网络招生分享

Micromarketing网络营销开启招生新时代李海洋Micromarketing**形象艺术学校网络运营主任目录123网络招生环境与趋势网络招生思路与流程分析4网络招生工作管理与辅助工具网络招生常用招生方法（搜索引擎）截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升3.7个百分点，整体网民规模保持增速的态势。互联网年龄分布数据表明：2013年，我国互联网网民规模达6.18亿，大部分年龄为青少年和中年。10-19岁24%20-29岁31%30-39岁23%互联网学历结构eCDC数据表明：2013年，我国互联网网民规模达6.52亿。向低学历人群扩散的趋势继续发展。初高中67%本科10.8%大专10.1%互联网职业分布eCDC数据表明：2013年，我国互联网网民规模达6.18亿。学生占据很大比例。学生25.5%自由职业者18.6%公司职员/无业10%上网时长2013年，中国网民的人均每周上网时长达25.0小时，相比上年增加了4.5个小时。近年来，我国网民上网时长不断增加，尤以2013年上网时长增加最多。上网地点2013年，我国互联网网民规模达6.18亿。其中大部分网民选择在家里使用移动设备上网。家里：89.9%工作单位：32.5%网吧/学校：30%互联网的不断发展，国民特别是青少年生活与互联网越来越多的互动，使我们看到了互联网生源的庞大；同时也为我们互联网招生提供了契机与指导总结：2网络招生思路与流程分析网络招生定义：以互联网为主要沟通平台，配合传统传媒招生渠道和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化生源关系，实现招生价值的一系列过程。网络招生定义网络招生=招生策略+生源分析+网络技术+服务跟踪将线上线下招生整合起来，线下引流到线上服务跟进，线上引流到线下（学校实体）报名入学网络招生特性与定义特性：网络招生特性与定义便捷性、互动性、体验性、针对性网络招生模型图搜索引擎SEM网络硬广视频推广微博微信学校网站在线沟通工具QQ电话个人QQ空间传统渠道大众媒体网站优化网络代理、网站合作免费平台生源入口入学内容平台转化工具口碑传播学生选校流程分析就业前景、兴趣、行业口碑学校实力、学校口碑、地理位置参观体验、活动选择专业比较专业确定专业选择学校比较学校到校参观报名入学网络招生流程关键点投入—IP—PV—对话—咨询—来访—入学—体验—口碑3网络招生常用操作方法1、品牌关键词（精准型生源）2、专业类关键词（比较型生源）3、错别字关键词（遗漏型生源）关键词的选取及客户分类1、品牌关键词（精准型生源）包含学校名称的关键词例：石家庄形象艺术学校、艺术学校2、专业类关键词（比较型生源）专业、行业型的关键词例：人物形象设计专业、石家庄好的中专学校3、错别字关键词（遗漏型生源）包含错别字，搜索量比较低的关键词例：华都形象艺术学校、形像艺术学校1、百度系列产品2、分类信息网站3、博客4、论坛5、视频6、微博微信搜索引擎常用免费招生渠道1、百度2、3603、搜搜搜狗SEM付费推广4网络招生日常管理及辅助工具1、客服接待2、网站编辑3、推广专员4、美编策划5、运营主任岗位设置1、客服接待考核项：1、接待询盘转化率2、网络生源到访率3、现场入学转化率考核管理2、网站编辑考核项：1、网站内容更新数量2、网站内容更新质量3、流量询盘百分比考核管理3、推广专员考核项：1、网站内容更新数量2、网站内容更新质量3、流量询盘百分比考核管理