“南京台湾名品城”营销推广方案

“南京台灣名品城”營銷推廣方案2011.4「南京部份商圈環境分析」•新街口：南京市第一商圈，大型商業設施密集，配套完善。•客群及消費分析：南京本市人群，周邊寫字樓工作人員，外地來寧觀光客，消費層次屬中上。•湖南路：曾經的南京市第二商圈，近年來由於沿街商家品牌層次不斷下行，整體狀況已大不如前。•客群及消費分析：南京本市人群，外地來寧觀光客，消費層次屬中等偏上。•三山街、夫子廟：•水遊城：南京主城區首座體驗式商業項目，進駐三山街后逆轉城南無高端商業項目的局面。•夫子廟：旅遊商業發展已久，以旅遊激活商業是夫子廟商業運營收效之根本。•客群及消費分析：•水遊城：年輕階層為主，消費力中等偏上。•夫子廟：南京本市人群，外地來寧觀光客，消費層次屬中下。•建鄴萬達廣場：南京市目前唯一城市綜合體項目，填補河西地區無大型商業項目空白，該項目功能齊備，輻射能力卓越，三樓全球餐飲步行街是其最大亮点。•客群及消費分析：假日休閒消費效應明顯，涵蓋各個年齡層次，消費力中等偏上。「台灣名品城周邊環境分析」•人文環境：項目所處的奧體版塊高檔住宅林立，入住居民多為教育、經濟背景良好，消費理念先進，購買力較強。南京市級機關單位及建鄴區政府亦坐落于該區域內。•商圈環境：周邊商業配套匱乏，僅有紅星國際家居奧體店，嘉業國際SHEWALK及河西中央公園家樂福超市等商業項目，僅能滿足周邊民眾日常生活消費。•消費環境：因商業配套局限，周邊民眾就近只能選擇餐飲及採購日常家用物資進行消費，“多元化消費需求”難以實現。「台灣名品城SWOT分析」•Strengths優勢：•項目所處南京市重點發展區域—河西CBD奧體新城，區內擁有濱江公園、奧體中心、金陵江濱國際會議中心、南京國際博覽中心及眾多高檔品質住宅，人文氣息濃厚，消費理念先進，購買力強大。•強化：•首先從身邊開始，不斷挖掘貼身群體的消費潛能，加大推介力度，其實最契合本項目的目標群體就在我們身邊。•Weaknesses劣勢：•項目周邊人氣稀少，住宅入住率低，僅靠貼身民眾的消費不足以長期維持本項目的經營，且交通不便，很難滿足更遠距離消費群頻繁光顧本項目的條件。•弱化：•借助周邊其他設施進行推廣，如濱江公園、奧體中心等，該類設施具有自身的固定光顧群體，本項目可間接吸納該客群。開通專門免費班線接載民眾，以彌補交通弱勢的不足。•Opportunities機會：•導入獨特概念包裝及推廣，整合一切資源并加以組合運用。周邊眾多高收入，且具有一定文化品位的居住人群是本項目最直接的目標群體。其對高品質生活配套，及休閒購物環境的需求是本項目存在發展的科學依據。•利用：•以中高端定位為主，加大台灣知名品牌、品質餐飲及休閒業態的引進比例，強調項目的旅遊、購物、休閒、文化、餐飲、居家六位一體的功能性，重點突出項目在南京全市的獨特屬性。•Threats威脅：•內因：本項目經營商品均為台灣原裝，不存在價格優勢，且生活休閒功能薄弱，對進一步擴大消費市場存在“威脅”。•外因：建鄴萬達廣場將是本項目最直接的競爭對手，雖然我們是MADEINTAIWAN，但萬達豐富的品類，優越的區位，大眾的價位勢必會分流堵截大部份客群。•轉化：•加大惠民力度，貼近廣大南京市民消費水平，對於消費環境及服務進行優化改善，令廣大民眾感到“物有所值”。「項目定位」•形象定位：屬於南京的“台灣”•功能定位：居住在南京，生活在台灣•傳播定位：您身邊的“寶島”「活動與媒介推廣」“台灣”在南京生活在“寶島”我的生活很“台灣”核心溝通概念“寶島”生活，由我開始核心溝通營銷活動：寶島美食節——月月不休！每月定期推出主題性美食節，按照不同台灣地域包裝。可延伸到啤酒节、烧烤节等不同的形式營銷活動：我為“星”狂！根據特殊節點邀請台灣歌手現場開展歌迷見面會、新碟、新片發佈會等活動，召集大批FANS群光臨現場，大規模吸納人氣客流。營銷活動：六人行全新的社交方式由客人一份填寫資料，由台灣名品城指定餐廳進行安排三對隨機安排的男女共進晚餐贈送定量的酒水飲料女士消費負擔40%，男士消費負擔60%或愛情或友情，任由天成。推廣策略：媒體：1、綜合各類媒體對項目進行深度報導宣傳。2、線上與線下相結合，線上強化互動效應，线下彰顯形象包裝3、對目標受眾進行細分，家庭類、校園類、上班族類等，採用不同媒體不同主題進行精准訴求。4、加大新聞軟文炒作力度，結合城市發展及版塊效應延伸到項目本身進行炒作宣傳。5、從不同類型受眾角度出發，創意系列廣告，煽動各類人群的參與慾望。活動：1、设计若干具有一定社会影响力的事件营销活动，在特殊或固定的时间节点推出，务必产生全城效应。2、定期組織本項目的特色主題活動，培養民眾參與習慣，培育消費市場，擴大項目影響力媒介建議：1、報紙：新聞炒作推廣的最佳媒介，平面表現力卓越，覆蓋人群包含各個層次。2、戶外：項目形象氣質表現的最佳平臺，優秀的戶外廣告已成為城市的一道亮麗風景。3、電視：項目動感直觀傳播的最佳途徑，可以全方位將項目展現在受眾面前。4、電臺：自駕一族、的哥的姐是其忠實FANS，具有超強的傳播覆蓋力。5、網路：無限的傳播力和信息搭載量，可借助網路進行各式宣傳推廣，互動參與性強是其最大優勢。媒介建議：6、車身：城市裡流動的風景，千萬公交一族是其直接受眾，流動覆蓋率非同小可。7、地鐵：城市新興交通工具，尤其受到千萬上班族的追捧地鐵站臺及車廂整潔的環境將使得傳播效果更勝一籌。8、校園：精准傳播載體，直接面對龐大的年輕消費群體，信息到達精准，接受率高。9、雜誌：時尚人群必讀刊物，傳遞一手潮流信息，對於吸引時尚一族具有可觀效用。10、車載電視：公交一族打發時間的忠實夥伴，關注度高，覆蓋面廣11、電梯樓宇：寫字樓人群每天必須接觸的媒體，受眾流動性強，關注度高。感謝審閱！