【津冀区域】碧桂园营销工作计划

津冀区域碧桂园北京郡2016年5月工作汇报（5.1-5.31）目录CONTENTSPART1上周工作总结PART2下周工作计划PART1上周工作总结项目全年总供货723套，总货值7亿，全年销售任务5.25亿。项目首期供货353套，总货值4.31亿，首开销售任务4.6亿。项目情况–全年供需计划5.1-5.7说辞对抗排卡演练5.13-5.14前宣活动留电349组吸粉600组5.15展厅开放到访97组排卡39张1.1销售板块—工作进度排卡率44%5.16-5.185.19外展展点进驻鸡鸣山庙会销售派单5.20清华推介会事宜洽谈5.21-5.22521我要你快乐全城派送玫瑰花代理进场集中培训5.23洽谈清华大学教工食堂广告植入事宜5.24走进中关村大厦派单5.26老友记圈层活动定案5.28儿童节我们都是气球人1.2销售情况–派卡分析1、本月派卡情况状态首推货量套数（套）本月派卡数量（张）累计派卡数量（张）卡货比产品联排29678780.26:1叠拼57330.05:1合计35381810.23:1u项目首推353套别墅4.31亿（其中联排别墅296套3.77亿，叠拼别墅57套0.54亿）u项目本月派卡81张（其中联排别墅78张，叠拼别墅3张），累计派卡81张（其中联排别墅78张，叠拼别墅3张），总体卡货比0.23：1（其中联排别墅卡货比为0.26：1，叠拼别墅卡货比为0.05：1）1.2销售情况–派卡分析1、派卡客户认知途径途径北京搜房网北京新浪乐居网超市展点电话推介活动拓展路过楼盘路过展厅京科遗留亲友介绍搜狐网手机短信派单总计数量36225151252611381n碧桂园·北京郡本月共计派卡81张，派卡客户认知途径主要以亲友介绍为主，派卡26套，占比32%。n由于展厅位置较繁华，路过楼盘效果相对较好，成交27套，占比34%。2、派卡客户居住区域1.2销售情况–派卡分析居住区域昌平区朝阳区东城区海淀区怀来县丰台区天津西城区下花园区宣化县怀柔区延庆县张家口市区总计数量31224043254211281n派卡客户主要居住区域以海淀区为主，占比49%。n其余派卡客户中朝阳区较多，占比15%。1.2销售情况–派卡分析3、派卡客户工作区域工作区域昌平区朝阳区丰台区东城区海淀区怀来县天津西城区下花园区宣化县延庆县张家口市区总计数量2123144414531181n派卡客户主要工作区域以海淀区为主，占比54%。n其余派卡客户中朝阳区较多，占比15%。1.2销售情况–派卡分析4、派卡客户职业客户职业公司高管、白领公司普通员工公职及政府、事业单位私企业主医生律师等专业人士自由职业者退休金融媒体总计数量122319131471181n成交客户职业类型以公司普员工、公职及政府事业单位为主，分别占比为28%、24%。其中公职及政府事业单位中，排卡量清华大学5张，北大1张，体院1张。n其次为自由职业者及公司高管、白领，分别占比为17%、15%。1.2销售情况–派卡分析n排卡客户关注点：1、京张高铁利好；2、空气质量好；3.配套较完善；n排卡抗性点：1、区位太远，对外埠置业没兴趣；2、项目示范区和户型未呈现；3、对于120平米左右的经济别墅没概念觉得使用面积太小。5、派卡客户关注点和抗性点6、派卡客户年龄段客户年龄段21-30岁30-40岁41-50岁51-60岁60岁以上合计数量11421015381n派卡客户年龄段以30-40岁为主，占比52%。n其次51-60岁，占比为18%。