第5章 进出口商品价格核算

第5章商品的价格US＄200/M/TCIFLONDON销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通讯方式Tel.：86-0411-87652300买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通讯方式Tel.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白（Lithophone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公吨(500M/T)CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公吨(500M/T)55000美元(US$55000)允许With溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.国际贸易价格的表示进出口商品价格条款的内容:•价格一般是指单价，有时也可以规定总价；每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格计价货币价格术语USD100perM/TCIFNewYork5.1.1盈亏核算1.出口商品成本核算（1）出口总成本①概念：指出口企业为出口商品支付的国内总成本。②计算公式：国内总成本=进货成本+国内费用+出口税（2）出口成本价①概念：以出口总成本计算出的单位成本价格②计算公式：出口成本价=出口总成本÷出口商品数量（3）出口成交价①概念：出口商品的卖价②计算公式：出口成交价=出口成本+国外费用+利润5.1正确制订价格2.出口外汇净收入与出口换汇成本（1）出口外汇净收入①概念：指出口外汇总收入扣减非贸易外汇收入后的外汇收入。②计算公式：出口外汇净收入=出口外汇总收入–（国外运费+保险费）例题：某公司出口100吨钢材，价格为USD220/MTCIFBangkok,其中海运费为每吨15美元，海上货物保险费为每吨5美元，试计算该笔业务的出口外汇净收入。解：根据出口外汇净收入=出口外汇总收入–（国外运费+保险费），该笔业务的出口外汇净收入=100X(220–15–5)=20,000美元（2）出口换汇成本①概念：指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。如换汇成本高于银行牌价，说明出口人民币亏损。②计算公式：出口换汇成本=出口总人民币成本÷出口外汇总净收入(FOB价)例题：某公司出口100吨钢材，价格为USD220/MTCIFBangkok,其中海运费为每吨15美元，海上货物保险费为每吨5美元，每吨国内进货成本、国内费用、出口税分别为1，300、250、160元人民币，试计算出口换回成本。解：①根据出口总成本计算公式，出口总成本为：1，300+250+160=1，710元人民币②根据换汇成本计算公式，出口换汇成本为：1,710÷(220–15–5)=8.553.出口盈亏额与盈亏率（1）出口盈亏额：出口人民币净收入与总成本的差额。正数为盈利，负数为亏损。（2）出口盈亏率：出口盈亏额与出口总成本的比率，反映出口盈亏程度。计算公式：出口盈亏率=出口盈亏额÷出口总成本4.上述指标运用：定价时，依次考虑换汇成本、盈亏额；两种商品都赢利时，考虑盈亏率。5.1.2确定成交价应考虑的主要因素1.宏观考虑：供求关系、垄断、竞争、政策、投机、自然灾害、罢工、战争等。2.微观考虑（1）质量差价：包括质量、档次、装潢、样式、商标和品牌知名度。（2）数量差价：量大价格优惠，量小提高价格。（3）交货期差价：交货期长优惠；反之则高。（4）交货季节：旺季畅销，价高；淡季滞销，价低。（5）运输距离差价：影响运输成本和保险成本。（6）交货条件和地点：采用的贸易术语，责任、费用、风险不同。（7）支付条件：电汇、信用证支付，价格优惠；托收、寄售等价高。（8）客户差价：长期客户、开辟新市场的新客户优惠，一般客户正常价。5.2合同中的定价方法5.2.1固定价格5.2.2非固定价格5.2.3滑动价格Howtofixtheprice?5.2.1固定价格1.固定价格的含义：指买卖双方在合同中规定明确定死具体的价格。2.固定价格的好处：减少价格纠纷。3.固定价格的弊端：（1）合同双方面临价格变动损失。（2）买方观望不前，缺乏成交积极性。4.注意问题（1）正确判断价格变化趋势，制定合理价格。（2）了解买方资信，慎重选择成交对象。(3)可使用外汇保值、期货套期保值规避汇率风险及价格变动风险。套期保值HEDGING1.卖期保值实物交易：榨油厂春天买秋天大豆5000元一吨，秋天大豆降为4000元一吨，多花1000元。期货交易：春天卖出期货大豆5000元一吨，秋天买进大豆4000元一吨，赚1000元。2.买期保值实物交易：农民春天卖出秋天大豆4000元一吨，秋天大都涨到5000元一吨，少卖1000元。期货交易：春天买进大豆4000元一吨，秋天5000元一吨卖出，赚1000元。3.出口实例5月成交电解铜6000美元一吨，担心9月交货时可能涨到7000美元一吨；则：5月买进9月期货6000美元一吨，9月7000美元卖出，赚1000美元。4.进口实例4月买进6月交货原油72美元一桶，担心进货时可能跌到62美元一桶；则：4月卖出6月交货合同72美元一桶，6月62美元买进，每桶赚10美元。5.2.2非固定价格1.非固定价格种类（1）后定价：即在合同中规定以后的作价时间或规定以后的作价时间和作价方法。