淘宝直通车基础技巧

老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang一．直通车选词1.关键词从哪里找？（打开直通车路径：进入卖家中心—→左侧栏下方—→营销中心—→我要推广—→点击“淘宝直通车”）A．关键词第一路径直通车后台流量解析中来，路径以下图所示选择相对应的行业的类目，比如：你是做童鞋的，就选童鞋类目：双击后选择相应的类目和子类目，如童鞋皮鞋老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang点击下载后就有相关类目的2000个关键词点击下载每周的上升热词，也可以下载老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang点击下载这2个词表是本类目的主要关键词，以及每周热搜的热门关键词。B.关键词从生意经里的对标题分析的关键词所得来的老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang另外从测试标题中从标题拆分开的关键词中来，这些关键词更贴合你的标题和使之更精准老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhangC.关键词从首页搜索栏模糊搜索可以找到，如下图；老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhangD．从类目主关键词利用搜索进去查找老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang点击以上划线的关键可以衍生很多长尾精准的关键词以此类推查找关键词E．从数据魔方中的淘词挖掘：以上是生意经中或者从直通车流量分析中，与自然搜索找到的关键词，以及数据魔方中的淘词，以上所找到的关键词已经是您再淘宝所处的类目的所有关键词2.现在已经有很多关键词了，如何在这些词中选择最适合自己的词：A．直通车基础的有4个计划，在4个计划中同时添加同款宝贝，使之有800个关键词可以测试展现，以上寻找到的关键词预计有5000个词，我们将5000个词按相关度高和展现度大的来先选出800个词，一一的塞到每个计划的同款宝贝中，然后价格按照每个行业不同的均价来出价,记住4个计划中拿一个做主计划用来日后固定开车的，其他3个计划用来测试关键词的。三天后将3个测试计划中的展现量高，质量得分高的词，直接复制到主计划中，（切记当词复制过去后，别立马复制的词，要等15分钟后在删除已经复制到主计划的关键，因为车子词搜索是按照15分钟刷新一轮，如在15分钟内复制过去立刻删除，就会导致你复制的词质量分和做在搜索页的位置立刻下滑。）接下来删除质量分低于5分的词和质量分中缺失2个好或者差的关老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang键词直接删除，如图：如果低于5分的词，有2个以上好的，可以保留，慢慢养起来这个词，如以下图B．在选词养词的同时，尽量把4个计划的类目出家都出高于市场均价。当选词阶段经历1个星期后，基本可以确定主计划中的关键词了，就开始先拉升展现量大，点击率高的关键词的价格迅速的养词养得分，以便更短时间的达到出高价迅速占领好的位置，等点击率上来了，就慢慢的降价到你可以日常持续消耗的价位，这样可以让平均点击费用降低，等到点击率下降了，再来回涨价，慢慢降价可以把点击费用将的很低。二．如何更好的写好车子标题和评判图片的好坏标准1.车子标题一定能够要写全2个标题；老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhangA．标题一主要推出宝贝的类目的属性关键词、款式、风格、季节B．标题二突出宝贝的卖点、促销信息、颜色、子类目属性词以上的标题关键词要结合车子的关键词来选词，这样可以更好的提升质量得分C.图片是直接影响点击率的重要因素a．如何知道一张图片的好坏，直接看点击率就知道，老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang评判合格的图片公式如下：1.点击率观察3天如不超过0.5%，就视为不合格的图片应立即更换，2.点击率超过0.5%视为合格图片亲估计你的产品可以开卖了3.点击率超过0.7%视为热卖产品，亲估计你打单要去买2台打印机，1台打发货清单，1台打快递单4.点击率超过1%视为爆款，亲估计你要发货发到手软三、定向通投设置1.先添加所有通投设置如下图老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang全部双击就可以自动添加了然后前期按照行业的出价翻3倍竞价，让你的价格进入通投池注：以上是车子最基本操作步骤，缺一不可！四．如何优化直通车使之达到精准展现和拉升得分，降低点击费用每天第一件事情首先要观察直通车中的基础数据如下图老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang这几个数据每天切记必看哦。1.优化以下方面（重中之重）A．优化关键词从而提高质量得分：上面选词中有提到建立4个计划同时开1个相同的宝贝，主计划中的类目出价在第1到3天尽量出高于类目均价的1.5倍到2倍，使之尽快被搜索拉到前5页中，关键词前三天出价均要行业的默认出价的1.倍。其余3个辅助计划也同样出价。紧接着抓出住计划中的类目大词以及热词，举例如童鞋类目中的类目关键词童鞋公主鞋儿童皮鞋女童皮鞋等请选择精准匹配来竞价，如下图这样可以让你展现更精准，不会出现模糊搜索中。