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广告文字与关键字的一致性不足点击率低质量系数低，最低出价较高排名较低Google机密与专有信息5系统机制系统机制系统机制系统机制•相关性相关性相关性相关性是AdWords广告系列成功的关键•AdWords设计模式：奖励相关性相关性相关性相关性•关键字相关性•广告文字相关性•目标网址相关性•广告排名=最高点击费用×质量得分•提高质量得分=降低价格系统基于系统基于系统基于系统基于：：：：良好的用户体验良好的用户体验良好的用户体验良好的用户体验+有质量的客户来源有质量的客户来源有质量的客户来源有质量的客户来源+专业优质的广告商专业优质的广告商专业优质的广告商专业优质的广告商Google机密与专有信息6结果结构分明
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广告文字与关键字一致点击率提高质量系数提高，最低出价降低排名提高Google机密与专有信息7优化优化优化优化–达到您的广告目的达到您的广告目的达到您的广告目的达到您的广告目的增加品牌知名度教育市场搜集市场数据影响核心决定人获得有价值的转换销售产品广告有多少人看到广告有多少人点击网站流量增加了多少网站注册增加了多少邮件电话增加了多少销售增加了多少广告目的衡量效果增加广告展示增加广告展示增加广告展示增加广告展示增加广告点击数增加广告点击数增加广告点击数增加广告点击数提高广告点击率提高广告点击率提高广告点击率提高广告点击率提高排名提高排名提高排名提高排名增加转换率数量增加转换率数量增加转换率数量增加转换率数量优化您的广告优化您的广告优化您的广告优化您的广告！！！！Google机密与专有信息8搜索广告优化Google机密与专有信息9帐户历史表现分析帐户历史表现分析帐户历史表现分析帐户历史表现分析•分析广告系列/广告组历史表现广告展示数广告展示数广告展示数广告展示数/点击次数点击次数点击次数点击次数/点击率点击率点击率点击率广告平均点击费用广告平均点击费用广告平均点击费用广告平均点击费用/排名排名排名排名转换数转换数转换数转换数/转换率转换率转换率转换率/转换成本转换成本转换成本转换成本•将账户历史表现与设想的目标进行对比•在不同的广告系列/广告组中进行对比•找到首先需要着手优化的广告系列/广告组Google机密与专有信息10关键字1AdWords广告帐户广告帐户广告帐户广告帐户广告系列广告系列广告系列广告系列1广告组1广告组2广告1广告2关键字2广告系列2广告组3广告3关键字3账户结构的规划账户结构的规划账户结构的规划账户结构的规划何时需要建立新的广告系列:•不同的地域和语言定位•不同的每日预算•不同的搜索网站和内容网站选择•不同的广告启动和结束时间何时在同一广告系列下建立新的广告组:•区分不同主题的关键字•突出产品特性，便于管理AdWords帐户由一个或多个广告系列（最多25个）组成。每个广告系列由一个或多个广告组（最多100个）组成。广告组4广告4关键字4Google机密与专有信息11广告系列广告组结构设计广告系列广告组结构设计广告系列广告组结构设计广告系列广告组结构设计广告系列结构广告系列结构广告系列结构广告系列结构•考虑预算差别考虑预算差别考虑预算差别考虑预算差别•不同的投放地不同的投放地不同的投放地不同的投放地•按照网站结构按照网站结构按照网站结构按照网站结构相同主题的关键字相同主题的关键字相同主题的关键字相同主题的关键字归类在同一个广告组归类在同一个广告组归类在同一个广告组归类在同一个广告组仅仅一个主题仅仅一个主题仅仅一个主题仅仅一个主题！！！！