可乐行业的市场地位与竞争战略

可乐行业的市场地位与竞争战略用事实说话2010年第一季度可口可乐净收益16亿百事14.3亿051015202530354045市场份额可口可乐百事可乐非常可乐2005年12月12日百事1108亿可口可乐987亿108年第一次市场地位主导者：可口可乐挑战者：百事可乐跟随者：非常可乐补缺者：地方自产可乐主导者——可口可乐提高市场占有率•网络营销：魔兽世界腾讯世界杯•合资战略—共赢策略：建立起全球化的战略同盟如麦当劳、迪斯尼、雀巢等•保证主打产品稳定增长•培养新产品竞争者——百事可乐攻击可口可乐•广告营销：电视广告•收购其他饮料企业：收购比可口可乐早•以年轻人和爱好体育的人士为目标市场：小甜甜布莱尼•集中开拓北京和南方大众城市：市场定位不同•足球营销：梅西卡卡与可口可乐竞争共同点——本土化1.可口可乐——广告中融入中国元素小阿福2.百事可乐——百事中国区的管理层70%已经由中国人担任3.2009年6月23日中粮可口可乐饮料江西有限公司在南昌开业24日中粮可口可乐饮料新疆有限公司投产，仅过了两天，百事可乐在重庆又建立新工厂4.可口可乐称近三年在中国的投资将超过20亿美元的计划，百事可乐表示两年内在中国新建5家饮料厂，投资价值10亿美元跟随者——非常可乐依靠农村包围城市的战略：第一炮打的很响——价格战1999年曾占有碳酸饮料市场10%的份额但是现在！补缺者——地方自产可乐长沙熊猫阿姨自制可乐——灵泛得乐谢谢