【14天改变计划】文档

2/17814天改变计划目录DAY1开营仪式10今日课程10第一部分：出色10第二部分：任务和目标11第三部分：方法11第四部分：规则12第五部分：课后答疑12阅读材料14材料一：阅读我们的规则14材料二：深度阅读案例15训练任务21写下你自己想解决的一个任务213/17814天改变计划DAY2新产品的10种需求23今日课程23第一部分：引入23第二部分：哪里找需求？24第三部分：如何选需求25第四部分：社群问答26阅读材料281、性能282、定制化293、降低风险304、身份地位315、高端326、替你做337、过程体验348、省去麻烦、便利性349、新颖3510、低价36训练任务374/17814天改变计划任务资料37DAY4李叫兽改变用户6大问43今日课程43第一部分：“每日优鲜”作业的整体分析43第二部分：李叫兽改变用户6大问44第三部分：课后答疑46阅读材料48问题一：我是在帮消费者做他特别想做的事情吗？48问题二：消费者对现状真的有什么不满吗？50问题三：消费者愿意为这些不满做出改变吗？51问题四：消费者如果想要为不满做出改变，你的方案是首选吗？53问题五：消费者要选择你的方案，会遇到巨大风险吗？54问题六：当消费者真的选择用你的方案，那你的方案有扬长避短吗？58训练任务59DAY5梯子理论61今日课程615/17814天改变计划第一部分：梯子理论引入61第二部分：梯子理论的4个层级64第三部分：用户访谈模板69第四部分：画出一张梯子图后，如何选择不同层级的文案？70训练任务79画出榴莲旅行的梯子图＆写出对应层级的文案79DAY6期中反馈84今日课程84第一部分：我们的进展84第二部分：问题答疑84DAY7从需求到痛点90今日课程90第一部分：Shift——如何切换用户视角，设置营销目标901、为什么会自嗨？902、自嗨病如何根治？91第二部分：痛点——痛点的本质是什么？92第三部分：答疑936/17814天改变计划今日任务941、任务资料952、任务描述95DAY8获得文案启发100今日课程100第一部分：作业反馈1001、用户视角1002、58到家营销目标101第二部分：痛点文案有哪些类型？如何运用？102第三部分：答疑103今日花絮104DAY9痛点文案的11种方法108今日课程1081、补偿自己1082、补偿别人1113、落后心理1144、优越心理1167/17814天改变计划5、择优心理1196、经验习得心理1217、理想身份心理1248、回避身份心理1269、完型心理12910、两难心理13111、一致性心理134DAY10文案自检清单138今日课程138第一部分：文案自检清单的四个原则138第二部分：直播答疑140阅读材料1411、被用户关注1412、被用户理解（避免知识的陷阱）1473、提升阅读的流畅程度（顺应认知，删除不必要的信息）1494、被用户记忆（提升信息粘性）1525、被用户传播（让文案提供社交币）1546、被用户信任（提供信任感）1588/17814天改变计划7、注意文案的策略性1608、提供动机，唤起用户行动164DAY12文案加减法＆如何使用文案自检清单167今日课程167DAY13一套方法，让你重新思考不同行业的营销区别171今日课程171第一部分：课前思考题171第二部分：影响消费者选择的三种力量171第三部分：直播答疑174DAY14闭营仪式：关于500人的一场改变实验175今日课程1759/17814天改变计划声明本文件是李叫兽“14天改变计划”内部资料，任何学员不得外传，更不得在互联网分享。只有我们更多地去保护版权，才会有更多的优质知识出现。你已经承诺过不外传资料，我相信你会遵守承诺。10/17814天改变计划01开营仪式今日课程今天你参加了训练营的开营仪式，通过直播视频了解了——14天改变计划的路径。视频地址：，以下为演讲实录：第一部分：出色无法做到出色的原因1，需要的知识不在你掌握的范围之列。