浅析人人网的报告

关于人人网的报告人人网的业务发展历程20052007200820092010校内网成立发布“校内豆”支付系统对接开放平台开放APP平台、与多家优秀网站全面连接、推出全球首家SNS移动开放平台推出招聘平台、推出API开放平台测试版、第一所“校内希望小学”竣工使用、推出五款重量级产品开通海外大学SNS网站、白领、高中网络人人网的产品分析核心产品1形式产品2延伸产品3核心产品•人人网的核心产品是为用户提供服务。•给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台。•通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。形式产品•人人网的形式产品是公共主页，个人主页以及人人网的各种功能。•如公共主页是管理者利用状态、相册、日志、音乐和视频等功能，展示信息并和关注者互动的一个平台，关注者可以在这个平台上留言、评论和相互交流。延伸产品•人人网的延伸产品是人人网中的各种游戏，应用，礼物等。•如实时提醒新鲜事，快速回复新状态，直接与好友聊天，应用游戏定时器，人人喜欢，人人报到，人人爱听，人人派对，新版公共主页等。这些产品是基于核心产品的延伸，是附带的产品。人人网竞争对手分析人人网的国内的主要竞争对手形成竞争对手的原因社交网络：人人网VS腾讯/新浪团购网站：糯米网VS拉手/美团/大众点评网页游戏：人人游戏VS淘米/腾讯/搜狐人人网的国内的主要竞争对手人人网VS腾讯2005.42008.62009.12010.42010.92011.12011.22011.4腾讯推出QzoneQzone个人中心上线（向SNS转变）QQ校友上线，腾讯首度进军实名SNS，进军高校市场对垒人人网腾讯微博改版上线腾讯朋友上线，瞄准校外市场QQ校友被整合进腾讯朋友腾讯微博注册用户过亿腾讯朋友注册用户过亿人人网VS新浪微博人人网用户数变化83001100011700330031002600220017000200040006000800010000120001400020082009201011-Mar年份单位：万人激活用户数月独立访问用户数糯米网VS拉手/美团/大众点评人人游戏VS淘米/腾讯/搜狐051015202530赛尔号摩尔山庄弹弹堂奥比岛洛克王国七雄争霸烽火战国天书奇谈功夫派傲视天地2010最受网民关注的页游Top1027.36.76.56.25.43.32.62.322%人人网与facebook的分析•人人网在中国超越facebook的原因•人人网与facebook形成竞争对手的原因人人网在中国超越facebook的原因•人人网是起家于大学校园的网站，接着它走出校园，由校园SNS向白领及其它市场扩张。•作为一家成功的SNS网站，大致可以用两个标准进行衡量，一是用户的数量，二是网站所产生的内容在社会上的影响力。•人人网在这两方面都比facebook占优势，另一方面，facebook是美国企业不容易打入中国，不了解中国用户和美国用户的差异，而人人网则不存在这两方面的弱势，相反，人人网抓住了用户喜好进入市场，掌握了市场。人人网与facebook形成竞争对手的原因•从市场地位来看，Facebook在美国市场乃至全球市场一家独大，而人人网却面临着腾讯、开心网和新浪微博的多面夹攻。•从开放平台来看，人人网作为社交网络自己本身也是游戏开发商、团购网站运营者，而Facebook只是给用户提供一个供他们享用的平台，自己从中获得一定比例的收入分成。相对于人人网它只是一个供给者而不是经营管理者。•从商业模式来看，人人网依赖于自身开发网络游戏收入，以及大企业主的广告投放；而Facebook则是通过开放平台与第三方分成，广告收入更关注作为长尾的中小型企业。人人网的线下推广方法人人网曾经做过的线下推广方法1人人网还可以开展线下推广的方法2人人网曾做过的线下推广方法•通过发传单、张贴海报等最基本的宣传方式向某一地区周围的同学推广人人网。•与学校周边网吧、小店协商，在网吧内利用各种物料和各种形式推广人人网。•开展校园地面活动来扩大人人网在学校的影响力，组织学校线下活动。如与伊利大果粒合作开展校园派对。•需要能承接校外公司在学校内的宣传和路演活动。•公益活动，如为西南五省旱区捐资助款，邀千万用户共建百万森林活动，人人网义卖捐助希望小学等一系列公益事件。人人网还能开展线下推广的方法•印名片：打印一些个性的名片进行发放•搞怪宣传：例如买几件T恤，在上面印上人人网的网站LOGO，送给身边的朋友和亲人，要做得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传，也可以让公司员工穿出去宣传，也可以让他们送朋友。•活动宣传：定期为用户举办联谊活动，用户自愿参加。为玩游戏的用户开展玩友见面会。人人网目标市场的分析人人网的目标市场1为大学生提供的网络产品2网站推广方法3人人网的目标市场•目标群体：在校大学生。18-24岁以及25-34岁年龄段的人，对人人网的使用程度较高，其中人人网最受18-24岁的人群的青睐。从使用者受教育程度来看，人人网在本科学历的人群中非常受欢迎。为大学生提供的网络产品•推出学习平台，供喜欢学习的用户进行交流学习，交友平台，供想要联系新老朋友的用户方便找到好友。网站推广方法•线上：–在线上各大论坛网站进行人人网的宣传推广。–引导各校新注册用户使用人人网。•线下：–举办一些校园派对，让大学生用户近距离沟通交流。–举办大学生好友见面会，使多年未见或长期未见的朋友能有一次见面的机会，进而达到推广网站的作用。–找一些兼职的大学生，借助他们推广网站，如让他们在自己学校以及学校周围发放传单，张贴海报等。