广告组结构广告组结构广告组结构广告组结构有利于有利于有利于有利于：：：：得到更高的质量得分得到更高的质量得分得到更高的质量得分得到更高的质量得分更有效的控制关键字预算更有效的控制关键字预算更有效的控制关键字预算更有效的控制关键字预算撰写更相关的广告文字撰写更相关的广告文字撰写更相关的广告文字撰写更相关的广告文字Google机密与专有信息12什么是优化什么是优化什么是优化什么是优化内容网络广告优化内容网络广告优化内容网络广告优化内容网络广告优化搜索广告优化搜索广告优化搜索广告优化搜索广告优化提问时间提问时间提问时间提问时间优化四步曲优化四步曲优化四步曲优化四步曲基于不同目标的优化基于不同目标的优化基于不同目标的优化基于不同目标的优化链接到针对性的目标网址追踪广告效果不断调整选择相关的关键字关键字关键字关键字撰写有吸引力的广告文字Google机密与专有信息13链接到针对性的目标网址追踪广告效果不断调整选择相关的关键字关键字关键字关键字撰写有吸引力的广告文字优化四步曲优化四步曲优化四步曲优化四步曲Google机密与专有信息潜在消费者会用什么关键字来搜索您呢潜在消费者会用什么关键字来搜索您呢潜在消费者会用什么关键字来搜索您呢潜在消费者会用什么关键字来搜索您呢？？？？站在潜在消费者的立场思考Google机密与专有信息15•高质量的关键字来源：站在消费者的立场思考•高质量并不等同于量大解读关键字解读关键字解读关键字解读关键字15%65%20%核心关键字核心关键字核心关键字核心关键字20％％％％关键字带来关键字带来关键字带来关键字带来65％％％％的点击和相应的转换的点击和相应的转换的点击和相应的转换的点击和相应的转换扩展的品牌和产业核心关键字扩展的品牌和产业核心关键字扩展的品牌和产业核心关键字扩展的品牌和产业核心关键字30％％％％的关键字带来的关键字带来的关键字带来的关键字带来20％％％％的点击的点击的点击的点击充分扩展的关键字列表充分扩展的关键字列表充分扩展的关键字列表充分扩展的关键字列表50％％％％的关键字带来的关键字带来的关键字带来的关键字带来15％％％％的点击的点击的点击的点击Google机密与专有信息16在消费行为中寻找关键字在消费行为中寻找关键字在消费行为中寻找关键字在消费行为中寻找关键字手机手机手机手机手提电话手提电话手提电话手提电话新款手机新款手机新款手机新款手机蓝牙手机蓝牙手机蓝牙手机蓝牙手机拍照手机拍照手机拍照手机拍照手机买手机买手机买手机买手机摩托罗拉摩托罗拉摩托罗拉摩托罗拉E系列系列系列系列诺基亚诺基亚诺基亚诺基亚N91尚品尚品尚品尚品PDALGChocolate价格价格价格价格诺基亚诺基亚诺基亚诺基亚摩托罗拉摩托罗拉摩托罗拉摩托罗拉三星三星三星三星索爱索爱索爱索爱比较比较比较比较手机手机手机手机手机手机手机手机价格价格价格价格研究研究研究研究/涉及涉及涉及涉及考虑考虑考虑考虑比较比较比较比较购买购买购买购买Google机密与专有信息17关键字来源关键字来源关键字来源关键字来源•您自己的网站（产品介绍，公司介绍等)•同行业的其他网站•Google上搜索•近义词、相关词、口头语、书面语•关键字工具•搜索查询报告Google机密与专有信息18关键字工具关键字工具关键字工具关键字工具您可以输入新关键字、或现有高点击率关键字或任意网页网址进行搜索Google机密与专有信息19搜索查询报告搜索查询报告搜索查询报告搜索查询报告•添加新的关键字添加新的关键字添加新的关键字添加新的关键字，，，，甚至广告组甚至广告组甚至广告组甚至广告组•找到否定关键字找到否定关键字找到否定关键字找到否定关键字Google机密与专有信息20使用各种匹配形式使用各种匹配形式使用各种匹配形式使用各种匹配形式•选择合适的匹配选项提高关键字的点击率及相关性广泛匹配：买机票词组匹配：“买机票”完全匹配：[买机票]•添加否定关键字过滤掉不相关的展示–如何，免费，定义练习：当“买机票”作为词组匹配关键字时，则以下哪个查询可以触发广告？