1.2销售情况–派卡分析7、派卡意向面积段1.2销售情况–派卡分析意向面积100-120㎡120-150㎡总计数量443781n派卡客户主要意向面积以100-120㎡为主，占比54%。n其次为120-150㎡，占比46%.1.2销售情况–派卡分析客户置业目的改善投资为父母提供养老休闲度假居住自住自住兼投资总计数量23311557818、派卡客户置业目的n派卡客户置业目的以自住兼投资为主，占比70%。n其次休闲度假居住占比相同，占比为14%。9、派卡客户年薪1.2销售情况–派卡分析客户的年薪10-20万20-30万30-50万50万以上合计数量3125111481n派卡客户年薪以10-30万为主，占比69%。n其次年薪50万以上，占比为17%。时间来电总量有效来电本月（5.15-5.30）3929➢本月项目总来电39通，有效来电29通，有效率74%。一、来电分析1、来电数据统计.1.3来电来访情况/来访分析时间有效来访新访复访本月（5.15-5.30）14713512➢本月城市展厅有效到访147组。二、来访分析1、来访数据统计一、来电分析来电认知途径.途径北京搜房网北京安居客北京新浪乐居网京藏高速康庄收费高炮京藏高速收费站棚顶微信推广活动拓客亲友介绍派单电话推介总计数量514123354129n碧桂园·北京郡本周有效来电29组，来电认知途径主要以亲友介绍、北京搜房网为主，占比均为17%。n其次为新浪乐居、派单，占比均为14%，线下户外总体有效来电3组，线下户外来电总体占比14%。1.3来电来访情况/来访分析二、来访分析新访客户认知途径途径北京搜房网北京新浪乐居网北京搜狐焦点网活动拓展京藏高速康庄收费站高炮路过楼盘路过展厅亲友介绍电话推介渠道带访微信推广宣传单张总计数量741623439405126147n碧桂园·北京郡本月来访147组，客户来访认知途径主要以亲友介绍、路过展厅、路过项目为主，分别占比27%、27%、23%。n其次效果较好的为网站，有效来访占比8%。1.3来电来访情况/来访分析二、来访分析新访客户居住区域1.3来电来访情况/来访分析居住区域昌平区朝阳区大兴区丰台区东城区海淀区怀来县怀柔区石景山区延庆县西城区下花园区宣化县张家口市区天津总计数量21622587511167471147n来访客户主要居住区域以海淀区为主，占比59%。n其余派卡客户中朝阳区较多，占比11%。二、来访分析新访客户居住区域1.3来电来访情况/来访分析工作区域昌平区朝阳区大兴区丰台区东城区海淀区怀来县西城区延庆县下花园区宣化县张家口市区天津总计数量117124914618552147n来访客户主要工作区域以海淀区为主，占比62%。n其余派卡客户中朝阳区较多，占比12%。1.4排卡客户分布海淀区：32朝阳区：11其他区：13总计：北京区域派卡客户561.4排卡客户区域序号海淀区序号朝阳区序号其他区1北京市海淀区恩济庄57号3号楼4单元401*1北京市朝阳区北三环路8号#1北京市昌平区回龙观霍营首开美唐6-4-3022北京市海淀区泉宗路10号*2北京市朝阳区东三环北路38号泰康金融大厦6层#2北京市昌平区七家镇东三旗村散居538号2北京市海淀区泉宗路10号*2北京市朝阳区东三环北路38号泰康金融大厦6层#3北京市昌平区沙河镇保利小区2北京市海淀区泉宗路10号*3北京市朝阳区南湖中园234号六单元301号#4北京市崇文区车花市大街52号2北京市海淀区泉宗路10号*4北京市朝阳区南沙滩66号院#5北京市大兴区黄村镇香海园4楼1单元1202号2北京市海淀区泉宗路10号*5北京市朝阳区桥四街坊13楼86号#6北京市东城区板厂胡同7号3北京市