“钟爱一生”分红养老险推广方案宣导[1]

1钟爱一生抢先机鼎立三足固天下——“钟爱一生”分红养老险推广方案宣导北京分公司营销企划部2005.919耀眼闪光点：金寿星吉祥物•“钟爱一生寿星纪念版”三大特点：•工艺精美；•价值昂贵：镀纯金、其中表面有99.9%黄金。黄金价值占产品的60%以上，白银占20%；•传统文化：长寿吉祥•“开单送好礼”——在推广期内，对投保且承保本方案推广险种（主险或组合），并且年交保费在5000元及以上的客户，赠送平安钟爱一生纪念版金寿星一尊。•备注：公司将于下周配发“金寿星”宣传单页，并预发“金寿星”样品至各区，具体方案以公司网上文件为准经典馈赠惊喜之作彰显责任体现爱心20“钟爱一生”分红养老险市场定位准确，是最纯正的养老险！！“钟爱一生”——中国平安上市1年以来推出的第一个养老产品！！稳赚不赔挣笔钱儿童养老少花钱佣金实惠赚大钱明确养老领取钱合理避税转移钱不管啥事都给钱退休自由领活钱钟爱一生全是钱产品卖点21最好的产品才是最能打动业务员的产品最好的产品才由最好的业务员来销售业务方案22业务方案9月16日—11月15日预收且承保新险种年度化标准保费2万以上的业务员钟爱一生推广能手证书+具体方案以公司网上文件为准尊贵千足金吉祥老寿星获得“钟爱一生推广能手”称号，颁发相应证书及“金寿星”奖品23业务方案9月16日—11月15日预收且承保新险种年度化标准保费达到8万或9月16日—10月10日预收且在10月31日前承保新险种年度化标准保费达到6万梦幻Disney圣诞乐翻天获得“钟爱一生推广功勋业务员”称号，获得“梦幻Disney”旅游激励241、佣金高2、件均高3、香港Disney4、足金老寿星赶快行动吧！业务方案25最好的产品要用最有力的工具来推动主顾开拓26主顾开拓“一活动”—客户抽奖活动“一卷”—“钟爱一生”客户抽奖调查问卷“一刊”—《完满退休，钟爱一生》平安行销刊中刊在回收的调查问卷中抽取中奖客户，奖项为珍藏红酒、获赠书刊活动介绍：说明本次活动客户奖励方案调查问卷：唤起客户对养老问题的重视，引导客户对养老问题的思考通过“一卷”接触客户后，通过对养老理念、养老制度的分析，唤起客户考虑养老问题的忧患意识，突出公司在品牌及产品方面的优势27“钟爱一生”客户抽奖问卷——正面功能：奖品宣传、转介绍问卷以金寿星为主题的封面，突出养老主题奖品《来自老父老母的生存报告》的简介、经典内容和作者介绍，唤起客户对养老的意识转介绍内容，通过活动的推广和保险服务的提供，帮助业务员获得转介绍名单“一卷”—“钟爱一生”客户抽奖调查问卷主顾开拓28“钟爱一生”客户抽奖问卷——背面功能：活动介绍、金寿星文化、抽奖问卷部分抽奖问卷部分，通过问题的选择，唤起客户的养老意识和需求金寿星的文化内涵介绍，激发客户对金寿星奖品的兴趣，加大促成力度活动内容介绍，通过丰富的奖品吸引客户对平安“钟爱一生”分红养老险的了解和购买兴趣“一卷”—“钟爱一生”客户抽奖调查问卷主顾开拓291、养老问题面面观：通过目前中国养老现状和我们将面临的养老问题，唤起客户对养老的全面需求；2、做好养老规划，未来尽在掌握：好的养老需要好的规划，让客户知道他们应该如何规划自己的养老；3、钟爱一生，完满退休蓝图：推出平安新分红养老险“钟爱一生”，帮助客户真正解决养老问题。功能：详细介绍养老现状，帮助客户早做规划，推出公司“钟爱一生”新产品“一刊”—《完满退休，钟爱一生》平安行销刊中刊主顾开拓30“钟爱一生”刊中刊插页——正面功能：介绍北京目前的养老现状，给客户更加切身的感受北京人提早进入老龄社会，北京人养老需求日益增长，养老是我们不得不面对的问题北京消费水平全球第11名，养老支出日益增长，美好的晚年需要我们细心规划北京人生活压力大，疾病隐患日益增长，养老需求更加突出北京人重大疾病患病率高，医疗费用日益增长，提前做好养老规划，才能让我们的晚年更加安心主顾开拓31“钟爱一生”刊中刊插页——背面功能：展现中国平安作为综合性金融机构的强大实力，同时介绍北京平安在北京市场的霸主地位集团简介，展现平安多元化发展结构，体现平安作为综合金融服务集团的优势介绍平安作为海外上市公司，绩效卓越用数字说话，展示公司强大的实力2005年1－7月北京市场各保险公司占有率，北京平安独占鳌头主顾开拓32“一活动”—客户抽奖活动1、活动对象：活动期间填写“钟爱一生”抽奖调查问卷的客户。