客户关系管理实验指导书（DOC 17页）

客户关系管理实验指导书一、课程实验的目的和要求《客户关系管理实验》是一门实践性很强的课程，上好实验课是保证教学质量的关键环节。通过模拟操作使学生对客户关系管理的实务有深刻的感性认识。通过训练使学生达到实际操作人员的基本技能。从客户关系管理的应用功能出发，以客户关系管理各参与主体的运作为表现，使学生全面掌握客户关系管理的用途与操作技能。二、课程实验总学时数：20学时三、实验项目总数：6个四、实验开设对象：市场营销本科五、考核与报告1、实验后，学生将实验结果等内容写出实验报告，应符合实验教学的要求，并得到指导教师认可。2、指导教师对每份实验报告进行审阅、评分。3、该实验课程内容是对理论教学内容的应用与验证，实验课的成绩记入课程平时成绩，占总成绩的20％。实验一、了解CRM系统1学时1、实验目的要求了解CRM概况。2、实验主要内容演示CRM系统，练习其功能。3、实验类别（基础、专业基础、专业）：专业基础4、实验类型（演示、验证、操作、排故、综合、设计、研究）：演示5、实验要求（必修、选修）：必修6、主要仪器:计算机、客户王CRM软件7、实验步骤：（1）进入客户王登录窗口，选择组织名称；再选择和填写使用人姓名，进入客户王系统操作界面。（2）熟悉客户王系统各个功能模块所拥有的各个功能。实验二、客户管理4学时⒈实验目的要求掌握对客户管理的基本方法与技巧。⒉实验主要内容完成对客户的360度全视图管理，包括客户基本信息、客户接触信息、客户交易信息和客户价值分析以及客户全生命周期的管理，客户关系的维系和拓展。⒊实验类别（基础、专业基础、专业）：专业⒋实验类型（演示、验证、操作、排故、综合、设计、研究）：操作⒌实验要求（必修、选修）：必修⒍主要仪器：计算机、客户王CRM软件。7、实验步骤：（1）、添加第一个客户，打开我的客户，点击“添加”按钮，打开新增客户窗口。打开新增客户窗口后，按所示分类及条目输入您的个人信息、单位信息、家庭信息和其它信息，输入完成以后，点击“关闭”按钮，保存退出，第一个客户保存成功。（2）、自定义客户分类、更改分类位置打开“我的客户”窗口，在客户分类栏选中一个客户分类，单击鼠标右键可以新增同级/下级、重命名客户分类和更改分类位置；改变客户所属分类，你只要将客户显示区的客户直接用鼠标左键按住不放直接拖动到左边相应的客户分类栏中，系统会自动保存此分类。（3）、最近显示客户、经常使用客户、固定客户最近显示客户：按使用时间显示最近使用的客户经常使用客户：按使用频率显示客户，提高对经常使用的客户的访问速度固定客户：经常使用的客户，可以通过“固定客户夹”进行管理，固定客户夹可以锁定客户显示的位置，而不因使用时间和频率的影响。（4）、客户字段自定义客户字段自定义功能在客户王企业版V7.0以后和客户王2005网络版V4.0以后的版本中新增了客户字段临时自定义添加、客户方案编辑两种新增字段功能。我们首先介绍临时自定义功能：一、临时自定义方法打开“我的客户”添加一个客户时，可以直接对当前的客户的字段进行添加，如下图所示：可以直接添加一个自定义的临时字段，这个添加的字段只对当前客户生效。自定义添加的字段，在导出此用户的信息时，只有导出TXT文件可以将自定义字段同时导出，导出为CSV文件时，不能导出自定义添加的字段，希望用户在操作时注意区别使用。二、永久字段自定义添加客户王系统中默认有两种编辑客户的方案：1、标准方案(客户王系统默认使用)2、个性方案。客户可以通过用鼠标左键按住选定的字段，在已分配条目中进行拖动分组排序，如果排序无法完成，可以通过拖动到“未分配条目组”进行转换位置。保存、重新打开后，方可以生效。用户也可以自己新建方案，按自己的需求进行分组，保存后重新打开，添加客户的字段分类将会接照设置的内容来完成。在“我的客户”窗口，单击“设置”按钮，点击“设置或调整客户编辑方案”，打开“客户编辑方案设置”窗口，用户可自定义客户编辑方案。