王爱飞：当大数据与互联网广告相遇-广告主如何取势DSP(苏州赢时代) - new

广告主如何取势DSP当大数据和互联网广告相遇当大数据和互联网广告相遇实时竞价广告发展趋势及现状分析广告交易平台大数据DSP人群定向广告RTB实时竞价DMP云计算数据流多平台跨平台跨媒体Real-timeBiddingAdExchange2013数字营销领域热词频现需求方平台DemandSidePlatform网络传播环境:用户价值分散化、碎片化数以百计的电视栏目，热播剧的收视率也仅1%左右，数以百万计的网站如何做广告？网民行为碎片化中国互联网规模有多大?中国网民规模已达5.64亿人全国网站数量达到268万个网页数量更是突破1,200亿页中国网民的浏览行为数据?中国网民每月人均访问网站数为75.2个人均月访问网站时长51.5小时平均每网站访问时长0.685小时人均月页面浏览数达2236.9页数据来源：CINNIC&DCCI2012网络广告投放的挑战在面对固定广告位采购费用连年大幅上涨的情况下……Nielson调研结果表明，在线广告平均只有33%的曝光是给目标人群看的。选择单一或少数媒体?目标人群规模有限；同质广告拥挤，“抓眼球”机会有限选择更多网站的媒体组合?访问人群混杂；即便网罗了更大量的目标人群，但更多的非目标人群也需要埋单！广告主面临的困境是：互联网广告交易模式从「购买网站」转变成「购买人群」……1.流量资源2.采购模式3.利益冲突ADNetworkDSPDSP与ADNetwork(广告网络)的区别可利用的的网站规模仅限几十家，流量有限；可利用的网站规模达数十万家，近乎全网海量流量；依然采用传统的媒介采购方式，人工谈判、固定价格包位或包量、利用信息不对称低买高卖赚取差价；采用智能实时竞价(RTB)，利用采购效率的提升分享成本降低带来的价值或赚取系统服务费；流量来源于自己采购的媒体资源，因此在为广告主提供媒体采购时存在利益冲突；并不拥有自己的媒体资源，利益与广告主是一致的，代表广告主在广告交易平台上实时竞价购买目标人群，确保广告主的利益最大化；为什么国外广告主都在用DSP?提升整体绩效减少媒体采购的浪费提供更好的定向能力降低CPA成本提高广告投放透明度度量运营效率根据Econsultancy的调研报告，RTB模式带给广告主的主要帮助为…1.海量流量资源：接近全网络覆盖、海量曝光资源2.智能投放及优化方式：人群实时竞价和优化3.更高的性价比：更低的成本覆盖更多的目标人群RTB（DSP+ADExchange）广告交易方式的优势RTB（DSP+ADExchange）广告交易方式的优势使用DSP进行RTB广告投放已成为全球趋势2011年，北美市场有88%的广告主都在使用RTB进行广告媒体采购，规模超过10亿美元，而且在未来几年它会迎来一个变态的上升曲线，达到千亿美元级别。业内知名的SSP公司PubMatic曾联合四家DSP公司跟踪RTB的效果，给出的结果是惊人的749%广告效果提升。主要欧美国家RTB模式发展都很迅速，增长率都在100%以上71%99%103%114%美国德国法国英国国外RTB广告在未来几年仍会持续快速增长据监测机构IDC预计到2015年，全球基于RTB的展示型广告数额增长将实现飞跃发展~2016年美国RTB广告市场将达70.6亿美元2012年美国RTB广告支出将占到整个显示广告支的13%，是2010年时期的3倍多。美国RTB广告市场规模则将从2012年的19.5亿美元增至2013年的33.6亿美元，增长率高达72%，远远高于整体展示类广告增长速率。预计2015年RTB广告支出将占到整体展示类广告支出的25%。预计2016年美RTB广告市场将达70.6亿美元中国DSP行业市场发展概况中国DSP行业市场发展概况品友互动首家推出真正意义上的DSP,中国互联网广告正式迈入RTB模式。