CX-7产品培训

MAZDACXMAZDACX--77产品说明产品说明12009年11月课程内容•CX-7的设计理念•中国SUV汽车市场分析•CX-7的USP•小结2•CX-7的设计理念•中国SUV汽车市场分析•CX-7的USP•小结3CX-7的历史•马自达CX-7的前身是在2005年北美国际车展上亮相的MX-CrossportConcept概念车p•2006年5月CX-7率先在北美市场投放•2006年12月19日CX-7在日本当地推出延续着北美市场的超人气并且2006年12月19日CX7在日本当地推出，延续着北美市场的超人气，并且成为马自达在2007年东京改装车展的主秀MX-CrossportConcept4MXCrossportConceptCX-7的荣誉•2007-2008年日本RJC最佳年度SUV车型•2006年12月美国《底特律新闻》年度SUV车型2006年12月美国《底特律新闻》年度SUV车型•2006年6月美国最佳城市SUV内饰•2006年9月加拿大No1SUV年度车型•2006年9月加拿大No.1SUV年度车型5CX-7商品理念CX-7商品理念CX-7最初设计理念目前小换型设计理念SportsSUV运动型SUV历经千锤百炼的优雅高贵精致运动型SUV历经千锤百炼的优雅、高贵、精致6CX-7的核心价值•Elaborate（精心设计）Elaborate（精心设计）从外型和内饰上：必须让顾客一眼看出：CX-7是马自达创造的“SportsSUV”为此设计必须表现出马自达的DNA同时追求细部做工SUV。为此，设计必须表现出马自达的DNA，同时追求细部做工•Sophisticated（精致）从行驶性、舒适性到安静性上：必须让顾客达到高品质的享受•Sustainable（可持续）Susaabe（可持续）从环境及安全的考虑上：CX-7要得到社会的支持，且今后继续保持其魅力7CX-7的设计理念•CX-7是融合了跑车、高级轿车和SUV特性的中型SUV，突出展现了新一代SUV所追求的舒适性、运动性、实用性、豪华性和多功能性−先进的、动人的外观造型−超群的动态性能超群的动态性能8CX-7的设计理念跑车（运动感的造型）SUV（通过性空间视野）（通过性、空间、视野）CX-7CX-7高级轿车高级轿车（操控性、精致品质感、高档感）9MazdaCX-7设计灵感MazdaCX-7设计灵感设计灵感设计灵感10CX-7的媒体评价“CX-7既保持了SUV的大尺寸比例，又具备了马自达车型的运动精神。马自达中型SUV中最能传递出保时捷卡宴和路虎运动型精神的车型”11达中型SUV中最能传递出保时捷卡宴和路虎运动型精神的车型。——《MOTORTREND》CX-7的产品定位•按照级别和尺寸，目前国内主销的SUV车型基本分类：SUV细分市场轴距（mm）作为中型SUV市场的新秀，全新CX-7从整车尺寸来看，长4705mm、宽1872mm，轴距2790mm在同级车中有明显优势：大型SUV﹥2850轴距2790mm，在同级车中有明显优势：z外观设计z内部空间z进口精致工艺中型SUV﹥2700z进口精致工艺z操控性全新CX-7在中型SUV市场可谓独树一帜紧凑型SUV﹥2600（注：以上供参考）12CX-7的产品定位高级感z轴距z风格的高级感z精致感,品质感AUDIQ52850感LEXUSRX3502740中型SUVInfinitiFX2850z装备CX-727502850BMWX32795中型SUV汉兰达2790ToyotaHarrier2715NissanMurano2824Outlander2670Sentafe2700Keleos2690运动感RAV42660SubaruForeste2615CR-V2620紧凑型SUV13运动感CX-7的目标客户自然特征z年龄：29-40岁左右为主z性别：男性60％左右，女性40%左右z职业：私企业主、白领等为主z偏好SUV高高在上的驾驶优越感、大空间及大车身带来的威力感z偏好运动时尚的SUV的造型z重视轿车的舒适性及操控性购车偏好z重视品质，倾向购买进口车z易接受新鲜事物，追求并享受时尚、有品位的生活z易接受新鲜事物，追求并享受时尚、有品位的生活z兼顾事业与休闲，喜欢郊游、爱运动，喜欢交友、聚会生活形态z时尚、个性、爱运动、喜欢张显自我个性特点14z积极进取、自信、心态阳光个性特点CX-7的目标客户来源•CX-7用户来源：SUV潜在用户为主；同时能吸引一部分轿车潜在用户•CX-7将时尚动感从休闲用车领域延伸到商务用车领域CX7将时尚动感从休闲用车领域延伸到商务用车领域商用功能时尚CX-7中庸汉兰达CRV时尚CR-VRAV4森林人欧蓝德EX15休闲功能注：所选品牌为中国市场上销售主流的SUV品牌•CX-7的设计理念•中国SUV汽车市场分析•CX-7的USP•小结16中国SUV市场分析受制于产能限制SUV市场29月连续8个月的环比增长需求旺盛17受制于产能限制，SUV市场2-9月连续8个月的环比增长，需求旺盛。进口汽车市场分析20000060%08年进口汽车市场分析图12745517988353%14000016000018000020000040%50%60%12745537%8000010000012000020%30%40%销量20831191680016%1%2%20000400006000010%20%所占比例1%00%轿车SUV旅行小客车客车货车数据来源于中国汽车市场年鉴•进口SUV占全部进口汽车的比例猛增到53%;•客户对进口SUV有刚性需求，进口车外型和内饰品质更体现车主身份，车18型价格不是销售主导因素。