2、活动时间：2005年9月16日－11月15日3、活动内容：活动期间，凡填写《钟爱一生、久久平安》问卷的客户，均可参加平安公司组织的抽奖，奖项设置如下：一等奖2005名：每人可获得“钟爱一生久久平安”庆上市限量版珍藏红酒一瓶二等奖5000名：每人可获得《来自老父老母的生存报告》一本抽奖分二次进行：第一轮抽奖：将从2005年9月26日之前交回的问卷中抽取一等奖500名，二等奖1500名；第二轮抽奖：将从2005年11月15日之前交回的问卷中抽取一等奖1505名，二等奖3500名。主顾开拓33“钟爱一生久久平安”上市限量珍藏红酒久久平安限量珍藏久久平安限量珍藏专为此次庆祝中国平安上市一年以来推出的第一款全新养老险而打造长城“赤霞珠干红葡萄酒”，1997年版，极具珍藏价值和鉴赏品位钟爱一生长寿星久久平安健康红主顾开拓备注：红酒宣传单页将于下周配发至各区34老年，是人生最漫长、也最无奈的一段生命。我们的人生必然要经历一段衰老期：难以自理，危机重重。我国人均寿命超过了七十一岁，但其中十到十五年的生命，质量是比较低的，绝大多数人在这段时间里疾病缠身，痛苦不堪。如果我们被延长的那一段生命，是在极度痛苦中度过，我们追求长寿又有什么意义呢？《来自老父老母的生存报告》这本书不仅仅展示了老父老母的生存困境，而且呈献了走出困境的锦囊妙计。无论您家是否有年迈的父母，这部催人泪下、让人为之感叹唏嘘的报告文学都值得您一读。如果您已年迈，这本书说的可能是就是您自己的故事，讲述您的艰难，助您一臂之力；如果您已人到中年，可以从书中得到未雨绸缪、筹划未来的良策；如果您正当青春年少，请您常回家看看，温暖那孤寂的心灵。曲兰，女，1952年生于武汉。1969年下乡，1978年复员到航天工业部，后调新闻单位工作至今。一直从事通讯、报告文学的写作。主要作品有《囚车开往大西北》《穿行在爱与不爱的小道上》《现代中国都市家庭》《回归人的世界》《中国西部：历史与命运的选择》等。现任中国残疾人杂志社网络管理员。《来自老父老母的生存报告》内容简介35充满爱心的系列活动增加了客户的认同主顾开拓轻松亲切的抽奖问卷拉近与客户的距离丰富实用的养老专刊培养了客户的理念一卷一刊一活动为业务员提供主顾开拓的理由和动力36目标要求推广期分公司目标推广期：2005年9月16日－2005年11月15日42目标要求9月16日10月1日10月10日11月15日预热销售、演练通关深入理解产品卖点利用节假日做好主顾开拓实现国庆“开门红”主任新险活动率100%大卖热卖冲刺香港赢取奖品360万540万900万把握节奏步步为赢43我们为什么要大力推动“钟爱一生”有利于我们四季度的业务发展有利于我们提升市场竞争实力有利于我们队伍的高留存率有利于我们的组织人力发展有利于我们年度化标保的过渡44媳妇，别核计了，产品好，方案好支持又到位还等啥？赶紧开卖吧！45钟爱一生46一、客户是可以被教育的471、信任2、唤醒需求3、提供计划4、促成5、转介绍48您工作赚钱的时间约为30年，养老花钱的时间约为30年左右，在西方发达国家发现人最难攒的钱是风竹残年的保命钱--------养老金养老金积累风险必须是0，因为人生只有一次，做错了绝对不能重来。在西方发达国家，经过近一个世纪的经验教训，现在都是以商业保险为最稳定的养老金积累方式49它必须满足“五性”：1、安全性，受法律的保护2、保本性，保证本金安全3、保证性,保证活多久领多久4.保值性，分红,能抵御通货膨胀5、增值性，活的越久，领得越多50现在用储蓄、炒房、股票都不能满足以上要求51平安公司在对市场上销售的养老险进行研究之后，在本月16日推出了目前国内最好的养老产品----钟爱一生（拿出晚报）。它集中了所有公司的优点，并且增加了很多其它公司没有的功能：1、活多久，领多久，领到100岁。2、每三年长一次工资，年领越大，领得越多。3、保本4、分红、抵御通货膨胀5、大病豁免全部保费6、保障极高，返回您全部保费再加保额您认为您到６０岁后，一个月领多少能养老？如果从您年52原位癌停售53•1、发病率高•2、费用高•3、存活率高54抢险！！！！