一淘推出适应国内广告环境的实施广告交易系统—Tanx谷歌在中国正式推出DoubleClickAdExchange广告交易平台腾讯推出TencentAdExchange平台，加入实时竞价阵营201120122013~20152016~20202021~中国DSP行业发展阶段新浪推出SAX，成为第四家AdExchange平台百度BES(BaiduExchangeService)ADExchange上线优土、秒针….更多AdExchange平台陆续上线市场发展前阶段广告交易平台出现DSP处于酝酿阶段相关概念开始被了解市场培育期数量众多的DSP涌现各DSP服务商发展各有差异更多的广告交易平台出现广告主开始尝试市场规模较小未来进化随着大数据在更多媒体上得到充分利用，DSP向更新的阶段进化市场扩展期DSP行业逐渐成熟市场保持快速发展的同时，市场生态与标准逐渐形成DSP成为广告主全面的数字营销平台市场高速发展期DSP模式很快被认识、接受广告主投放积极DSP行业逐渐更新、淘汰至有十几家成熟的服务商DSP服务商在各自领域确立优势市场规模迅速增长9.124.357.4124.0245.7168.3%136.2%116.2%98.2%01608024032040020122013e2014e2015e2016e中国DSP广告投放规模（亿人民币）增长率（%）中国DSP市场将迎来高速发展2012-2016中国DSP广告投放市场规模预期预计未来数年，互联网广告将会向DSP转移的比重越来越大，DSP广告投放规模将保持100%以上的增长。数据来源：艾瑞咨询2012中国DSP行业发展报告展示类广告预算向DSP转移的速度非常快!推动DSP在中国市场发展的几个动力1.网络环境，碎片化2.大数据、云计算技术的渗透与强劲发展3.市场与产业链的形成(尤其是AdExchange和DSP的出现)4.來自於广告主的需求(4A、国内外品牌广告主、中小企业的强劲需求)DSP领导地位规模最大品友互动依托国际化水平的实时竞价(RTB)架构和算法，凭借先进的人群定向专利技术，成为中国互联网广告人群实时竞价（RTB）市场强有力的引领者。率先发布首份中国数字广告人群类目体系（DAAT）白皮书，并联合多方合作伙伴建立中国RTB行业标准。品友互动的人群分析模型和广告优化算法均获得了国家专利，成功对接了淘宝、谷歌、腾讯、新浪、优酷、百度中国所有主要广告交易平台，包括超过150,000个媒体网站日均曝光量超过40亿PV!每秒最大投放量(QPS)40,000次以上，国内NO.1。DSPDSP中国最大的DSP中国RTB行业领导者品友互动-中国第一家及最大的DSPRTB国际化团队具有国际化视野的管理团队和顾问团队品友互动拥有来自中国、美国、欧洲、新加坡等地具国际化全球视野的顶级管理团队和顾问团队以人为本最大的人群数据库和专利的行为分析模型品友互动拥中国最大、30天内活跃的8.7亿Cookies人群分析数据库，利用人口属性、地域分布、个人关注、购买倾向等四大类目共5000＋多个标签进行人群描摩分析。品友互动创立于2009年，是中国第一家及最大的「实时竞价广告交易平台(DSP)」。丰富的服务经验-多行业品牌客户丰富的服务经验-多行业品牌客户通信通信通信汽车汽车汽车服装鞋帽服装鞋帽服装鞋帽IT.3C.家电IT.3C.IT.3C.家电家电金融金融金融快消快消快消电商电商电商其他其他其他品友互动也是唯一和全球及国内主要广告代理商有战略合作的DSPQPS：350002011~2013品友QPS增长态势2011~2013品友QPS增长态势品友DSP与百度ADX对接QPS每秒并发请求达10万如图是品友DSP每秒钟能够处理的广告曝光竞价请求的发展趋势.。QPS：150000QPS:QueryPerSecondQPS：100万201405201405不久的将来品友DSP与优土、爱奇艺、盛大、秒针等对接2012、2013品友互动数字营销技术峰会暨全球RTB峰会於北京召开《数字广告人群类目体系（DAAT）白皮书》发布品友互动-DSP优化师认证培训——近百人获取资格认证第一期：2013年8月23日初级班北京首次开讲第六期：2014年6月27日北京开讲广告主如何取势DSP?