中国SUV市场分析-驱动形式2008-2009年SUV的市场变化中，两驱和四驱的市场占有率曲线首次出现了“交叉点”：•潜藏的产品趋势：城市SUV和传统越野车的界限更加的泾渭分明；轿车元素将会更多的渗透到城市SUV中19两驱和四驱的市场占有率曲线中国SUV市场分析-排量2008-2009年，SUV市场的小排量化更为明显：•2.0-2.5L2008年的累计销量份额为40.41％•2.5L排量既能保证城市SUV的性能，又能保证良好的经济性，受到市场认可，成为进口SUV的黄金排量各排量SUV销量比例20各排量销量比例进口SUV市场分析总结•国内SUV市场连续增长，需求旺盛•进口SUV需求更为刚性有较高的价格溢价•进口SUV需求更为刚性，有较高的价格溢价•由于四驱的SUV价高、费油，两驱的“都市SUV”市场大行其道•25L排量既保证性能又保证经济性可谓进口SUV的黄•2.5L排量既保证性能又保证经济性，可谓进口SUV的黄金排量21CX-7的销售策略•产品策略：外饰、内饰进口品质、动感操控、完备的舒适和安全感受•价格策略：控制销售价格，确保销售利润2009年2010年合计11月12月1月2月11月12月1月2月3005002503001350车型等车时间价格汉兰达半年加价万提早两个月提车汉兰达半年加价3万提早两个月提车RAV44个月购买5000元精品22CR‐V5个月购买8000元精品•CX-7的设计理念中国SUV汽车市场分析•中国SUV汽车市场分析•CX-7的USP的•小结23CX-7的USP•动感强劲、富于高档感的设计•动感操控•完备的舒适和安全感受•完备的舒适和安全感受24CX-7的USPz动感强劲、富于高档感的设计融合跑车高级轿车SUV的外型特征−融合跑车、高级轿车、SUV的外型特征−运动、强劲、流线的外型设计−运动、时尚的内饰风格−精致的进口车品质精致的进口车品质25CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计−融合跑车、高级轿车、SUV的外型特征CX-7SUV的大气霸气跑车的华丽动感CX-7高级感运动感大气霸气华丽动感运动感形象高级轿车的26精致品质感、高档感CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计MazdaCX7设计草图MazdaCX7设计草图−运动、强劲、流线的外型设计MazdaCX-7设计草图MazdaCX-7设计草图运动感！强劲有力！流线！运动感！强劲有力！流线！27CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计MazdaCX-7运动感的家族脸MazdaCX-7运动感的家族脸运动感家族脸设计马自达设计运动感家族脸设计、马自达设计DNA28CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计霸气的前格栅（上/下）前格栅（上/下）威猛的鹰眼式前大灯鹰眼式前大灯灵动的柳叶型前雾灯前部设计上突出了“家族脸谱”印象的巨大的5点式前格栅、重点处实施了前部设计上，突出了家族脸谱印象的巨大的5点式前格栅、重点处实施了镀铬的光亮的饰件等，表现了CX-7独特的高档、富有韵味的造型29CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计•采用了突出马自达品牌个性的大型5点式前格栅，同时在前格栅的周围搭配了大量的镀铬饰件•不锈钢饰条追求零件本身的造形和质感，表现了高级感•大开口的下隔栅不仅表现出动感，还有助于确保出色的冷却性能•前窗清洗器喷嘴为隐藏式设计30CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计•前轮轮拱张扬有力，有很强的肌肉感，展示出与跑车一致的强劲动感•前大灯线条与轮拱设计相得益彰•缩窄前大灯和前保险杠之间及车门和挡泥板之间等外饰件的间•前雾灯斜面采用的设计，使人隙，形象更加清爽感到有力的线条和细心的雕琢•实现了兼备马自达式的运动感和高级韵味的、富有个性的车体正面外观31CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计流畅的外抛的后掠的舒展的侧面线条轮拱A柱设计侧窗及镀铬装饰CX7侧面充分展示了新代中型SUV兼具高级轿车精致感的特CX-7侧面充分展示了新一代中型SUV兼具高级轿车精致感的特性，光影流动，比例均衡；轴距为2750mm，保证了充足的内部空间32间CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计•依据跑车设计的造型•前挡风玻璃的倾斜角度达到65.5°，使得整体造型较其它SUV车型更为运动、流线、奔放•这种设计也利于降低风阻，增强运动性能RAV4前风玻璃倾斜角：55.3°CR-V前风玻璃倾斜角：55.5°33RAV4前风玻璃倾斜角：55.3CRV前风玻璃倾斜角：55.5CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计尾窗尾翼尾翼运动型尾灯浑然一体的后保险杠CX-7车尾是典型的SUV造型，后翼子板和车身腰部的宽大车尾是典型的造型，后翼子板和车身腰部的宽大隆起，表现了SUV式的力度和稳定感34CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计•大型车顶后扰流板，与车身线条浑然一体•配合车身侧面线条，展示出行驶的动感•大面积尾窗设计，除了保证驾驶员的后方视野，更显高级感•有别于一般城市SUV的后窗大倾斜角度，与A柱设计遥相呼应，动感十足35CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计•以圆形为主题的组合尾灯和大直径排气管展现了符合新一代中型SUV定位的运动感•后饰件也采用镀铬，强调了后脸的高级感•后保险杠与车后部整体设计融为一体，具有运动风格36CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计与CX-7不谋而合LEXUS第三代全新RX35037豪华轿车的精致优雅与SUV的动感强劲完美融合CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计流线的设计！Cd值:0.3438CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计巨大的横卧的车窗释放出超越现行SUV的舒展的印象•巨大的横卧的车窗，释放出超越现行SUV的舒展的印象•侧面车窗的线条，流线感十足，彰显了CX-7优异的运动性能39CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计未来的CX-7——“叶风”Crossover是这款车的主要风格，据悉这款车将是CX-7的未来版，拥有跑车的性能和SUV的通过性。40CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感