“无线音乐”节日推广计划(缩减)

1“爱音乐”节日营销推广计划2活动内容其它活动传播活动介绍积分规则收益分析传播渠道推广思路总体思路活动说明活动分工资源互换宣传主题奖项设置目录31节日营销推广总体思路4基于2010年为爱音乐会员营销推广准备，及针对第四季度及2010年初重点节日较多特点，在四季度至跨年度围绕“新会员发展”和“收费会员权益经营”为营销工作重点，开展节日主题活动。另外，在营销方式上，节日营销将采取联合推广方式，由省电信整合价值链合作伙伴资源，由电信提供自有渠道及活动铃音资源，联合各CP\SP渠道及营销资源，通过资源互换方式，共同推进音乐业务省地一体化联合推广，提高“爱音乐”品牌影响力。节日营销推广总体思路5全省统一主题、统一执行的营销项目节日营销活动说明活动主题：活动主题：爱音乐翼起来过节围绕“爱音乐翼起来过节”传播主线，结合各个节日开展营销活动。活动目的：活动目的：通过节日主题活动引导彩铃（电信）客户成为爱音乐体验会员，同时结合活动设计凸显收费会员的特权；活动对象：活动对象：中国电信天翼、小灵通、固话用户。活动时间：活动时间：2009年12月15日——2010年2月28日62节日营销活动内容发展免费体验会员吸引会员免费转收费7爱音乐翼起来过节—活动内容：针对所有电信用户，可免费体验爱音乐俱乐部活动1、加入爱音乐，享音乐大餐●加入有礼：活动期间，福建电信所有用户都可免费加入爱音乐俱乐部，同时用户在成功加入后都可以免费获赠1份爱音乐“音乐大餐”、1次圣诞袜抽奖机会及30个音乐币奖励，免费加入爱音乐俱乐部具体加入方式如下：。（1）登录爱音乐网站注册成为体验会员；（2）发短信“YQ”至10659207；（3）拨打1183322转0号键开通体验会员；●推荐有礼：活动期间，爱音乐俱乐部成员可通过爱音乐网站或短信发送“TJ+被推荐客户手机号码”至10659207参与推荐活动。当被推荐人在活动期间成功加入爱音乐俱乐部后，则在活动期间，第一个推荐其加入的俱乐部会员可获得30个音乐币奖励。2、爱音乐，节日铃音翼起来活动期间，凡是订购、赠送或点送指定节日铃音及歌曲的俱乐部成员均可获得20个音乐币。（系统会自动下发提示引导非俱乐部会员注册）83、翼起爱音乐，一起猜猜猜活动期间，俱乐部成员通过发送短信“YQ”至10659207参加音乐猜猜猜活动。根据收到的告知短信：参加“翼起猜歌名”、“翼起猜歌词”、“翼起爱音乐”业务问答和“娱乐新闻”问答等，根据系统下发的选项，回复即可参加。回复“cx”了解活动中自己获得音乐币情况回复“H”了解活动须知猜对获5个音乐币，猜错不扣减音乐币。备注：在活动期间内，通过增加几个游戏模块提供，鼓励用户体验爱音乐业务：①爱音乐业务体验：用户累积获得15个币后，系统会自动下发“彩铃短信搜索”操作介绍，用户回复歌曲名体验后，可另获得10个音乐币奖励（搜索累积音乐币上限50个）②业务宣传：用户每累积50个音乐币后，按顺序下发一条业务短信介绍，内容涵盖“翼起来过节活动介绍”、“新歌推荐”、“爱音乐介绍”“歌曲点送”及“彩铃赠送”等。③歌曲兑换：当用户累积达到80个音乐币时，系统会自动下发“彩铃歌曲兑换推荐”，鼓励用户可用80个音乐币换一首彩铃铃音，以此累积，当用户可另获得160个音乐币，再推荐彩铃歌曲一次（音乐币兑换彩铃歌曲只推荐2次）。爱音乐翼起来过节—活动内容：94、节日祝福，翼起来活动期间，俱乐部成员通过爱音乐网站圣诞许愿（发财）树写下祝福或发短信“ZF”+祝福语至10659207用户可获得5个音乐币。所有许愿祝福将会呈现在爱音乐网站上（在整个活动期间，俱乐部成员祝福次数累积6次后将不再获得音乐币）。①祝福者通过短信发送祝福语时，祝福语将呈现在网站的圣诞树（发财树）上，并提示祝福者可以到爱音乐网站上浏览。②祝福者在网站上进行点送祝福（撰写、发送祝福短信）时，还可以免费点歌一次。系统会以短信+IVR的形式下发个被祝福者上。