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网9-12月推广方案网概述经过上线近一年时间的尝试与摸索,网明确了:1、以“汽车人”为主要服务目标人群;2、提供以汽车为载体的丰富的生活、休闲、娱乐、消费等资讯;3、充分运用网遍布全国的线下实体分站体系,为目标人群提供便利、多彩的特约服务;4、致力于将网打造成为中国汽车后市场整合服务的第一平台品牌。推广策略网目前亟需提升品牌知名度。而根据网现在的综合情况,市场部认为:在缺乏推广资金的情况下,我们首先要做的就是充分发掘各类免费或低费用推广渠道,通过这类渠道展开巨量的网相关信息发布,并发动内部人员进行炒作,引导网友认知网。多途径、多形式,以量取胜推广目标在9-12月建立起全国范围内的网推广渠道网络,通过整合的渠道网络巨量的推广炒作,将网的各类信息全面延伸到互联网的各个角落,提升潜在用户对网的认知度和关注度。推广执行计划第一部分:免费渠道推广免费推广的渠道包括人气旺盛的论坛(BBS/社区)、博客(空间/日志)、问答社区和总、分站的资源合作媒体等。●博客(空间/日志)建立以网命名的博客空间(如网博客),并将用户名称设定为网代表性的文字。每天在博客中进行网产品和服务等信息的更新1-2篇。(如网原创文章、网会员特色服务介绍和提供汽车后市场专家型答疑等)。在个文章日志中加入网相关内容的关键词或与博客背景色相同的地址链接,提高各大搜索引擎的搜索率。每个分站负责2个博客的维护,每个博客每天50个马甲账号访问留言,营造博客人气。●论坛(BBS/社区)以“人”的ID每天在人气旺盛的论坛中发帖(网原创文章、网会员特色服务介绍和提供汽车后市场专家型答疑等),将主ID打造成专家的形象。同时在主ID的签名档中加入网的链接(不要直接运用网址,以文字链接的形式体现,如“汽车知识无所不知”等)。每个分站负责4个论坛的炒作,每个论坛每天50个马甲账号访问留言,将本话题人气炒作至当日前十贴。●问答社区问答社区的运用主要是通过解决社区中网友提出的汽车后市场服务所遇到的相关问题,营造网的后市场专家形象。本部分由总部负责执行,每天由马甲提出10个问题,然后主ID“网”或“人”解决,争取在12月前等级积分达到社区汽车养护类别的前5位。●总部、分站免费资源(置换媒体/合作媒体)各分站根据自身资源状况,充分运用可以免费运用的媒体资源,全力推出网重新定位后的产品方向和品牌形象。最大化运用此类资源推广网新形象及产品。第一部分执行细则●博客类:新浪、搜狐、腾讯、网易、百度、大旗、博客大巴、和讯、博客网、博客中国、Myspace、优博网、天涯博客、x5dj.com。新浪搜狐腾讯网易百度大旗博客大巴和讯博客网博尚Myspace优博网天涯博客x5dj.com北京站天津站上海站重庆站武汉站厦门站成都站●论坛类:新浪、搜狐、网易、腾讯、百度贴吧、爱卡、太平洋汽车网、易车网、汽车之家、网上车市、CHE168、QQ汽车、汽车探索、猫扑、西祠胡同、中国汽车网、天涯、TOM社区、车天下、奇卡社区、车行网、雅虎、POCO论坛、红网论坛、中华网社区、Chinaren社区、南方论坛、21CN社区。成都站新浪、搜狐、网易、腾讯北京站天津站上海站重庆站武汉站厦门站百度贴吧、爱卡、太平洋汽车网、易车网汽车之家、网上车市、CHE168、QQ汽车汽车探索、猫扑、西祠胡同、中国汽车网天涯、TOM社区、车天下、奇卡社区车行网、雅虎、POCO论坛、红网论坛中华网社区、Chinaren社区、南方论坛、21CN社区●问答社区类:新浪爱问、百度知道、SOSO问问、天涯问答、雅虎知识堂。●总部、分站免费资源类:总部:汽车杂志、中国强势媒体汽车联盟(需沟通)北京站:激动网、中国人保夹带广告、智联招聘、座驾、12580、环球财经天津站:酷天津网、漫城网、搜狐焦点地产网、55公社成都站:女报、飞越杂志、商杂志、网上车市、焦点地产网、成都在线、大成网、金港赛道户外广告牌武汉站:大楚网、框架传媒、亮角传媒厦门站:海峡导报、橡树论坛、小鱼论坛重庆站:大渝网、风行天下论坛第二部分:9月执行计划主推广形式:咕咔快闪行动副推广形式:(1)咕咔表情有奖收集(2)汽车后市场服务黑幕揭露(3)高速公路收费站自驾游指南派送(4)真人四格漫画炒作(5)平面咕咔四格漫画推广(6)咕咔手机铃音、彩铃发布(7)咕咔电脑桌面、屏保、主题发布时间:9月27日(暂定)地点:7个分站所在城市最繁华步行街执行细则:(1)各分站组织20-30人(可邀约会员参加),设定指挥1名,于27日约定时间在步行街中心地带集合,5分钟内集合完毕(自然集聚,无需整队),旁边设置一游动摄影(建议用手机拍摄)。(2)集合完毕后,大家统一戴上咕咔表情面具。(3)指挥大喊一声:“闪”,所有人则往四面八方散开,留4人各持一角展开一面印有“贺祖国60周年大庆”字样的红旗,展示约半分钟后撤离。(4)线上论坛发帖(照片)进行炒作。(炒作他们戴的什么东西?居然有七个城市同时发生这种事?)