例如：在直播的现场效果方面，李教授是小白，一个专业的学员给到了很好的建议，效果立竿见影。因此学习目标之一：界定哪些知识是目前不具备的。2，固定的思维模式。故事：几年前，实习，日薪98.5，做着实习生的工作，操着老板的心。每天吃煎饼果子，发现煎饼果子里没有辣条，某天想着说：我是学营销的为什么不说服大妈。连续三天问有没有，然后离开，然后开始说服。持续几天之后，发现煎饼果子里有辣条了。很多时候我们在创业时会将行业的现状假设是不可改变的。因此，我们需要有改变世界的决心和态度。3，缺乏训练。DAY111/17814天改变计划粉丝问李叫兽书单，李叫兽开出书单之后，粉丝发现这些书都看过。高中大家读的书都是一样的，为什么分数差别那么大？差别在于训练。大家看的书一样，但是训练是不一样的。只有通过训练，知识才能变成日常的行为。有一个人扫地做了40年，但是就是没办法出色。有些人写了很多年文案，没办法做到出色，就是要么缺乏知识，要么缺乏改变思维模式的态度，要么缺乏训练。第二部分：任务和目标案例一：58到家：上门服务APP，上门家政服务、美甲等，上门服务APP领头羊。任务：说服白领转换销售习惯，提升市场容量。挑战：大部分人不习惯改变消费习惯，如上门捏脚很难转变成痛点，如何激发痛点。案例二：榴莲旅游：旅行服务商。旅行一般分为跟团游和自由行。跟团游是一种集合状态，而旅游的目的通常就是逃脱集合状态，而自由行没有服务，价格贵。榴莲旅游创造一种中间态，通过大数据规划最好的行程，一件下单，实现自由行和跟团游的优势结合。智能硬件行业通常会碰到这样的挑战，传播成本很高。案例三：工业4.0技术制作的光感眼镜。工业4.0即C2M，根据眼睛的特点，完全定制。但是对于眼镜行业来说，负面印象非常强。包括保健品、互联网金融行业等，包括培训、咨询等行业，由于信息不对称，很难超越消费者的负面印象。怎么让消费者进行尝试是非常困难的。世界上有无数公司尝试过，无数公司成功过，也有无数公司失败过。例如，果冻制造初期，加工过程是制作明胶，各种尝试都不成功，因为消费者没有消费习惯，而且想到明胶制造是通过熬煮猪肉、羊肉等做出来的，感觉不卫生。但是找到一个痛点，在果冻上加点淡奶油，就变成了一个很好的甜品，满足了美国女性想做很好的甜品又比较懒的痛点。整个训练营的主要目的是帮助大家找到营销策略和落地的方法。第三部分：方法营销战略和文案有什么区别？12/17814天改变计划方法论上分三个层面：1、战略过程：我们要通过痛点文案解决什么问题？简单说回答哪里有机会的问题。机会通常是指消费者在哪些方面存在需求，哪些需求可以被我们利用。需求如何与消费者关联。2、营销行为：主要回答我们想让谁怎么想。我们想让谁怎么做。3、文案层面：说什么能让别人产生想法，简单说我们怎么让他们这么想。也就是说怎么样产生刺激，让目标受众产生想法。例：大咖分享。很多朋友圈里传播但是没人报名。李叫兽在宣传的时候没有自我介绍，而是将自己的课程变成一次转变的旅程，围绕旅程来构造文案。例：学钢琴的孩子都不会太坏。整个训练营会跟大家介绍痛点的本质和激发痛点的方法，会给大家发一个痛点自检清单。除了会讲标准的流程之外，再介绍一些差异化的方法，根据行业灵活变通。第四部分：规则三种行为：学习行为、训练行为、反馈行为。三种行为必须完整拥有。1、学习：观看直播，适用于适合被动接受的知识。2、训练：每天会发一个日志，包含两三个任务，包括回答问题和实际训练任务。3、反馈：知识型反馈和结果的反馈。案例和赞助商会给奖励，好的文案会显示在一些分众传媒广告渠道上。第五部分：课后答疑13/17814天改变计划1、身为运营者如何培养用户思维并不断强化？李叫兽：用户思维是一直强调的。最好的描述是心理学的观点采得。例如：开了一个会，有个同事做了会议记录，然后觉得不符合会议本身的内容。问：怎么做的？答：记录，然后删减。评：这既不符合用户思维，也不符合营销思维。