房地产项目团购方案

1星河天骄团购方案团购活动目的：1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；2.针对目标客户，联系韶关大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。团购优惠：经开发商审定后，具有团购资格，购房10套以下并5套或5套以上的客户享有95折优惠；购房10套或10套以上的可享有94折优惠。团购重点联系以下单位：1.工业、厂矿：韶钢集团：韶钢集团、韶冶集团、韶能集团、大宝山矿、乌石电厂、卷烟厂、凡口矿、农机厂；2.银行：中国银行、建设银行、工商银行、农业银行3.政府部门：民政局、教育局、农业局、韶关监狱4.事业单位：南方电网、中国电信折扣：项一次性/按揭开盘现场折扣5/10人团购折扣折扣98/999895/942时间控制主要目标12月12日-次年1月6日以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由核心组织者带动团购；工作内容：1、确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传；2、团购核心组织者对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；3、需要购买的员工及其亲属向团购组织者领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；配合工作：1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送）填写团购申请表；3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；4、指定团购产品范围，团购客户只能在10、11栋内选择，若客户自行选择需额外支付5000元。团购组织者：直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者；团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，以客户交付首期款为成功组织一个客户，当团购客户数量达到5套以上才触发团购优惠；团购组织者享有组织者购房额外优惠98折，若成功组织团购则可享受团购优惠折扣，组织者折扣与团购折扣不能同时享有；同一批团购中途不能变更组织者。团购组织者成功组织团购，客户签署合约及经开发商审核后，每批客户奖励组织者2仟元，例：成功组织5批客户团购，共奖励1万元。荣苑地产企划部2011年12月8日3附件一（企业内部团购优惠文件）星河天骄项目团购优惠政策星河天骄项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位10、11栋，面向全企业内部需要购买的人员实行以下优惠：报名须知：报名从12月12日正式开始，企业员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受98折，银行按揭享受99折）；购买者可享受额外团购优惠；最终解释权归韶关市汇鸿置业投资有限公司。__________内部员工购房优惠申请登记表姓名联系电话家庭住址身份证号码单位（所属部门）意向栋号、面积及户型付款方式置业次数备注4附件二：团购组织者登记表姓名联系电话公司名称备注附：个人身份证复印件。确认签名：