（活动期间每个爱音乐免费体验用户均有1次免费点歌的机会）爱音乐翼起来过节—活动内容：101、俱乐部收费会员无需注册即可参加各项活动2、会员享受积分特权•活动期间，用户开通爱音乐普通会员可获得100音乐币，开通爱音乐黄金会员可获得300音乐币（用户退订后重新开通不可再次获得）。•爱音乐黄金会员参加各项活动所获得音乐币=一般用户所获得音乐币X3•爱音乐普通会员参加各项活动所获得音乐币=一般用户所获得音乐币X2注：活动期间，黄金会员下载彩铃、点送所获得积分上限为60首，即黄金会员依旧享受无限量下载和点送服务，但是能获得积分的服务上限为60次。3、爱音乐月月摇大奖在“爱音乐，翼起来过节”活动期间(2010年1月1日-2010年2月28日)，凡累积音乐币300且又是爱音乐（普通、黄金）会员，就可凭300积分换取一次参加摇大奖活动的机会(用户累积积分可以多次换取)，赢取3000元大奖。每月1次开出4位号码(0-9中挑选不重复的4位数字,且排列顺序一致)做为一等奖号码.用户猜中此号则中奖（如出现多位中奖用户则平分奖金，本活动只允许普通、黄金会员参加）。针对收费会员，活动中凸显特权爱音乐翼起来过节—活动内容：11用户获得爱音乐音乐币有以下几种方式，相应的积分规则如下：音乐币活动形式免费普通黄金备注加入爱音乐俱乐部成为体验用户30006090601515151530401010101020用户退订后重新注册不可再获得音乐币推荐他人加入爱音乐俱乐部30订购或赠送指定彩铃1次点送指定歌曲1次20节日祝福每祝福一次5在整个活动期间，每个号码限祝福次数超过6次将不获得音乐币猜歌名5猜歌词5答业务5短信搜索一次10开通爱音乐普通会员100开通爱音乐黄金会员300用户退订后重新开通只保留原有积分，不可再次获得翼起爱音乐，一起猜猜猜爱音乐翼起来过节—积分规则：121、免费音乐大餐活动期间，所有成功加入爱音乐俱乐部的用户都可以获得一份由爱音乐提供的音乐大餐（活动期间免费体验“每月新歌”铃音盒、两个月短信手机报、爱音乐电子杂志、1次圣诞袜免费抽奖机会）。2、圣诞袜神秘礼物抽奖2009年12月15日——2010年2月28日，用户在活动期间每消耗50个音乐币就可以换取一只圣诞袜（红包），打开圣诞袜子（红包）抽取神秘礼物的机会。爱音乐翼起来过节—奖项设置：13奖项名称数量奖品参与奖无限量免费赠送彩铃1首（每个号码限一首节日彩铃）六等奖100001元电话充值卡（公用电话、公免电话不可用）五等奖300互联星空黄金卡（价值20）四等奖200手工缝制艾姆公仔（价值30）三等奖200蛋糕券二等奖50100元话费充值卡一等奖10200元话费充值卡¾具体奖项如下：爱音乐翼起来过节—奖项设置：合计费用：2.9万14爱音乐翼起来过节—奖项设置：3、爱音乐月月摇大奖①抽奖规则：满足条件的用户发送“CJ+4位数字（0-9不重复的4个数字，且有排列顺序）”发送到10659207或登录爱音乐网站，即可以通过消耗300的音乐币获取奖票参加摇大奖活动。②开奖周期：2010年1月1日-2010年2月28日（每月抽一次，共两次）③抽奖权限：用户音乐币累积超过300且同时又是爱音乐会员（普通、黄金），可用300积分换取抽奖权限一次。④奖金金额翼起来活动期内，每月设置一个现金3000元的大奖。⑤开奖过程福建电信负责此次的开奖和摇奖工作，在每月的最后一天进行开奖，各地区、市共享统一的号码。摇奖在公证人员当场检测摇奖程序和号码球后进行。摇奖在公证员和群众代表共同监督下进行。每次开奖由专用抽奖程序从0-9共10个项目号码中依次产生4个号码（排列顺序一致），做为中奖号码。开奖照片将在爱音乐网站上公布，中奖号码也将在爱音乐网站公布。151、网站方式月月摇大奖和圣诞袜（红包）前五名获奖者名单将会在爱音乐网站上（）公布。（备注圣诞袜前五名获奖者将在网站时时公布）2、营业厅公布月月摇大奖的中奖用户会通过电话通知，同时用户可到营业厅领取奖品。3、短信告知用户每次打开圣诞袜（红包）后获得奖品，系统将立即下行短信通知。