“谈股论金”会所策划案

“谈股论金”会所策划案前言温州，是一座充满活力与激情的城市，一座充满魅力与梦幻的城市,一座充满智慧与故事的城市。温州人以“智行天下”、“善行天下”、“商行天下”而遐迩闻名。在这里商机无限，这里的每一个人都时刻想着商机在哪里？在中国的各个角落，只要有商业就有温州人，温州人对各种商机的判断是敏锐的。只有温州人想不到的，没有温州人做不到的。谈古论今会所就是这样一个提供给全温州人自己的商务私人会所，会所占地面积200m²，“谈股论金”会所是一个温州人本地的投资信息与结交金融投资人士的沟通场所。一、会所市场分析1.延伸未来，以企业为依托，筹建类似谈股论金商务会所之类的会所将会成为会员之间拓展市场渠道、建立和维系客户群的一条最为重要的通道。谈股论金私人会所从未来发展局势着手，商机独辟，率开先局。打造自身会所品牌。将在未来会所企业版图格局中占得先机，赢得市场通路、客户和商机，为谈股论金品牌会所在温州本地延伸发力。2.竞争会所分析（略）：缺乏资料，不做阐述。3.市场定位：办成集商务谈判和休闲交友的高级私人场所，打造成为温州高级商务会所品牌，成为商务人士、企业主、名流、高档商务人群的“人脉·资源·共享”的金典平台4.目标人群定位：银行行长、证券公司高管、期货公司高管、政府相关主管人员、企业高管、协会会长、社会名流、名媛等高层次人士5.项目定位将“谈股论金会所”金融主题会所，打造成为温州高档商务私人会所。6.会所概况会所面积200多平方米，为店面房，高度5.8米，实用面积300多平米，其中二层100多平米，会所有门禁系统，需刷卡进入。会所定位为私人高档会所，会费为10万元，围绕金融投资，涵盖股市股权、期市、汇市、贵金属、房地产、资金调配等内容，会所为高档人士提供资源，投资信息，资金调配等二、温州全方位分析1.温州人有人说温州人是中国的犹太人,个个精明过人，全民皆商；有人说温州人是蝗虫，所到之处，房价飞涨，炒房团令百姓遭殃；也有人说温州人是勤奋一族，敢为天下先，创新自强；还有人说温州人是夜郎之辈，知识缺乏，文化落后，十足的暴发户形象。人们对温州人的评价褒贬不一,极具分歧....温州是一个只有11700平方公里的中小城市,八十年代初借成为首批对外开放沿海城市的春风,温州人因地制宜地全力发展轻工制造业。一下子，家庭作坊遍布全城，市场经济异常火爆。通过多年地摸索滚爬，经历了无数风雨的温州民企逐渐地做大做强，不断地向外扩张了。如今，温州人的皮鞋、眼镜、阀门、打火机、服装、变压器、制笔、印刷品、锁具等等都名扬国内外，中国鞋王、笔王、锁王....比比皆是。温州人的理财观有些与众不同，常有不按常理出牌的，因此也取得了些出人意料的收获。温州人对股市不太感冒，国内上市的温企只有浙江东日一根独苗。但炒房和炒汇却比较火爆，比如炒汇，资金并不多的温州汇市去年的成交额名列全国第三，频繁地交易足以说明汇市的巨大吸引力。炒房一族更为厉害，东奔西跑，四处寻觅投资良机，为推动我国经济建设做了不小的贡献，却还落得个臭名昭著。冤是冤，不过有钱赚，懒得管那许多了。温州人不只是商人，在各行各业中都有精英翘楚，既有苏步青、谷超豪、姜立夫、姜伯驹、陆善镇、杨忠道等近百位数学大师；也有郑振铎、叶永烈等知名作家。在年青人关注的体坛、娱乐圈也有许多耀眼的名星：朱启南、叶荣光、诸宸、戴丽丽、周晓菁、姜嘉镪、白雪、黄豆豆、毛戈平、李慧珍、请接着看陶慧敏.......可以说是有文有武，百花齐放。温州人的总体文化涵养相对来说还有点落后,这从央视举办的“中国十大活力城市”评选活动中可见端倪，温州的代表们（领军赢得外贸反倾销案的黄发静等人）在言谈等方面明显不如其它兄弟城市的代表。但温州人也已意识到这种状况，大幅地增加了对下一代的教育投资。温州高教园区已初具规模，小不点留洋求学也早不是什么稀罕事了。为了发扬温州人自己的语言，温州的广播电视都设立了方言栏目，第二届温州话散讲大赛也正在激烈进行中。2.