96培训总结报告

2014年6月欧派定制卫浴砺剑培训营（绵阳基地）中国绵阳让销售人员从起点迈向卓越本年度第一次系统学习提升机会旺季会战前最后一次实战型培训机会解决卫浴商场人才短缺瓶颈与素质提升为什么我们要来到这里？雄厚师资团队公司实战培训师及优秀商场代表联合执教，既能学习到专业产品知识，又能体会到实战操作的成功经验。模块式的课程设计，课程层次分明，搭配合理，使学员能全面有针对性地提升自身知识面。激情授课+情景演练+案例分享+模拟训练指导+课后作业形式，全面提升课程的品质，使课程更具备实操性。组织学员工作心得与高效工作方式方法的研讨，让来自西北各地的商场人员从交流中学习，在学习中不断进步。课程优势：模块课程设计系统学习模式交流学员平台为了这次培训我们准备好了？欧派卫浴培训部---砺剑战队杨林老师介绍工学学士学位，国家中级企业培训师；曾任职美的集团冰箱事业部，分管区域销售管理与员工培训；曾参与创建南京三学电子科技有限公司，分管财务与营销；五年以上一线销售管理经验，丰富的培训实战积累；现任职欧派集团卫浴培训部营销培训师；目前主攻研究方向：产品基础知识教学与实践；导购员高效销售技巧；促销活动现场快速销售技巧；店面管理与布局；导购员心态与激励；核心主打课程：《欧派定制卫浴产品基础知识》、《销售技巧与实战演练》、《欧派定制卫浴标准销售流程》、《活动现场快速接单必杀技》、《店面销售高效成交方法与实操》、《电话销售精准成交方法与实操》、《突出竞品重围之道》、《导购员心态与礼仪》等；教学名师：100%实战课程设计：日期时间课程类型课程名称培训形式授课讲师23日19：00-21：00开班仪式心态训练、团队展示、制度宣导王建24日9:00-17:30团队拓展户外拓展专业拓展25日9：00—10：30企业文化橙色希望授课王建10：30-10：40休息10：40-12：00礼仪类打造魅力服务礼仪授课+演练12：00-14：00午餐凌科平14：00-17:30产品类欧派卫浴之卫陶授课+演练17:30-19:00晚餐19:00-21:00产品类欧派卫浴之卫陶演练杨林/凌科平26日9：00—10：30产品类欧派卫浴之浴室柜授课+演练杨林10：30-10：40休息10：40-12：00产品类欧派卫浴之浴室柜授课+演练12：00-14：00午餐14：00-17:30产品类欧派卫浴之浴室柜授课+演练17:30-19:00晚餐19:00-21:00产品类欧派卫浴之浴室柜演练27日9：00—10：30产品类欧派卫浴之淋浴房授课+演练林嘉豪10：30-10：40休息10：40-12：00产品类欧派卫浴之淋浴房授课+演练12：00-14：00午餐杨林14：00-17:30技巧类电话营销授课+演练17:30-19:00晚餐杨林/林嘉豪19:00-21:00技巧类欧派卫浴之淋、电销演练28日9：00—10：30技巧类欧派卫浴销售流程授课+演练杨林10：30-10：40休息10：40-12：00技巧类欧派卫浴销售流程授课+演练12：00-14：00午餐14：00-17:30技巧类欧派卫浴销售流程授课+演练17:30-19:00晚餐19:00-21:00考核考核书面考核+演练100%实战课程设计：29日9：00—10：30技巧类活动策划流程与技巧授课+演练尹恒10：30-10：40休息10：40-12：00技巧类活动策划流程与技巧授课+演练12：00-14：00午餐深圳陈总14：00-17:30技巧类优秀商场经验分享授课+演练17:30-19:00晚餐19:00-21:00团体活动团体活动团体活动100%实战课程设计：PK龙虎榜专业讲义心灵鸡汤摸底测试PK龙虎榜：我们是最好的团队永不言败专业讲义：讲义与讲解的同步让我们的思路更加清晰心灵鸡汤：用心的记录每天进步认真的思考自我不足摸底测试：菜单式的课程设置为每一个学员量身定制欧派卫浴西北区绵阳基地砺剑2014夏季训练营永不言退，我们是最好的团队！