广告主如何取势DSP?HowtoGetBenefitsbyDSP?HowtoGetBenefitsbyDSP?HowtoGetBenefitsbyDSP?品友互动-广州思享会2013.08.20低成本：覆盖海量目标人群低成本：覆盖海量目标人群取势之道(一)：取势之道(一)：伊利：伊利：“我们这次活动搞得非常成功，参于度非常高，品友帮助我们用最好的成本完成了覆盖的任务。”项目背景推广内容：伊利工厂，开放之旅活动推广广告目的：配合活动，在短时间内，针对目标人群海量曝光，提升伊利品牌及产品在线关注度为活动网站引入高质量流量，促进消费者和品牌网站的互动。人群定向：家庭购买的决策者，关注产品质量，注重家人健康。(19-35岁白领，有固定工作，收入不高，习惯从网上获取信息积极主动)投放周期：2013年3月25日—3月31日本次投放采用人群的频次控制，并未对媒体类型进行限定。从多个网站类型对于人群进行全覆盖。品友-人群的频次控制：针对目标人群海量曝光，提升活动的在线关注度与参与度品友新用户覆盖率並且CPM仅为传统广告投放的1/6！在进行了7天连续推广后，仍能达到88%的新用户覆盖率；人群分类：精准触及目标人群人群分类：精准触及目标人群取势之道(二)：取势之道(二)：雪佛兰科帕奇：雪佛兰科帕奇：人群定向广告投放整体效果优异统计周期内总曝光量超过9300万次推广内容：雪佛兰科帕奇2014款上市广告目的：配合科帕奇2014款上市推广，通过品友DSP定向区域技术，针对目标人群进行有针对性的广告投放，进一步提高科帕奇产品及品牌认知度、在线关注度；为科帕奇官网引入规模有效流量，促进有效行为转化。人群定向：有购车需求的人群、中高端人群区域定向：北京、上海、成都、重庆、西安等24个城市投放周期：2013年7月29日-8月18日投放频次：≤5次/人项目背景简介品友拥有8.1亿海量活跃Cookies人群数据库，投放过程中，品友科学调用品友人群数据库中的属性标签，运用人群定向技术快速找到雪佛兰科帕奇高匹配度的目标人群。职场成功的中青年男性人群是我们直接影响的人群男性企业主、白领群体对科帕奇的知晓非常有意义较具消费力的中高端人群对于科帕奇的正面认知非常重要年龄：31-40岁性别：男性个人属性：白领，私营企业主购买倾向:汽车/汽车报价购买倾向:汽车/汽车车型/SUV购买倾向:汽车/汽车品牌年龄：25-45岁性别：男性个人属性：白领，私营企业主，IT购买倾向:汽车购买倾向:服务/汽车服务个人关注:汽车/汽车车型/中小型车个人关注:汽车/汽车车型/SUV、MPV个人关注:汽车/品牌车系购买倾向:财经金融购买倾向:房产购买倾向:旅游购买倾向:3C产品购买倾向:奢侈品个人关注:资讯、新闻/财经商务资讯人口属性:月收入15000以上或:8000-15000以上人口属性:身份职业:商务白领人口属性:身份职业:企业管理者、企业主且个人关注:文化娱乐个人关注:3c个人关注:体育运动个人关注:旅游、户外个人关注:奢侈品个人关注:房产人群定向：雪佛兰科帕奇目标人群标签统和人群标签的动态优化贯彻全程购买倾向:汽车购买倾向:3C购买倾向:房产个人关注:体育，旅游，时尚娱乐且人口属性:月收入:20000元以上且人口属性:年龄:25-34购买倾向:财经金融购买倾向:汽车购买倾向:3C产品购买倾向:奢侈品购买倾向：房产个人关注:汽车/汽车车型/中小型车个人关注:汽车/汽车车型/SUV、MPV个人关注：新闻时政，旅游，体育财经证券，时尚，社交，家居人口属性:月收入:8000元以上且人口属性:年龄:25-49购买倾向:汽车购买倾向:3C产品购买倾向:奢侈品购买倾向：房产购买倾向:旅游购买倾向:教育培训个人关注:孕产育儿个人关注:奢侈品个人关注:家居生活个人关注