们了解到在生产鞋子的同时，也是在创造“美”。同时除了传统的时尚杂志、橱窗外，还进行电视媒体的宣传。2、进驻百货商店多品牌运作能够获得商场几百平方米的营业面积以及占据着最佳鞋区的位置，而知名大百货店的影响力带来了庞大的人流，两者相互作用最终使得百丽在大百货店内的专柜成了最好的广告。品牌传播与提升3、与几大品牌配合的零售终端使得百丽的产品能够充分地展现在消费者面前，通过产品去接触消费者，百丽能够传递品牌的内涵与价值2百丽的商业模式百丽集团的渠道建设•1997年百丽开始建立自己控制的零售网络，受外资进入零售业的限制，百丽先于16家个体分销商签订独家分销协议，初步建立起受其控制的零售网络。•2004年底，百丽集团决定接管百丽投资公司原来的分销业务，大力拓展鞋类产品零售业务，依托其销售渠道开始大力发展多个自主品牌和代理品牌。•2011年8月，百丽加大力度建设网上渠道，投资2亿美元构建了优购网。百丽将三年前开通的淘秀网及淘秀会员整体迁移至优购网上鞋城，百丽成功过渡到构建统一的网上零售渠道的阶段。2百丽的商业模式百丽集团的渠道结构公司消费者代理商专卖店零售商百丽采用零售式与专卖店式相结合的构建营销渠道方式，自营为主，加盟为辅，由于加盟商在销售、库存或者其他感性信息反馈的及时性、全面性、准确性都远不如自营店，自营店的比例占到绝大多数。目前，百丽自营店占了80%以上。12批发商2百丽的商业模式百丽集团的渠道战术即“小城市开大店，大城市多开店”，在市场竞争激烈的地方采取直销方式，使产品供应链的距离最短化，以达到对产品控制最大化；在市场竞争不强的地区，选择经销商或零售商营销，在较好的位置开一个大店，形成优势地位。将市场网络编织得尽量不留空白，遍地开花。2百丽的商业模式百丽集团的线上渠道2百丽的商业模式百丽集团的渠道掌控百丽编制出一个以公司为中心的销售网络结构，销售渠道越来越短，销售网点则越来越多，企业可以直接面对消费终端，统一协调各个分销商，有利于提升品牌形象和知名度。2百丽的商业模式百丽快速灵活的供应链体系整合仓储和物流把控生产信息系统整合供应链独立研发与运营•缩短产品的前导时间•以市场为导向•以销定产•在百丽所有品牌的配送是整合在一起的•百里取消成品仓库•供货品以录入到IT系统的信息进行补单以及调货的决策•通过信息系统查看每款鞋的销售情况•采用小生产流水线混合生产•采用三天的滚动式计划扩大产品生产规模1234百丽背景介绍百丽的商业模式百丽的管理模式SWOT分析3百丽的管理模式精细化管理3百丽的管理模式科学的组织架构3百丽的管理模式科学的组织架构3百丽的管理模式总部集权百丽总部负责策略性业务发展、全国性营销及品牌管理、财务管理、高级人员的招聘和培训等工作，这样总部可以用更多精力进行支持和服务，并且寻找未来的战略方向。3百丽的管理模式股权的管理百丽的股权看似很松散，百丽总部、各销售区域及生产部门的所有高级管理人员均为公司股东。但是，管理层持股很受资本市场喜欢，这使得管理者的利益和投资者利益一致，极大调动了管理者的积极性，避免了很多企业管理中出现的误区和盲区。1234百丽背景介绍百丽的商业模式百丽的管理模式SWOT分析4SWOT分析优势劣势机会SWOT威胁1.高度重视本土市场的渠道建设2.端对端的整合提升了企业盈利能力3.渠道控制力提升品牌溢价4.借助资本力量，夯实竞争优势1.传统营销与网络营销两者之间矛盾2.线上与线下不能完美结合3.企业理念不能一成不变1.强有力的领导地位2.分销网络强大3.品牌形象深入人心4.全网营销战略别具特色1.竞争对手较多2.百丽与新兴起来的其他品牌鞋类的矛盾3.百丽在短的时间内连续收购，高速扩张，已经面临新的压力Thanks谢谢您的聆听