FY17H2联想PCG大客户地市渠道产品培训百城讲堂

FY17H2联想大客户地市渠道产品培训“百城讲堂”桌面级产品培训2017-10PCG---殷庆远2Contents目录46级专供机型H2价值机型联想智能云教室价值汇3Contents目录46级专供机型H2价值机型联想智能云教室价值汇4PartOne46级专供机型01分体台式产品启天M410(C)一体台式产品启天M2300笔记本ThinkPadL系列笔记本昭阳E42-80、E52-8046级医疗专供机5PartOne46级专供机型01分体台式产品启天M410(C)一体台式产品启天M2300笔记本ThinkPadL系列笔记本昭阳E42-80、E52-8046级医疗专供机6启天M410(C)关键特性安全易用顶置开关，方便日常使用智能USB屏蔽，防止数据拷贝，保护信息安全可选进风防尘罩，隔绝灰尘，无惧恶劣环境高转换率节能电源，减少能源浪费符合国家节能、十环、无铅等权威认证要求健康环保碳素黑简约设计，稳重并且专注8.4L小型化机身，可立可卧，易于部署革新外观第七代Intel处理器，计算性能提升更多原生USB3.0接口，尽享高速连接卓越性能7启天M410(C)关键提升机身更纤薄，节省空间，支持卧放升级第七代B250平台，性能更优扩展性更强，USB参数独步天下11L8.4L8全新8.4升机身，小巧精致，坚固耐用•8.4升小尺寸机身，节省空间•可立可卧设计，桌面摆放更加自如•内部钢结构支撑，坚固耐压电源底置，重心更加稳定侧面同样配备专业级减振胶垫，支持卧放推荐投标参数：机箱容积≤9L，可立可卧（突出小机箱产品上的优势）9接口布局优化，更多前置USB3.0，方便易用后置接口音频接口耳机、麦克风、线路输入USB接口2×USB3.0、2×USB2.0网线接口千兆自适应RJ45视频接口1×VGA其它接口2×PS/2可选扩展1×串口、1×并口推荐投标参数：集成或独立5.1声道声卡，至少5个音频接口；（HP、Dell集成声卡无法满足，只能加装独立声卡。）前置接口音频接口：耳机、麦克风USB接口：4×USB3.0（也可称USB3.1Gen1）推荐投标参数：≥6个USB3.0；（竞品除华硕外，均需要使用Q270产品，成本优势超150元。华硕B250具有8个3.0）≥4个前置USB3.0；（除同方外独家参数，酌情放入评分标准使用。）其它品牌的前置4USB均仅为2*USB3.0+2*USB2.0(仅同方可以选配前置4USB3.0)10启天M410(C)竞品规格比较联想启天M410(C)DellOptiPlex3050HPProDesk400G4同方超越/超扬华硕D630SF芯片组B250B250H270B250B250内存DDR4，双插槽DDR4，双插槽DDR4，双插槽DDR4，双插槽DDR4，四插槽主板扩展槽1*PCIex161*PCIex11*PCIex161*PCIex11*PCIex161*PCIex41*PCIex161*PCIex1可选1*PCIex41*PCIex161*PCIex11*PCI前置接口4*USB3.02*USB3.0、2*USB2.02*USB3.02*USB3.0、2*USB2.0可选4*USB3.02*USB3.0、2*USB2.01*Mic、1*Speaker1*ComboAudio1*ComboAudio1*Mic、1*Speaker1*Mic、1*Speaker后置接口2*USB3.0、2*USB2.0可再扩展2*USB2.02*USB3.0、2*USB2.0可再扩展2*USB2.02*USB3.0、4*USB2.02*USB3.0、2*USB2.02*USB3.0、2*USB2.0可再扩展2*USB2.01*VGA1*HDMI、1*DP可再扩展1*VGA1*VGA、1*DP1*VGA、1*HDMI1*HDMI、1*DP可再扩展1*VGA2*PS/2、3*Audio2*PS/2、1*Audio2*PS/2、2*Audio2*PS/2、3*Audio2*PS/2、3*Audio电源180W180W180W200W250W机箱尺寸8.4升7.8升7.6升13升14升11启天M410(C)，46级行业专属台式机启天M410(C)，•46级行业专属机型；•最新的配置，优异的USB参数，极有竞争力的价格；•常库存备货机型，极速交付；怎么写标底？•≤9L可立可卧小机箱•≥Intel200系列以上芯片组；•≥6个USB3.0接口；•把联想优势的参数和资质写入评分标准加分项通过尺寸屏蔽同方和华硕；通过200系列芯片组和6个USB3.0，迫使HP和DELL投Q270高配高价机型！12主流配置常库存运作，提升中小订单交付响应机型名称详细配置启天M410-B012(C)G3930/4GB/1TB/无光驱/云教室/Win10Basic启天M410-B043(C)G4560/4GB/1TB/无光驱/云教室/Win10Basic启天M410-B043(C)G4560/4GB/1TB/DVDRW/云教室/Win10Basic启天M410-B119(C)i3-7100/4GB/1TB/无光驱/云教室/Win10Basic启天M410-B119(C)i3-7100/4GB/1TB/DVDRW/云教室/Win10Basic启天M410-D077(C)i5-7500/4GB/1TB/DVDRW/云教室/Win10Basic启天M410-D090(C)i5-7500/4GB/1TB/DVDRW/GT7302GBD5/云教室/Win10Basic基于主流需求的7款固定配置，采用常库存运作方式：•快速交付，适合中小客户的采购要求；•联想备货，经销商无需承担资金库存压力；•定配定价，省却价格申请沟通环节，实现快速报价；13PartOne46级专供机型01分体台式产品启天M410(C)一体台式产品启天M2300笔记本ThinkPadL系列笔记本昭阳E42-80、E52-8046级医疗专供机14