第二部分执行细则●咕咔快闪行动咕咔快闪行动意在利用现场引人注目的轰动场面和后期线上的图文炒作,迅速引起大家对咕咔的兴趣,“他们戴的是个什么面具?”、“咕咔是什么?”、“这群人是什么人?”,利用网友的好奇心态,牵出咕咔系列形象以及咕咔代表的网品牌。咕咔快闪行动优点:①快闪现场引人注目,易引起轰动;②此类活动容易引起其他媒体的报道;③后期论坛炒作容易引起网友对咕咔元素的兴趣;④7大城市联动,展示网的策划力和执行力。●咕咔表情有奖收集时间:截至10月16日(暂定)渠道:前面免费渠道所定的28个论坛执行细则:(1)以发帖形式将咕咔第一期的10个表情(可考虑设计成10个国庆系列爱国表情)散发到各论坛中,1个论坛发布1个表情,9月30日前完成发布。(2)经过咕咔快闪行动的炒作,于国庆后在网论坛举行咕咔表情收集有奖活动,并将活动信息转帖到28个论坛中。(3)活动内容:收集齐10个咕咔表情的网友,将表情打包发送至指定邮箱,留下联系方式即可参与抽奖,收集时间截止10月15日。设置三个参与奖,奖品为apple手机一部。(4)抽奖结果于10月16日发布于网论坛上。●汽车后市场服务黑幕揭露时间:截至9月30日(暂定)渠道:前面免费渠道所定的28个论坛执行细则:(1)以发帖形式揭露汽车后市场的服务黑幕,并以50个马甲进行跟帖炒作,营造主ID的专家形象。(2)可考虑联络7个分站所在城市的部分大型汽车后市场服务店联合炒作该话题,并以采访发新闻的形式配合论坛的话题炒作。●高速公路收费站自驾游指南派送时间:截至9月30日(暂定)渠道:7个分站所在城市的高速公路入口执行细则:(1)各分站联系当地高速公路管理单位,落实派发条件。(收费人员代为派发,预计需要部分费用)(2)各分站编辑部根据当地的自驾游情况整理资料(包括景区资料、沿途状况、故障应急措施、简易故障排除等等),并印刷成单页或折页。(3)成品交至高速公路管理单位进行派送执行。●真人四格漫画炒作时间:长期渠道:前面免费渠道所定的28个论坛执行细则:(1)总部编辑部撰写四格漫画剧本。(2)根据剧本需求,从总部抽调相应人数,戴上咕咔表情面具按照剧本要求摆出造型,拍4张照片组成真人四格漫画。(3)将真人四个漫画发至各论坛进行炒作,暂定1周推出1期。●平面咕咔四格漫画推广时间:长期渠道:前面免费渠道所定的28个论坛、公共场所(娱乐场所卫生间等)执行细则:各分站在利用论坛推广四格漫画的同时,寻找更多可以发布我们四格动画的免费或置换渠道(如娱乐场所卫生间、公交车宣传位等),以将咕咔形象渗透到线上线下各个角落。●咕咔手机铃音、彩铃发布时间:长期渠道:前面免费渠道所定的28个论坛、中国移动、中国联通、天翼执行细则:总部统一设计咕咔系列的手机铃音和彩铃,由分站通过各论坛发布、炒作,并联系中国移动、联通、天翼等通信商,商洽咕咔彩铃的推广事宜(以资源互换为佳)。●咕咔电脑桌面、屏保、主题发布时间:长期渠道:前面免费渠道所定的28个论坛执行细则:总部统一设计咕咔系列的电脑桌面、屏保、主题等,由分站通过各论坛发布、炒作。第三部分:10-12月执行计划●推广节点10月11月12月网全新改版亮相会员服务尖刀产品推荐网会员卡圣诞至元旦促销●10月执行计划虽然网改版定于9月份完成,但考虑到内容的完善及调试,我们将网全新形象的推广延至10月开展。执行要点:(1)继续按照第一部分的免费渠道推广方式进行,重点针对网全新形象进行推广。(2)利用中国强势媒体汽车联盟的媒体成员资源(尽量多的争取联盟媒体的资源支持),发布网新形象推广通稿。(3)延续炒作9月份的几个主题推广,保证咕咔形象的受关注度的提升。●11月执行计划预计会员部的尖刀产品将于11月出台。执行要点:(1)继续按照第一部分的免费渠道推广方式进行,重点针对网会员部的尖刀产品进行推广(必须注意发帖的内容,不能以纯广告的形式发布,避免被封贴及ID),同时保持咕咔形象的炒作热度。(2)利用中国强势媒体汽车联盟的媒体成员资源(针对网分站所在城市的联盟成员),以软文或平面的形式推广网的会员服务尖刀产品。(3)各分站利用周末在各自所在城市的繁华商业区设置会员服务尖刀产品的推广点,展开线下的会员卡促销。●12月执行计划根据网的综合情况,暂定不举行周年庆活动。另外,考虑利用圣诞节到元旦节的节点举行“首届汽车车贴文化节”,同时进行会员卡促销。执行要点:(1)继续按照第一部分的免费渠道推广方式进行,重点发布“首届汽车车贴文化节”的活动信息(必须注意发帖的内容,不能以纯广告的形式发布,避免被封贴及ID),同时保持咕咔形象的炒作热度。(2)12月26日(圣诞节至元旦节期间,暂定),各分站同时在各自所在城市的商业步行街开展“首届汽车车贴文化节”,利用商业步行街旺盛的人气将前期线上推广的咕咔形象延展至线下。利用活动正式揭开咕咔与网的联系,并通过该活动派送一批趣味车贴,构建一个线上线下整合型的推广模式。(3)文化节现场同时设置网会员卡促销点,展开会员卡的促销活动。推广预算Thanks
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