FAB产品介绍法则

FAB法则目录什么是FAB？FAB怎么用？什么是FAB？为什么要学习FAB呢？冰箱销售人员向客户介绍说：“我们这种冰箱省电，每天只耗电0．8度，而×牌子的冰箱用电超过了1度。”为什么要学习FAB呢？汽车销售人员说“您看我们这款汽车有12缸的发动机，百公里加速只用6秒。”为什么要学习FAB呢？“先生您看一下，我们这款沙发是真皮的。”“先生您坐上试试，它非常柔软。”“您坐上去是不是非常舒服？”FAB的使用顺序FeatureAdvantageBenefitFAB的应用——案例一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。?FAB的应用——案例销售员：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序FAB的应用——案例猫吃饱喝足了，想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”——原因很简单，它的需求变了。使用FAB需要注意的问题是什么？了解并基于客户的需求！FAB的应用——练习技巧FAB搜索排名排在第一页帮您获得更多商机FAB的应用——练习百度竞价排名重温一下F（特征）你的产品或服务的事实，数据和信息重温一下A（优势）你的产品或服务是如何使用以及如何帮助客户重温一下B（利益）你的产品或服务如何满足用户表达的需求重温一下使用FAB需要注意的问题是什么？了解并基于客户的需求！