例如：“PricetobefixedaspertheclosingpriceofDalianCommodityExchangeonthedate30dayspriotothedateofshipment”.（2）暂定价格：即暂定初步价格，作为开立信用证的依据，最终价格于某一约定日双方商定为准。适用于大宗远期交货合同。（3）待定价：即先规定合同交易条件，价格待定。适用于：紧急订货；节令、鲜活食品先投放市场等。价格争议时：美国法律规定按交货时合理价格计算；《公约》和我国《合同法》规定按照订立合同时合同签订地的此种货物的通常价格；英国法律不确定。2.非固定价格利弊（1）好处：①解除价格风险顾虑；②促进成交；（2）弊端：易产生价格争议，甚至失掉合同效力。3.采用非固定价格成交时应注意的问题（1）明确规定作价标准。①可以商品交易所价为准；②以国际市场价为准（该商品主要集散地价格）；③以进口地市场价为准；④按双方协商价为准。（2）慎重规定作价时间①装船前若干天作价；②装船时作价；③装船后若干天作价。5.2.3滑动价格1.滑动价格的概念：指签订合同时先规定一个基础价，交货时再按工资、原材料价格变动指数对基础价做出调整，确定最后价格。2.滑动价格的计算方法：滑动价格=基础价x[管理费比例+（工资比例x现工资指数与原工资指数之比)+(原材料成本比例x现原材料价格指数与原原材料价格之比)]3.滑动价格的运用：适用于生产周期长的机械设备买卖和来料加工、进料加工。4.注意问题：（1）应订明基础价中哪些因素需调整，各项因素在基础价中所占比例。（2）订明基期价格指数及指数发布机构。滑动价格例题某公司对外生产成套设备一批。合同规定的基础价为10万美元。其中管理费及利润占20%，材料费占60%，人工成本占20%。合同订立时和交货时的材料物价指数分别为1.2和1.3，工资指数分别为1.26和1.32。请按上述资料计算调整价格。题解：根据滑动价格计算公式，得滑动价格（调整价格）=100，000x(20%+60%x1.3÷1.2+20%x1.32÷1.26)=105,952.38美元这样，出口生产企业价格上涨部分的损失通过价格调整，转移给了买方。5.3常用贸易术语的价格换算5.3.1主要贸易术语的价格构成5.3.2主要贸易术语的价格换算5.3.3净价与含佣价的换算5.3.4净价与含折扣价的换算5.3.5佣金与折扣的支付方法5.3.1主要贸易术语的价格构成1.出口价格基本构成(1)进货成本价∵进货成本价＝含税成本－退税额＝含税成本－含税成本×出口退税率/（1+增值税率）∴(2)出口的费用项目(3)预期利润进货成本价＝含税成本[1－出口退税率/（1+增值税税税率）]进货成本价＋出口费用＋预期利润预期利润＝对外成交价×预期利润率国内费用：加工整理费；包装费用；保管费用；国内运输费；证件费用；装船费用；银行费用；预计损耗；通讯费用。国际费用：国外运费；国外保险费；国外佣金；国外促销费用等。2.FOB,CFR,CIF的价格构成：FOB价=进货成本价+国内费用+预期利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+预期利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润=进货成本价/外汇牌价+国内费用/外汇牌价+国外运费/1－加成投保比率×保费率－预期利润率3.FCA、CPT、CIP术语的价格构成(1)费用项目：基本与前三者相同，但运费、保险费增加，以及装拆箱、装卸、转运费用等。(2)贸易术语价格构成：FCA=进货成本价+国内费用+预期利润CPT=进货成本价+国内费用+国外运费+预期利润CIP=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润5.3.2主要贸易术语的价格换算1.FOB、CFR、CIF的换算CIF=FOB+F+CIFX加成投保比率X保险费率=（FOB+F）/(1–加成投保比率X保险费率)FOB=CIF(1–加成投保比率X保险费率)–FCFR=FOB+FCFR=CIF(1–加成投保比率X保险费率）已知某一术语价格，改报另一术语价格，应按上述公式换算。保险费是以CIF计算的FOB→CFRCIF→CFRCIF→FOB2.FAC、CPT、CIP的换算CIP=FCA+F+CIPX加成投保比率X保险费率=（FCA+F）÷(1–加成投保比率X保险费率)FCA=CIP(1–加成投保比率X保险费率)–FCPT=FCA+FCPT=CIP(1–加成投保比率X保险费率)已知某一术语价格，改报另一术语价格，应按上述公式换算。FCA→CPT保险费是以CIF计算的CIP→FCACIP→CPT5.3.3净价与含佣价的换算1.佣金的含义佣金(Commission)是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。它适用于进出口商与代理人或中间商签订的合同。2.佣金的规定方法（1）用文字规定含佣价。例如：“USD800/MTCIFHKincluding3%commission”.(2)用“C”与贸易术语一起表示。例如：“USD70/MTCIFC3%LONDON”(3)用绝对数表示。例如：“佣金每公吨30美元”。3.佣金与净价的换算佣金额=含佣价X佣金率；净价=含佣价–佣金额=含佣价(1－佣金率)含佣价=净价÷(1－佣金率)5.3.4净价与折扣价的换算1.折扣的含义折扣(Discount)是卖方给与买方的价格减让。2.折扣的表示方法：与佣金相同，只不过与贸易术语一起使用时用“D”表示。例如：“USD60/MTCFRD5NEWYORK”3.净价与含折扣价间的换算折扣额=含折扣价X折扣率；净价=含折扣价–折扣额=含折扣价(1－折扣率)含折扣价=净价÷(1－折扣率)5.3.5佣金与折扣的支付方法