北京机票购买买折扣机票低价买机票NNYGoogle机密与专有信息21注意关键字的长度注意关键字的长度注意关键字的长度注意关键字的长度不要选择过长的关键字77%的全球用户使用1-3个词组进行搜索32%26%19%13%6%2%1%0%10%20%30%40%2222个单词个单词个单词个单词3333个单词个单词个单词个单词1111个单词个单词个单词个单词4444个单词个单词个单词个单词5555个单词个单词个单词个单词6666个单词个单词个单词个单词7777个单词个单词个单词个单词%用户使用不同长度关键字进行搜索百分比全球搜索词长度统计SOURCE:ONESTAT.COM–FEB2004Google机密与专有信息22链接到针对性的目标网址追踪广告效果不断调整选择相关的关键字撰写有吸引力的广告文字优化四步曲优化四步曲优化四步曲优化四步曲Google机密与专有信息23广告文字优化技巧广告文字优化技巧广告文字优化技巧广告文字优化技巧I•在广告文字中在广告文字中在广告文字中在广告文字中包括关键字包括关键字包括关键字包括关键字，，，，使相关性更高使相关性更高使相关性更高使相关性更高，，，，并能抓住客户的眼球并能抓住客户的眼球并能抓住客户的眼球并能抓住客户的眼球•突出产品突出产品突出产品突出产品/服务的服务的服务的服务的竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势•在广告文字中包括在广告文字中包括在广告文字中包括在广告文字中包括号召性语言号召性语言号召性语言号召性语言，，，，让客户了解点击到您网站之后的下一步让客户了解点击到您网站之后的下一步让客户了解点击到您网站之后的下一步让客户了解点击到您网站之后的下一步（（（（例如例如例如例如：：：：购买购买购买购买、、、、定购定购定购定购、、、、下定单下定单下定单下定单、、、、注册注册注册注册、、、、闻讯闻讯闻讯闻讯、、、、致电致电致电致电）Google机密与专有信息24广告文字优化技巧广告文字优化技巧广告文字优化技巧广告文字优化技巧II•为不同的广告组关键字撰写为不同的广告组关键字撰写为不同的广告组关键字撰写为不同的广告组关键字撰写针对性针对性针对性针对性的广告文字的广告文字的广告文字的广告文字•在广告组中测试在广告组中测试在广告组中测试在广告组中测试不同的不同的不同的不同的广告文字广告文字广告文字广告文字（（（（品牌名字出现与否品牌名字出现与否品牌名字出现与否品牌名字出现与否，，，，是否出现价格是否出现价格是否出现价格是否出现价格、、、、是否写是否写是否写是否写上特殊服务内容上特殊服务内容上特殊服务内容上特殊服务内容、、、、是否写地域是否写地域是否写地域是否写地域、、、、具体折扣等具体折扣等具体折扣等具体折扣等））））•在广告中在广告中在广告中在广告中提及目标网页上提及的产品或服务提及目标网页上提及的产品或服务提及目标网页上提及的产品或服务提及目标网页上提及的产品或服务，，，，使用户到达您的网站后使用户到达您的网站后使用户到达您的网站后使用户到达您的网站后，，，，能很快能很快能很快能很快按照您希望的那样采取行动按照您希望的那样采取行动按照您希望的那样采取行动按照您希望的那样采取行动•简洁简洁简洁简洁、、、、直奔主题直奔主题直奔主题直奔主题的广告文字的广告文字的广告文字的广告文字，，，，加入您业务的最大卖点加入您业务的最大卖点加入您业务的最大卖点加入您业务的最大卖点，，，，并鼓励用户采取行为并鼓励用户采取行为并鼓励用户采取行为并鼓励用户采取行为•确定广告文字符合编辑指南确定广告文字符合编辑指南确定广告文字符合编辑指南确定广告文字符合编辑指南