执行“增加新方案---分配条目---添加项（增加条目）---保存当前方案---确定”，就OK了。（5）、客户姓氏检索客户姓氏检索是在“我的客户”分类栏的底部，在“所有姓氏”分类的下面，按所有客户的简称的第一个汉字的拼音自动生成的姓氏列表，当用户要查找自己的客户时，可以通过客户简称的第一个汉字的拼音，用户可以很方便的通过客户简称的第一个汉字的拼音来快速查找客户。（6）、设置客户加锁当客户属性设置为：“加锁”状态，则不可以直接删除。选中一个客户，单击鼠标右键，打开“属性”窗口，在常规设置中可设置客户“加锁”功能。（7）、设置加密客户访问密码打开“我的客户”窗口，单击“设置”按钮，打开“设置窗口”，点击“设置加密客户访问密码”即可进行设置。（8）、生日提醒客户生日提醒，可以更好的帮助您拉近和客户之间的距离。在“我的客户”窗口，打开新增/编辑联系人窗口，选“生日提醒”页，可对客户生日进行提醒设置。实验三、销售管理3学时⒈实验目的要求掌握销售管理的步骤和方法。⒉实验主要内容制定强大的销售计划；进行销售漏斗预测；完整的订单的执行过程；进行全面的销售考核。⒊实验类别（基础、专业基础、专业）：专业。⒋实验类型（演示、验证、操作、排故、综合、设计、研究）：操作⒌实验要求（必修、选修）：必修⒍主要仪器：计算机、客户王CRM软件。7．实验步骤：（1）、进货单执行“销售管理—进货单”，打开进货单，选择进货供应商（打开供应商列表，可直接添加或通过查询来选择此次进货供应商），再鼠标双击进货单产品显示区域（打开商品列表，可直接添加或通过查询来选择此次进货商品）选择进货商品，双击进货单上的进货日期，可自行更改进货日期，最后单击“进货”按钮，确认过帐完成进货操作。（2）、销售单销售单操作请参照进货单的操作执行。（过帐后）销售单的修改：在“销售单”窗口，单击“历史单据”打开历史单据编辑窗口，单击“编辑”或双击单据信息可进行修改。（3）、销售退货单销售退货单操作请参照进货单的操作执行。（4）、进货退货单进货退货单操作请参照进货单的操作执行。（5）、收款单执行“销售管理—收款单”，打开“收款单”，点击客户或供应商选择收款单位，输入收款金额，单击“确定”完成收款单操作。（6）、付款单付款单操作可参照收款单的操作执行。G进货、销售价格跟踪方法一：打开“进货、销售单”，单击“历史单据”即可。方法二：在“查询中心”菜单中，单击进货/销售查询，打开进货/销售查询窗口，查询进货/销售明细帐，在进货/销售明细帐窗口查询进货/销售原始凭证。即可查看原始的进货、销售单据。（7）、销售数据初始化如果要清空所有进货、销售、库存等销售数据，执行“销售管理”菜单，单击“销售数据初始化”，在弹出的系统提示框，点击“是”完成数据初始化。实验四、服务管理4学时⒈实验目的要求掌握服务管理的各种方法。⒉实验主要内容分别完成客户关怀、客户满意度、项目服务、服务请求、客户投诉、产品维修、产品缺陷等多项服务管理；新闻组信息发布。⒊实验类别（基础、专业基础、专业）：专业。⒋实验类型（演示、验证、操作、排故、综合、设计、研究）：操作⒌实验要求（必修、选修）：必修⒍主要仪器：计算机、客户王CRM软件。7．实验步骤：（1）、客户服务反馈录入服务反馈：在我的客户窗口，选中一个客户，再点击客户信息栏中的服务反馈，添加客户服务反馈信息。查询服务反馈：在客户服务反馈窗口，可按时间、关键字查询服务反馈信息。（2）、客户服务提醒录入服务提醒信息：在我的客户窗口，点击客户信息栏中的服务提醒，再执行添加操作即可。（3）、我的信箱设置第一个邮件帐号在使用邮件群发功能之前，需要先建立一个邮件帐号，作为默认发送邮件的帐号。打开“我的信箱”窗口，单击“帐号”按钮打开“邮箱帐号管理”窗口，单击此窗口的“新建”按钮，即可打开“帐号设置向导”，引导用户添加第一个邮件帐号。向导弹出的第一个窗口显示提示信息，点击“下一步”按钮进入建立新的邮件帐号设置窗口，在“帐号名称”栏中输入您的帐号名称或代号，用以区别其它的帐号名。