思考：为什么需要会议记录？答：变成后续工作安排，并发布于worktile上。再例如：要找几个人到现场，怎么找？同事最开始的想法是从铁杆粉丝里找。但是这个不符合用户思维，就像大一新生军训结束时有一个人做学生代表发言一样，感觉不公平。为什么用户思维难？大部分人从自己的视角来看。用户思维就好像几何题俯视图一样，就像自己要想象自己是一个29岁的女白领，上班被骂，然后回家路上不开心，回到家，要做家务，这时候她会怎么想，怎么做。用户思维需要灵魂出窍，然后再回到自己、回到用户。2、整个企业的经营是否都是营销？李叫兽：营销在企业扮演什么样的角色？企业就是一个系统，采集多方面的资源，如资金、人、消费者，共同创造价值。这就是企业。营销的目的是创造并保留顾客。主要看一个企业需要发展时最缺什么。一百多年前，市场上最缺的是资本，因此企业的主要目的是搞定资本问题。目前是营销时代，大部分企业缺乏的是创造顾客的能力。因此现在这个时代的企业家会说：任何时候，只要我的品牌还在，我就可以东山再起。这一代营销人的使命就是让营销不再那么重要，让营销的更简单。下一个时代会是大家一起做自己共同感兴趣的事情。营销是不是企业的全部，它主要解决的是创造顾客的问题。3、互联网时代，制造业没落，服务业崛起，服务业同质化很严重，如何差异化？李叫兽：差异化的关键是什么？说到差异化你们下一步是做什么？当大部分人都想做到独特的时候，反而会14/17814天改变计划02失去差异化。商业策略的核心都是差异化。商学院教授布置任务：下节课大家都需要做到差异化。第二堂课，每个人都穿了新的、不同的服装。教授站在讲台上往下看的时候，是差异化吗？不是。这只能说是制造了噪音。噪音不是真正的差异化，没办法帮助你持续获得成功。现在这个时代很难通过小的创意和排列组合、通过分析性思维制造差异化。很多时候你需要回到“why”的问题。如肥皂，你需要问：人为什么需要肥皂？假设是洗手，需要问：洗手就是为了干净吗？也未必。差异化通常是需要提出一个差异化的问题。过去培训课需要找大咖，我认为不是。优秀的知识的整合才是关键。行为的改变才是。例如健身的视频优酷上都有，为什么大家还要用KEEP？4、为什么我看了那么多李叫兽的文章还是不会写？李叫兽：这就好比你看了很多健身视频，但是你没有别人壮一样。学的技巧没有训练。很多人想着改变。而英文里面改变就好比从information到transformation。看了书之后，你有什么改变呢？例如在学金字塔原理的时候，无数次的训练形成逻辑的肌肉才会锻炼出来。知识占10%，90%在于训练。阅读材料今天你参加了开营仪式，了解了我们的任务、未来要训练的大致方法以及规则。从明天开始，就要学习第一个方法并且加以训练了。在明天正式上课开始之前，你还需要阅读完今天的材料，并且回答我留出来的问题。请记住：训练的成就在于你自己，完成每日任务，更有可能取得真实的改变。材料一：阅读我们的规则1、训练是怎么安排的？在14天之内，我们针对性的为你设定了5次作业训练任务。这过程类似健身塑形，流行的运动组合多达上15/17814天改变计划千种，如果没有专业经验，你就无从选择，这时健身软件就能帮你制定方案，通过几个针对性训练，练就理想体型。而你可以把我们的训练营，想象成一个训练营销技能的健身软件。训练安排如下：9月19日：寻找产品需求训练9月21日：梯子理论训练9月23日：产品痛点文案训练9月25日：痛点文案11个套路训练9月27日：文案表达提高训练2、作业如何提交？每次的作业，需要上传到Worktile自己学号对应的栏目下。具体步骤：请观看worktile操作指南视频：、如何评价作业？李叫兽团队会根据你的作业情况进行评分，分值为1至10分。如果未交作业，将不会获得积分。每次训练任务后，你的作业积分排名将会更新，并且在Worktile中公示。4、积分靠前有什么好处？a.奖励一：被选出的优秀作业，会在下一次课程中获得李叫兽的课堂