四六级专供产品-启天M2300产品定位入门级AIO，覆盖2000-3000元价位段，预算有限客户首选Intel最新一代低功耗BraswellCPU，满足客户基础应用需求推荐用户：•4-6级教育薄弱校改造“改薄”项目及教育创强项目•空间紧凑、仅需基础办公应用的预算有限的客户15启天M2300产品主要卖点节约空间部署灵活-19.5吋一体化设计，最优化的空间部署-提手设计方便搬运，一根连接线，一键启动，简洁而灵活接口丰富-原生2个USB3.0接口，大幅提升传输效率-标配1个串口，1组PS/2接口，可选2串口1并口、适应不同扩展需求-HDMI视频输出接口，连接更多显示设备，轻松实现双屏模式-内置720P摄像头/麦克风可选，支持视频会议安全易用-BIOS底层智能USB屏蔽技术，满足数据安全需求-后I/O安全盖板，有效防范键鼠外设被盗-Kensington防盗锁孔，保护主机资产安全-摄像头安全盖板，物理防窥，保护信息安全-顶置提手，方便移动搬运，轻松设备维护-亮度调节物理按钮，轻松调节屏幕亮度-多支架设计，支持壁挂，适应不同使用环境节能环保-Intel最新一代低功耗BraswellCPUJ3060；-仅需65W电源，88%转换效率，降低运维费用-符合美国环境保护署“能源之星6.0”标准-通过中国节能认证、中国环境标志认证16启天M2300——发挥竞争优势，获取低端市场对比表启天M2300DellVostro3052HP205G2主板IntelBraswellIntelBraswellAMD尺寸19.519.518.5CPU型号及架构J3060（主频1.6,2M）N3050（主频1.6,2M）E1-6010(1.35G/1M)USB接口2个USB3.04个USB2.02个USB3.02个USB2.02个USB3.04个USB2.0内存DDR31600DDR31600DDR31600其他接口1个标配串口（另可选1串1并）PS/2接口HDMI-OUT无串口无PS/2无HDMI-OUT无串并口无PS/2BIOSUSB智能屏蔽（可BIOS级别实现U口仅识别键鼠，不识别存储）有无无顶置提手有无无17启天M2300，19.5寸一体机启天M2300，你真的了解吗？•所有品牌均有≥19.5寸一体机，但只有联想M2300和DELLVostro3052有Intel低功耗低成本的一体机产品；•只有M2300和DELL3052能满足Intel一体机≤65W电源；•只有联想M2300还具有原生的PS/2接口；•Intel低功耗平台只有M2300标配1个串口和1个HDMI视频输出；怎么写标底？•≥19.5寸一体机；•≥intel双核1.6GHz；•≥1个视频输出接口；•其他只写主要参数，屏蔽性参数一概不写；参数并不屏蔽，但所有对手必须使用H81以上的高成本Intel平台一体机应标！M2300的赛扬4G500G，同配比A7400的赛扬G184018PartOne46级专供机型01分体台式产品启天M410(C)一体台式产品启天M2300笔记本ThinkPadL系列笔记本昭阳E42-80、E52-8046级医疗专供机19最耐用的ThinkPadThinkPadL睿智坚实主流价格：¥3500-8000喜爱ThinkPad品牌的客户对笔记本有升级需求的客户以主流价格提供坚固耐用的ThinkPad经典基因，专为商用大客户打造的可定制化的笔记本产品。产品定位:目标市场:价位段:14‘15‘20睿智坚实稳固耐用•通过12项军标测试•防滚架•防泼溅键盘，带导流孔设计•鹰翼风扇•1700万次键盘寿命•APS硬盘保护高效安全•指纹•阵列式麦克风•杜比认证•180度开合，金属转轴•双硬盘设计•大容量电池选配21防泼溅键盘真正的防泼溅键盘，保护机身安全！导水孔22三种硬盘模式选择（尤其支持双硬盘）三种硬盘模式可选•超大的存储空间•超极本的快速体验SSD+HDD固态混合硬盘•超快速•超安全SSD固态硬盘•超大存储空间•成本低HDD机械硬盘23多种外置电池外置3芯23Wh电池外置6芯48Wh电池外置6芯72Wh电池适用于：L450,L460,L470，T450,T460,X250，X260，X270，K20，K2165W超薄电源适配器适用于：ThinkPad、昭阳、方形接口同样适用于ThinkVision、ThinkCentre、启天24180度开合180度金属铰链1700万次开合180度，总有一个角度无惧阳光25隐私守护神指纹识别活体指纹识别安全性更高BIOS密码开机密码可替代邮箱密码论坛密码社交网站密码等等……使用更方便密码不会忘隐私更安全26ThinkPadL系列竞争对位联想HPDELLThinkPadL470ThinkPadL460Probook440G4Probook440G3LatitudeE5480LatitudeE547027ThinkPadL系列竞争分析品牌联想HPDELL机型名称ThinkPadL470ThinkPadL460Probook440G4Probook440G3LatitudeE5480LatitudeE5470CPUintel第七代+第六代intel第六代intel第七代intel第六代intel第七代intel第六代屏幕HD(1366x768)FHDIPS(1920x1080)HD(1366x768)FHDIPS(1920x1080)HD(1366x768)HD触控(1366x768)FHD(1920x1080)HD(1366x768)HD触控(1366x768)FHD(1920x1080)HD(1366x768)FHD(1920x1080)FHD触控(1920x1080)QHD触控(2560x1440)HD(1366x768)FHD(1920x1080)FHD触控(1920x1080)QHD触控(2560x1440)内存DDR42400MHz，最大32GBDDR3L1600MHz，最大32GBDDR42133MHz，最大16GDDR42