但是如果您有多个邮箱帐号，并且准备建立多帐号时，建议您将帐号名称设置为与邮箱相关的信息，如雅虎网的帐号可直接设置为“雅虎网”，21世纪网的邮箱可直接设置为“21cn”。在“用户姓名”一栏中输入您的姓名标识，将被追加到信件未尾签名处，以示邮件为何人所发。接着单击下一步，进入“邮件地址设置”窗口，它要求输入“邮件地址”和“回复地址”。“邮件地址”信息是在发送的邮件中显示发送者的E-mail地址，以便于接收者知道信从何处而来。当输入完邮件地址后，按回车键，如果“回复地址”尚未填写，则系统将自动填写“回复地址”为与“邮件地址”一致，以便于接收人能直接回复。当然，您也可以修改此处的“回复地址”为另一收信地址，即发送地址与回复地址可以不一致，便于统一收信管理。单击“下一步”，进入“指定邮件服务器”窗口，这一步填写“POP3服务器”、“POP3帐户名”、“POP3密码”及“SMTP服务器”。对于一些流行的免费邮箱，如：163、新浪等，客户王会自动填写正确的POP3和SMTP服务器地址。如果服务器地址填写不正确，就不能正常收/发邮件。要知道免费邮箱正确的服务器地址，一般可以通过登陆免费邮箱页面，在帮助中会告诉您POP3和SMTP的填写方法的。POP3和SMTP服务器一般有以下几种形式：1)smtp.xxxx.xxxpop.xxxx.xxx2)xxxx.xxxxxxx.xxx3)smtp.xxxx.xxxpop3.xxxx.xxxPOP3帐户名就是您的邮箱名称，即E-mail地址中“@”号前面的字符串。密码就是邮箱的密码，可以不填写，但是这样在每次收邮件的时候就要输入密码，如果是使用了SMTP验证功能的邮箱，在发邮件时会提示密码验证失败。建议在这里填写密码。单击“下一步”按钮，屏幕将显示“帐户建立完成”窗口。在这一步可以设置新建的帐户中的邮箱是否需要设置SMTP验证（现在很多邮箱都采用了ESMTP验证功能），以及收取邮件后，是否在邮件服务器保留邮件备份。单击“完成”按钮，完成帐户建立。邮件群发功能客户王邮件群发，首先要设置邮件的SMTP服务器、POP服务器，设置完SMTP服务器、POP服务器后，客户王邮件管理就具备邮件的收发功能了。我们来看看如果进行客户王邮件的群发功能。邮件群发，可以通过以下两种方式来完成：第一种方式：直接打开我的信箱--新建邮件--导入邮件列表或点“选取”打开我的客户窗口选择要进行邮件群发的客户即可。第二种方式：直接在我的客户窗口中，选择一个或多个客户，再点击“邮件”按钮即可，如果不选择，则默认为对所有客户进行邮件群发。邮件亲笔信功能打开“我的信箱”窗口，单击“新邮件”打开“邮件发送”窗口，选择HTML格式邮件编辑，选中手写邮件。导入导出邮件邮件按客户进行信件管理邮件签名设置（4）、我的短信箱新建短信帐号打开“我的短信箱”窗口，单击“短信帐号”按钮，在打开的窗口单击新建短信群发功能的使用客户王软件最新集成了集团短信功能，可以在节日到来之时、公司发布新产品之即、或是最新消息公布之时，通过客户王软件实现轻松向客户发送最新消息，免去了按手机键盘的痛苦，在电脑上轻松输入，随时发送。同时集团短信的使用，可以提供自身公司的形象。开通用户：客户王软件注册用户开通方式：预付款方式（需先预充短信费，我司提供等额短信帐户）；资费：1角/条短信发送统计在“邮件短信”菜单，单击“发送统计”，打开“统计”窗口，可以选择帐户、日期进行统计，实验五、商品管理4学时⒈实验目的要求掌握对商品管理的方法。⒉实验主要内容对已销售的产品，系统自动生成商品，纪录该商品的客户服务对象以及商品的保修类型和保修期，可以对商品进行系列号（单品）跟踪，已备服务人员对售后商品进行跟踪服务。可以对商品的维修历史记录进行跟踪。分别完成客户服务请求/投诉管理、产品维修管理、配件管理、知识管理。⒊实验类别（基础、专业基础、专业）：专业。⒋实验类型（演示、验证、操作、排故、综合、设计、研究）：综合⒌实验要求（必修、选修）：必修⒍主要仪器：计算机、客户王C