温州人的温州学温州现实中层出不穷的新生事物，为创立温州学提供了鲜活的材料。改革开放以来，温州人民解放思想，大胆创新，率先进行市场取向改革，率先发展个体私营经济，率先建立股份合作的企业组织制度，创造了许多个“第一”，被专家学者称为“温州模式”、“温州格局”、“温州路子”、“温州现象”、“温州悬念”等等。研究温州的改革开放，研究温州的市场经济发展，对研究中国的改革开放和社会主义市场经济的发展，具有十分典型的意义。温州人对温州文化的认同感，为创立温州学提出了现实需要。文化是一种情感，是一种力量。它以温馨的韵味、丰富的内涵，使人类在沟通感情中引起共通、共鸣，在思想交流中形成共识、共进，这是文化力量的真正所在。温州有200多万人在海内外创业，他们的年销售收入数以千亿计，相当于在温州之外还有一个温州。温州人具有恋乡不守土的秉性，他们虽然四处奔波、闯荡市场，但时刻眷恋家乡。创立温州学其中一个出发点，就是发挥文化在联络和沟通人们情感方面的桥梁、纽带作用，以温州文化去凝聚海内外温州人，增强他们的文化认同感和家乡归属感，激发他们热爱家乡和建设家乡的积极性，从而把温州人“细胞”的活力变成温州“肌体”的活力，把“温州人经济”转化为温州经济。对温州已有的研究，为创立温州学初步奠定了基础。多年来，不少专家、学者从不同角度对温州的经济社会文化的发展进行了研究，并且在许多方面取得了成果。但是，从总体上看，现有的研究资源和学术成果还是分散的、零碎的，没有形成完整的研究体系。创立温州学，就是要整合现有的各种研究资源和学术成果，变分散的为整体的，变零碎的为系统的，使其发挥更大的作用。三、会所市场策略1．会所市场战略市场利基者战略（前期）市场领导者战略（正式成熟）由于温州会所行业我们还仅仅是这个行业中的小的企业，由于一些位置和空间上的限制。目前我们还暂时不能做全做大，将谈股论金商务私人会所在短时间内打造成集休闲、娱乐、商务一体的高级私人会所。所以前期定市场战略为市场利基者战略，会所的管理人员要将商务排在卖点第一位。因为其他的原因限制，经过暂时市场细分后，会所将商务商机为主要卖点。通过这个卖点吸引目标客户加入我们的会所。这块专一的蛋糕进行有力的挖掘，商务卖点的市场潜量很足；温州市场有足够的发展潜力；对主要竞争对手不具有吸引力；谈股论金会所具备有效地为这一目标市场服务所必须的资源和能力；要在前期一定短的时间内在我们的目标客户群里中家里良好的信誉和口碑，这样在未来的策略中可以有效地对抗其他竞争者；2.营销策略品牌营销：以“谈股论金”会所品牌背书，先打商机无限牌关系营销：开展以“谈股论金”会所为核心的关系圈的关系营销事件营销：利用“谈股论金”会所一切有利于品牌积累的事件，推崇事件营销俱乐部营销：成立会所各类俱乐部、举办各类沙龙，发展和维系会所成员概念营销：广告投放，传播会所高端、商务、商机、时尚、超值等核心概念，打造会所品牌价值品牌推广策略：广告、软文、公关、事件广告策略：以精细化传播为核心，把广告投放于电视的商务节目、商业杂志、时尚杂志、商务网络及高端商场、旅游度假地、高端商务写字楼、高尔夫球场、政府单位等价格策略：高贵、舒适，会员制价格与其他方式相配合媒体策略：媒体定时进行报道，引导媒体轮番炒作客户关系策略：以关系营销为主，发展和培养客户群品牌策略：先以“谈股论金会所”为背景，整合资源，打造会所自身品牌。宣传会所品牌自身优势和核心品牌价值。品牌提升：CIS系统导入：分理念（MI）、形象（VI）和行为（BI）三部分，会所企业可以分阶段进行，融合在日常管理工作中，逐步完善实施。但前提是必须进行实际调查与分析。现无实际调查与分析内容，不做阐述。3.推广主题“谈股论金”会所让您可以在这里无限遐想“无限遐想=无限商机”4.广告媒体策略媒体：电视广告，电台广告，报纸广告，知名杂志广告，知名商务网站平面广告：户外广告牌（高档别墅区或高级公寓，商业中心，大公司周边等等）外部互动：高尔夫球场、保留球休闲中心等娱乐地大型会展：在大型的商务会展或其他的会展、车展上进行宣传会员口碑：会员间的传递口碑是重点的外部营销方式商业活动：各种商业商务活动5.