如二级类目的关键词如女童公主鞋、女童单鞋、女童鞋公主鞋等，建议采用中心词匹配来竞价，如下图老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang其余的长尾词如女大童皮鞋单鞋女童公主鞋单皮鞋等均可用广泛匹配来竞价以上三种匹配方式为什么要这样匹配原因3点：1、类目词和子类目词属于大词热词，一般只有大卖家可以转化，因为大卖家的单品权重很高，基础销量很高，搜索权重也高，这三高可以替大卖家出价高，平均点击费用很低，转化就会高，小卖家没有充足资金，单品权重低，基础销量低，导致排名靠后，点击成本比出价高很多，转化就很低，亲们可以去搜索一下类目词第一页肯定大部分都是销量高，级别高的卖家经常都占据第一页，剩余小部分没销量的宝贝拍在第一页是因为下架时间快到了系统按照权重优先排名到第一页的。2、大卖家一般都是抢占类目词和子类目词来作广泛匹配来竞价，那样会有更多展现机会，一般大卖家不用精准和中心匹配，因为展现度很低，不便于大卖家迅速的获取大量展现。3、长尾关键词也是大卖家不会注重的，因为长尾关键词展现度低，也是不易于迅速获取大展现量。为此我们中小卖家要利用这样机会来把车子用最小的代价获取更精准的展现量，因此中小卖家一定要把类目词和二级类目词用中心词匹配和精准匹配加上长尾词来获取更精准的流量来拉升车子的点击率和得分，也从而降低点击费用，这样可以使得囊中羞涩的小卖家也能很好的利用直通车来获取流量。B．优化直通车的2个展现图片；先说一下什么图片可以吸引买家来点击，如下图；老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang车子图片很关键，卖点包邮，真皮内里，春季新品热卖，模特的作用是暗示买家：“模特穿得这么好看，我的宝宝应该穿的更好看哟，有一点主意选择模特的时候自身主推产品一定要其他配饰如衣服袜子的颜色搭配好，不然会有反效果。C.定向通投优化观察昨天定向如果没有展现，或者展现很小，说明你的价格没有进入定向池，或者是价格入池但是排名靠后，就立刻提价，每天5毛的加价，或者资金充足就直接1块的提价，直到出现5000以上的展现量，后稳住价格，在分析数据每天时候流量慢慢的增加，如果有就不需要加价，如果展现萎缩，建议继续加价。直到找到节点，比如1.2元出价，点击费用0.88，观察2天可以稳定住了，就说明找到节点了，如火过几天展现又下去了，继续按照以上的重复操作。有一点说明一下，前几天比方出价2块，但是点击费用3块以上，亲，建议持续烧下去，不建议降低价格，因为你的定向得分不高，定向得分要靠点击来持续加分的，慢慢的就会把点击价格降到出价以下了，定向得分其实和车子大同小异。D．优化出价时间段如下图：老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang↙初期建议选择行业类目的的模板；如下图每个店铺的流量高峰其实是有些不同的，当行业模板运行几天后，去量子里面查看以下按小时段的流量，老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang然后按照量子5天或者7天的小时流量数据来小调整时间段投放比例。可以这样使车子更精准的按照店铺时段流量高峰更好展现。过15天再看看量子时段流量高峰时候有变化，有变化，继续微调时段出价比例如果店铺某一时段是流量高峰建议投放比例70%以上，荷包鼓的建议投放比例超过100%.E.优化地域投放地域设置是很关键的，可以直接引来更精准的流量，地域是要根据你产品更适合哪个省份使用的，虽然江浙沪是全国购买量最前茅，但是别忽视其他地域，老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang想做好地域设置，一定要统计好每天车子转化的地域，建议买生意经可以看出地域报表并结合量子中的地域报表来分析修改。首先看量子数据以四川为例老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang报表中每个地市点击率不到3%，说明产品与这个地方的买家不对路，建议删除这些区域展现，这样可以投放到其他有展现有点击的地域去，同时也可以增加得分。还有一种做法，如浙江某个市展现很低，但是点击率不错，但是你不想放弃这个地域，可以通过软件对这个地域单独竞价提高出价。老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang这个软件里面有个功能可以单独某个地域提高竞价，建议使用。F．如何优化关键词和得分1.关键词一般3天删减一次，某些关键词在观察3天后没没展现，可以拉高价格，隔天还是没展现建议删除，添加其他新的关键词，小卖家建议多做组合关键词，如：童鞋类目可以组合童鞋韩版公主鞋童鞋女童凉鞋韩版等，或者加一些行业热词如：童鞋女童公主鞋包邮，或者特价词，因为这些精准的关键词是按照一个一个子类目搜索进来的，或者是按照关键词一个一个搜索进来的，切记长尾关键词只能用广泛匹配，才可以有更多展现.2.如有展现没点击的关键词，建议优化一下竞价，如果不行还是没点击，建议你删除，换个词。心里话真正适合你宝贝可以转化的关键词就那么10多个，只要维系好那10多个关键词已经是很不错了，其他关键词只是偶尔转化的，但不可以不关注，分次要维系。3、当关键词行程展现多，点击高后，慢慢的一天降低1到3毛来找到关键词节点，过一段时间这些词开始遇到低潮展现的下降点击下降的时候，在慢慢的拉高竞价，这样来回的竞价可以，可以让关键词一直活跃在战壕的最前线，老廖电商宝典之直通车技巧网址：Ziyiguniang.taobao.com旺旺ID：心旷神怡zhang车子就会稳稳当当的一路向前不会被淘汰。4、关于竞价排名问题上面说到维系转化的关键词竞价，但是怎么维系竞价，所谓维系竞价就是关键词的排名，一般最好的排名位置看看你的宝贝都在这些位置吗？？黄金车位图的解析：人观看页面的顺序是呈F型，从左至右，从上至下，所以很容易明白1、2、3车位上的点击率为什么特别