你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！我们准备好了你在哪里大西北区域---销售精英第一天6月23日震撼开营群情激昂欧派卫浴培训主管王建老师开班分组纪律激励王老师震撼开营激情幽默气场完美诠释王建老师西北区域经理王丽我们可以放弃学习但是竞争对手不会专业专注专心全心定义王丽经理分组队名口号目标机制ＰＫ榜我们为团队的荣誉而战展示我们的团队我们的风采摸底悬丝诊脉因材施教第二天6月24日野外拓展团队合作早晨8:00整装待发统一口号统一服装统一步调统一思想执行合作坚持欢乐互助信任感恩感恩勇敢担当超越超越第三天6月25日上午9:00-12:00教授课程：NO1魅力欧派橙色希望NO2打造魅力服务礼仪深度解析欧派文化让学员在轻松幽默的学习环境中充分认识了一个公平、光明、合作、自由的欧派仪容、仪表、仪态，全方位打造欧派定制卫浴最美丽得体的销售精英，让学员在心态和形象上取得完美跨越深度讲解认真记录轻松互动完美跨越下午2:00-5:30教授课程：淋浴房、花洒基础知识凌科平老师教你如何向消费者推荐一个防水、防噪、保温、美观的淋浴房，如何向消费者展示一个材料最好、使用最顺、耐用最久的花洒，幽默、风趣的授课风格让学员在轻松愉悦的气氛中充分掌握了欧派淋浴房、花洒的卖点精髓。答疑解惑现场演练寓教于乐一丝不苟第四天6月26日上午9:00-下午5:30教授课程：欧派浴室柜基础知识杨林老师深度解析欧派浴室柜，让欧派定制卫浴龙头产品---浴室柜的百大卖点，以一个又一个专业的阐述、生动的故事、经典的案例、信服的佐证精彩呈现给广大学员，学员们在一整天的学习过程中通过与老师的思想碰撞中熟练掌握了欧派浴室柜产品的卖点与话术。深度解析独特见解话术分析案例讲解一切以销售目的第五天6月27日认识电话营销的重要性解除电话营销的抵触心理理解电话营销的核心技巧掌握电话营销实战话术提高电话营销成功邀约率教授课程：电话营销电话营销---蓄客篇号码哪里来？怎么说？说什么？记什么？疯狂邀约助你业绩倍翻！第六天6月28日教授课程：销售流程销售利器完美流程合适的时间合适的方法合适的说法客户购买准备接待需求探索产品呈现异议处理逼单客户跟踪第七天6月29日上午9:00-12:00主动营销夜宴砍价会开业团购联盟展销周年庆博览会提升销量改变心态树立品牌打造团队下午2:00-4:00交流平台经验分享在交流中学习在学习中进步深圳欧派卫浴一级市场中的标杆深圳陈总卫浴经销商中的翘楚下午4:00-5:30嘉宾阵容强大欧派卫浴销售总监：胡总欧派定制卫浴最终将成为行业十强，定制卫浴的NO1，是什么样的理念支撑着欧派卫浴的成功，胡总对于定制卫浴理念的深度剖析，让在座的每一位欧派人树立了前所未有的信心。西北大区经理：王经理为了迎接即将到来的联合大促销，我们如何将本次区域培训所学习的知识转化成签单、签大单的战斗力，王经理在布置接下来重点工作的同时为大家鼓劲，我们是最具战斗力的团队。嘉宾整容强大考核---测试成果通过7天的学习我们得到了什么颁奖---最强团队东道主绵阳商场一个充满了活力的团队颁奖---最佳个人我们是最优秀的团队我也是最优秀的自己颁奖---最乖学员三岁的小学员随着妈妈来学习不吵不闹长大了我也要去欧派合影---欧派一家亲分离是为了再次的相聚各位珍重7天---我们收获很多欧派热卖技巧我们会在合适的时间，用合适的方法拿单，拿大单心态我们将用最具战斗力的心态来迎接2014年的旺季到来平台知识我们将用最专业的话术向客户推荐我们最优秀的产品我们与来自全国各地的优秀商场相互交流，互相学习7天---我们改变很多6月23日摸底考试无人及格6月29平均分92.3分欧派卫浴培训部砺剑战队再见欧派卫浴培训分部杨林TEL：18605514791QQ：1464708953