XXXX容声全国经销商大会策划方案

规模生产的边际效应，成本领先市场细分，各品牌有自己的目标族群马太效应，向强势品牌集中，最终形成寡头竞争无序稳定垄断稳定竞争特点竞争第一阶段竞争第二阶段竞争第三阶段市场正在由无序向稳定竞争阶段过渡2厨卫电器终端一级市场(北京、上海、深圳等)二级市场（沈阳、郑州、成都大城市等）渠道三、四级市场（地市及县级市场）以大卖场为主渠道；以大卖场与传统渠道、专卖店相结合的渠道，专卖店主要是补充性渠道，在个别区域是主要渠道之一以专卖店为主要渠道方向；传统经销商面临的市场挑战第一：竞争激烈化第二：竞争品牌化第三：竞争精细化第四：竞争微利化4传统经销商面临的六大转型模式第一：扮演价值链上的节点第二：集中细分渠道第三：向下游零售终端整合第四：成为通吃的“巨无霸”第五：与厂商结成利益共同体第六：产业转型，向其它方向发展5共赢6由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系发展的趋势第一：构建价值链竞争优势第二：建立长期品牌市场占有率第三：建立快速市场反应与服务机制7终端网点区域经销商容声厨卫厨卫应着手建立伙伴式的区域经销关系，容声厨卫、区域代理与专卖店三者合作是齿轮咬合协同的模式。利益共同体基础管理（人力资源、营销、财务、信息化等）经销商核心竞争力销售网络建设配送能力和服务能力市场推广与品牌维护经销商核心竞争力构造模式融资能力市场推广技术服务终端建设差异化产品渠道政策支持一、市场推广•1、厂商“1+1”战略联盟•目标：“一对一”的进驻帮扶服务，实现区域同期销量的增长。计划：在重点区域组建推广小团队，创新推广的模式和打造样板市场，进行强势的高空广告拉动和地面销售推广，采取闪电战的策略，迅速提高终端销量辐射全国，用一年的时间逐步打造300名精英市场推广团队。模式：厂商共同支付费用，总部负责人员的业务培训和指导。经销商负责日常管理，专职为单一经销商服务模式。2、加大媒介资源地方强势媒体、央视广告、车载、硬广二、终端拓展•目标：重视终端网点的开拓，加大终端网点的建设投入，2010年实现KA卖场250家、专卖店500家、移动式专卖店100家、专柜店10000家。•计划：发展多样化销售渠道（网上商场、电视购物、小区销售、团购）•标准化、统一化、国际化VI形象•创新终端陈列形式—流动专卖店专卖店建设要点1：必须以战略性的眼光来看待专卖店建设专卖店建设要点2：专业化的开拓与管理厨卫专卖店移动专卖店1移动专卖店2三、产品差异化•目标:以市场需求为导向，博采众长，走创新路线，打造差异化产品•计划：OEM——自主研发、设计、生产•大量实行套餐销售、报销定制模式•核心客户参与产品和政策策划四、售后先行•强调售后服务，打造服务品牌，优质的售后服务，将是销售工作的动力保障。•专业服务网点的建设•巡回培训队伍的组建•退还货流程的简化合智合力必胜画地而趋必衰精耕细作必造万亩良田！谢谢！