XXXX橡树玫瑰城3期推广总结

2011年橡树玫瑰城3期推广总结—品质兑现撬动市场追捧—目录推售回顾营销策略全年总结推广概要第一部分：推售回顾成熟大城最后收官，橡树公园再续传奇2011年推售节奏历时10个月，住宅销售506套，商铺销售38套，总计46124.25㎡8月5月4月3月3月份，橡树公园稀耀入市6月6.11橡树公园首批63#64#楼盛大开盘7月份，二批65#66#楼以散售形式正式销售C地块商铺进入销售期7月9月5.7优惠资格全城预约10月11月12月橡树玫瑰城收官3期，持续热销2011年销售业绩住宅销售量（套）63#楼64#楼65#楼66#楼其他18418658744商铺销售量（套）60#楼/C地块382011年全年销售业绩产品：全高层住宅+社区底商数量：506套住宅，38套商铺销售额：约4.5亿第二部分：推广概要全年推广策略橡树玫瑰城收官3期，错过再无（大城收官，产品升级）实景比想象更美，听到不如看到（45万㎡实景呈现，景观升级）首次购房，信赖橡树玫瑰城（热销市场，品质升级）5700余家庭首选，幸福见证（客户信赖，口碑升级）主打橡树公园·推广持续升级橡树公园入市市场发声，吸引关注客户实景体验口碑传播，带动销售市场持续热销深挖产品，圈定客户全年推广实现价格拉升：橡树公园住宅整体均价拉升，实现7500元/㎡左右；品质兑现：45万㎡实景呈现，6000余家庭幸福入住；高性价比：47—89㎡一至三房，户户送面积。品牌价值：通过项目热销，进一步强化与改善企业品牌。全年推广实现第三部分：营销策略营销策略历时3年，持续热销，橡树玫瑰城已赢得了市场广泛认可；60万㎡成熟大城，最后收官，产品升级；以“收官之作，产品升级”引起市场关注，耀世呈现。3月份：收官3期，橡树公园稀耀入市营销策略45万㎡社区实景呈现，成熟大城生活；5000余家庭信赖首选，客户追捧；以“品质兑现”强化客户认知，拉近心理距离。4月份：实景呈现，价值兑现营销策略5月7日，橡树公园优惠资格全城预约；为充分积累客户，提前释放信息；诚邀客户现场实景体验，见证品质。4月份：优惠资格全城预约，信息释放营销策略4月份，楼市开始回暖，购房客户慢慢增加；利用房展会来展示项目形象，进一步锁定目标客户；利用活动营销，增加节点到访，充分积累客户。4月份：春季房展会，强势续客营销策略5月7日优惠资格全城预约，享5000元抵10000元；释放预约优惠信息，明确优惠，加大蓄客量。5月份：预约优惠信息释放营销策略5月21日趣味游园活动，让客户切身感受60万㎡成熟大城的品质；活动期间，增加奖品和2000元购房优惠，加大客户认筹量；借活动建立客户的信任感，加大成交概率。5月份：趣味游园活动，见证品质社区营销策略6月11日首批（63#楼64#楼）盛大开盘（摇号），集中圈定客户；通过开盘活动，引发市场持续关注；以开盘活动来最大化地筛选客户，集中成交。6月份：6月11日，盛大开盘营销策略首批劲销80%，备受市场追捧；借项目热销扩大市场热度，持续项目热销；首批热销，借势加推二批（最后一批房源，散售）。6月份：开盘劲销80%，二批热力加推营销策略项目已无重大营销节点，下阶段重在塑造项目品质与成熟度；从“大城、成熟度、公园生活、创新户型”等多方面，强化社区的品质。7月份：大城品质，公园生活营销策略7月30日晚，橡树玫瑰城举办客户答谢会；借助答谢会，维系客户关系，向新老客户进行产品推介。7月份：3周年客户答谢会营销策略本月重在塑造项目的便利度与幸福感；从“物业服务、5所名校、60万㎡社区实景、高性价比”等多方面，强化社区的幸福感与便利；商铺入市，商家开始洽谈。8月份：便利生活，幸福居所营销策略本月重在塑造项目的高性价比与舒适度；从“高性价比、超大楼间距、8大主题公园”等多方面，强化社区的舒适度。9月份：高性价比的舒适生活营销策略淡市下进入“金九银十”，以活动带动销售；借“9月10日中秋晚会”维系客户，引发市场关注；借“9月15-18日秋季房展会”，推出20套特价房，引发市场热度与追捧；9月份：双活动带动，强势引爆营销策略伴随着国庆假期，本月重在塑造项目的花园式生活与客户信任度；利用“客户证言”系列，从“花园社区、3所幼儿园、5700余家庭首选”等多方面，强化社区的花园生活。10月份：花园社区，5700家庭信赖营销策略冬天悄然而至，本月重在塑造项目的丰盛配套与优居品质；延续“客户证言”系列，并加入“户型解析”系列，从“三条街区、管家服务、幸福社区、全明户型”等多方面，深入挖掘客群的心理需求点。11月份：丰盛的配套，品质的生活营销策略渐入年终，本月重在塑造项目的品质感，最大化吸纳客户；主打“户型系”，从“观景阳台、双卧向阳、多面揽景、高性价比”等多方面，深入挖掘产品，满足首置客户。12月份：品质空间，置业首选第四部分：全年总结全年总结：多渠道（一）多渠道推广，深挖客户需求线上推广：包括报广、网络、户外等强势传播；线下推广：（1）包括楼体、围墙、道旗等卖点强化；（2）包括派单、短信、老带新等渠道传播；（3）包括房展会、答谢会等活动营销带动；深挖客户：多渠道推广，强化项目卖点，重点狙击客户。全年总结：概念升级（二）60万㎡花园社区，概念不断升级产品升级景观升级口碑升级品质升级在2011全年各个阶段，通过不同主题转换，传播概念逐步升级，稳步拉升整体品质感。全年总结：推广实现（三）品牌传播，品质塑造在不同阶段嵌入差异化价值传播，价值层层递进，从品质到性价比，从性价比到价格，成就开盘热销，最终达到了民安品牌的有效传播。民安品牌传播价格稳步拉升超高性价比社区品质兑现