¾中奖名单公布1、实物奖品领奖时，用户需携带获奖告知短信及本人身份证，不能代领。2、活动期间离网将被视为自动放弃评奖资格，欠费用户将在续费后方可领奖。3、月月摇大奖个人所得税自理。4、所有奖项领奖截止时间均为2010年3月31日，过期当自动弃权。¾领奖需知爱音乐翼起来过节—中奖名单及领奖：16活动预期收益分析：1、用户规模及活跃度的提升通过此次营销活动，预计全省共发展30000个免费体验用户，全面体验爱音乐的业务内容，为以后的收费会员营销埋下伏笔。（数据依据：爱音乐会员9-10月活跃用户数平均每月新增为15000左右）2、业务收入增长爱音乐会员费用：活动期间，预估发展10000会员（普通、黄金），会员收入预计4万元。（数据依据：9月新增会员数15599、10月新增会员数24477）点对点短信收入：用户参与一起猜猜猜活动将直接提升点对点短信的收益。提高会员活跃度：包括彩铃歌曲下载、歌曲点送及短信搜索等。173、品牌知名度提升此次活动宣传覆盖全省九地市，通过各个渠道的宣传，让中国电信天翼、小灵通用户全面知晓爱音乐，并培养用户登录爱音乐网站和使用爱音乐相关服务的习惯。项目成本预估礼品采购：3.5万元。（圣诞袜（红包）抽奖礼品2.9万、月月摇大奖6000元）联合推广CP投入成本：待定宣传推广费用：待定活动预期收益分析：183营销活动传播策略19爱音乐翼起来过节—节日主题宣传：迎新年彩铃和歌曲供用户下载和订购。在爱音乐网站上设置圣诞树，供用户进行圣诞祝福的传送。圣诞节元旦节情人节圣诞树写祝福新年彩铃爱音乐翼起来过节春节挑选喜气的春节彩铃和歌民供用户下载和订购。春节彩铃将抽奖的形式换成红包，即用户通过打开红包来获得礼品。红包抽奖挑选适合情人节的爱情歌曲和彩铃供用户下载和订购。情人节彩铃将抽奖形式设置为圣诞袜，用户只需打开相应的圣诞袜即可以获得礼品。圣诞袜抽奖圣诞节日彩铃和歌曲供用户下载和订购。圣诞节日彩铃将抽奖的形式换成巧克力，即用户通过打开巧克力来获得礼品。巧克力抽奖将抽奖的形式换成贺卡，即用户通过打开贺卡来获得礼品新年抽奖在爱音乐网站上设置发财树，供用户进行新年愿望的传送。发财树写祝福在爱音乐网站上设置贺卡，供用户进行新年祝福的传送。贺卡写祝福在爱音乐网站上设置爱情树，供用户进行爱情祝福的传送。爱情树写祝福201、自有渠道的运用营业厅、189邮箱、wappush、福建热线、互联星空、网厅网站、分公司网站等爱音乐网站全程实时跟进活动的整体过程，从活动的宣传及抽奖的公布。2、外部宣传渠道的运用可以选择与报纸或广播电台（如果913、987）合作，结合圣诞、新年祝福、点歌及活动的娱乐性进行宣传。以福州的主流网站合作进行线上推广（如便民网），可以考虑提供免费点歌的资源互换资源，由便民网配合进行线上活动宣传。各分公司提供相关合作媒体配合宣传。3、CP提供的优势宣传渠道通过与CP的资源互换，由CP提供其自有的优势宣传渠道，对活动进行宣传。爱音乐翼起来过节—传播渠道：214营销活动具体分工22−省公司：▪负责制定总体营销指导方案，组织并指导各市分公司实施，并跟踪活动效果，及时对活动情况进行通报。▪负责设计活动统一宣传模板，并通过自有电信渠道及省级重点媒体的统一形象传播，营造活动声势。▪负责全省合作cp\sp统一甄选，招标，奖品分配等，并对具体活动合作方案完善和细化，并共同制定详细的项目计划，以项目的形式共同推动相关准备工作的执行。−市公司：▪成立联合推广小组，与合作cp\sp确定本地活动情况。▪组织本地活动推进，并将活动情况上报省公司。▪按照省公司统一宣传模板，进行活动传播。▪负责本地广告资源协调及奖品派发落实。▪各地市可根据活动推进进行相关落地活动。−联合CP：▪提供活动所需的相关营销资源及渠道（节日铃音、活动礼品、活动资源）▪跟进项目的整体过程▪实时将活动情况上报市公司▪协同市公司做好活动的其它各项工作爱音乐翼起来过节—营销项目分工：23爱音乐翼