会所给予目标群里价值及卖点交朋友寻机遇求商机结交同行寻找合作伙伴寻求合作商机结交知交寻找合适人才分享行业资讯6.销售策略（见活动策划）四、活动策划活动主题：“交流就是力量：企业家高端论坛”第一阶段：准备期和概念炒作期1.尽快完成项目销售道具的制作，包括沙盘、折页、海报。折页和海报的推广重点着重：谈股论金会所经济的高附加值、顶级会所的完善服务体系和运营特点、顶级会所的高额商机回报。2.在媒体发表活动启动的新闻。标题：“温州社会层峰的豪华，顶级私人会所启动内容：从对北京等城市的顶级会所的介绍入手，介绍顶级会所这一商业运营模式和高端生活方式，突出这种运营模式的私密性、神秘性及商务功能。然后再介绍我们的谈股论金会所。第二阶段：项目全面推广期3.在《商务生活》等商务报刊上发布项目全面介绍的软文，着重于顶级私人会所的生活和经济运营模式，和“谈股论金”会所的品牌优势。4.在网销售张贴海报，进行宣传。5.进行“谈股论金”私人会所投资的软文炒作。“投资商铺，不如加入“谈股论金”会所”6.以合作项目为平台，邀请企业界人士参加活动。第三个阶段：公关人员体验营销7.公关人员个人对目标客户进行营销活动。注：活动重点吸引企业级目标客户，同时配合活动的媒体宣传，吸引潜在目标客户。本次活动可与某大型的机构产品系列活动结合。五、相关问题1.会费5万-10万的会员要什么？答：需要“谈股论金”给他们提供“人脉·资源·共享”。如果能在这里得到这些他们想要的，外加上我们会所提供的服务为媒介。那么会费5万-10万的价格是完全可以接受的。2.他们的需求是什么？答：对于我们的目标客户来说，当他们的人脉资源到达一个瓶颈的位置，目标客户就需要寻找新的人脉资源，人脉资源是什么？是商机，无限的商机。而我们的会所将这些没有机会或没有媒介（中介）的人聚合到一起，让他们相互沟通。这其中的人脉是无限的，那么久可以突破他们的人脉瓶颈。3.他们最迫切需要解决的是什么？答：圈子的局限性4.他们自己有什么途径来解决这些问题？答：朋友介绍、宴会上的交谈等5.我们能提供什么？答：提供商机6.他们感觉到值吗答：如果在这里可以碰到或是结实那些可以那些比他们社会地位高的商人、名流等他们自然觉得“谈股论金”会所的品牌价值7.哪些人出现在这个会所中是合适的？答：那些所有迫切需要在人脉上扩宽资源的人。8.哪些人出现在这个会所是不合适的，而且会让他们感觉掉价答：那些自认清高的人，孔子都有不耻下问的时候，那么久没有什么可以说是让他们觉得掉价的地方。如果是乞丐加入到我们的会所，而我们的会所不能提供给他想要的服务，那么他觉得和这群衣着鲜亮的人在一起就是掉价的。人各有不同，小人物同样可以缔造大传奇。自古英雄出身低么！9.哪些人出现在这个会所会让会员身价百倍答：那些富甲一方的大人物，或是许多社会高层名流的人物。10.这些人为什么来，我们有哪些方式可以让他来？答：“利”“名”也许大人物不在乎那些利，因为我们的会所还是初期，那么久用“名”名誉的名。名誉行的会长。11.媒体的营销方案如何做，在什么时间段做什么宣传，用哪些媒介，每个阶段要达到什么样的述求点？答：上面方案已经列出12.会员人数问题答：初期不要会员人数过于庞大，如果过于饱和。那么我们的下一步筹建资金还没有到位，而会员的数量激增。会给会员们感觉我们的会所过于小，无法应付现在的会员量。会给会员们的感觉我们的品牌会所不够档次，由于有了一定的会员数，其中不乏可能出现要吞并我们的现象或者称之为取而代之！一口吃不下个胖子，按部就班来。13.主题活动问题答：同“第四章”六、团队建设与会员制度（一）团队建设1.强化执行，领导有方①要着力把员工的执行意思培养出来，空谈误事，实干兴企。事项由“外界施压”被动接受向“自我加压”“自我管理”的改变。②要把业务团队的执行技能提高，“因岗施教”“着眼未来”③要提升员工的执行意愿员工的执