DBC加州小镇：产品升级成功

DBC加州小镇——产品升级成功类型：品牌营销目的：升级物业产品，推广物业品牌目标客户群：准客户和潜在客户DBC加州小镇项目地处北京通州区重点发展的南部新城核心区，是一个近35万平米的大型高尚居住区。该楼盘自今年5月29日开盘时，销售并不理想，销售计划未能达标。为了树立起通州住房新标准，提高该项目的知名度，拉动楼盘的销售，DBC加州小镇的开发商特意策划了这场物业档次升级产品推介会。在推介会举办前，开发商特意组织由开发商负责人、媒体记者组成的加州采风团前往美国加州考察，并经过大量的市场调研和印证，最终决定将项目定位由最初的“DBC加州生活区”升级为“DBC加州小镇”。特聘请著名景观设计美国SWA公司为DBC一期原有的园林景观和二期园林进行升级规划设计，不惜花大力气将部分多层的楼幢建筑外立面提升，使北美豪宅风格更加突出。推介会当日，邀请负责项目规划设计有关专家、业主和准业主近400人参与。规划设计专家们从楼盘的建筑风格选择，园林设计定位，产品的性能和户型设计四个方面亲自解剖项目产品升级要素，引导客户对DBC加州小镇进行深层次了解。这次会品推介会座无虚席，获得在场客户的广泛认同。DBC加州小镇的产品升级比较成功。到场客户反应热烈，推介会当日，就有二十多位客户下了定金。该盘升级后，销售量明显上升，累计销售已经超过200套，销售额接近6千多万元。策略分析楼盘物业的产品升级可以归结为楼盘开发理念和楼盘主题特色的从新定位。是否还记得当年广州雅居乐？广州雅居乐在2002年第一次推盘并不理想，去现场看的人多，但最终下定金有购买意向的人却很少，原因一方面是该盘价格定位“高开高走”价格偏高，另一方面是该楼盘缺乏鲜明主题特色，尽管广州雅居乐在开盘时打的是“国际居住社区”的口号，但“国际居住社区”给消费者是一个含糊的概念。雅居乐开发商经过深入的市场调研后，把雅居乐的主题重新定位为“欧洲故事”，导入欧陆生活模型，结果成功推盘，让消费者听到雅居乐就想到欧洲，听到欧洲故事就想起雅居乐这个品牌。