海淀区北洼路33号东楼4单元12号*6北京市朝阳区望京东园五区融科橄榄城14#-3-501#7北京市东城区建国门内大街5号4北京市海淀区东升园1-9-4-1*7北京市朝阳区枣子营北里25号楼2单元502#8北京市东城区新中西里3号楼3单元1035北京市海淀区海淀南路*8朝阳区朝阳公园八巷8号#9北京市丰台区东木樨园九号楼双城公寓物业工程部6北京市海淀区红联北村5号楼11层1号*9朝阳区双井街道首城国际#10北京市怀柔区丽湖馨居四号楼三单元8027北京市海淀区建材城富力桃园17号楼1单元1902*10北京市朝阳区东四环北路88号院甲6号楼二层北京佳阳口腔#11北京市西城区朝阳庵13楼1门4038北京市海淀区健翔园2号楼0003　　#12北京市西城区车公庄大街19号9北京市海淀区龙湖唐宁ONE　　#13北京市西城区什坊街4-1-20310北京市海淀区马甸冠城南园15楼6层13号　　　　11北京市海淀区清河北京体育大学红10楼2门504　　　　12北京市海淀区清华大学43号楼1门201号　　　　13北京市海淀区清华大学医学院检验科　　　　14北京市海淀区清华园1号核能技术研究院　　　　15北京市海淀区世纪城　　　　16北京市海淀区苏家坨镇前沙涧西区4#楼2单元1402室　　　　17北京市海淀区唐泉新城7099-1602　　　　17北京市海淀区唐泉新城7099-1602　　　　18北京市海淀区万寿路1号12楼410号　　　　19北京市海淀区万寿路28号　　　　20北京市海淀区魏公村小区13号楼　　　　21北京市海淀区西三旗商新花园　　　　22北京市海淀区西苑操场1号2楼4门410　　　　23北京市海淀区小西天志强园　　　　24北京市海淀区新街口外大街19号丽泽2号楼1门301　　　　25北京市海淀区知春路113号A-706　　　　26北京市海淀区中关村大街9号邮局北楼301　　　　u5家电商已商洽（新浪乐居、搜房、搜狐、腾讯、网易），5月16日已进行电商提报u搜狐、新浪、搜房、安居客、腾讯、网易已建立项目详情页。u搜房、安居客、腾讯微信朋友圈推广已发起投放流程，6月1日起陆续投放。2.1策划板块–大众媒体新浪、搜房、搜狐、安居客、网易、腾讯网络详情页更新u5.15城市展厅开放活动新浪、搜房、安居客、腾讯、网易、搜狐进行活动1前宣及后宣网络直播。2.1策划板块–大众媒体上画时间：2016.5.7京藏高速回龙观收费站棚顶广告京藏高速康庄收费站附近高炮项目京藏高速西关收费站棚顶广告上画时间：2016.5.102.2策划板块–线下媒体Ø活动主题：碧桂园·北京郡城市展厅开放系列活动之快闪活动Ø活动时间：5.13-5.14Ø活动形式：京张高铁号追逐氧气快闪Ø活动地点：新中关购物中心、物美大卖场2.3策划板块–活动板块Ø活动主题：碧桂园·北京郡城市展厅开放系列活动之外拓活动Ø时间：5.13-5.14Ø活动形式：以就诊所的形式包装展点，并向客户发放就诊卡Ø活动地点：新中关购物中心、物美大卖场、家乐福超市2.3策划板块–活动板块Ø活动主题：碧桂园·北京郡城市展厅开放系列活动BYE脱城市病微信Ø游戏时间：5.13-5.22Ø活动形式：以跑酷躲避为游戏形式，分高者赢取大奖及展厅到房礼Ø活动地点：官方微信2.3策划板块–活动板块Ø活动主题：碧桂园·北京郡城市展厅开放系列活动之现场活动Ø时间：5.15Ø活动形式：开放仪式，内设城市病博览馆，生态之声表演Ø活动地点：城市展厅2.3策划板块–活动板块Ø活动主题：碧桂园·北京郡521远离城市病我要你快乐Ø时间：5.21-5.22Ø活动形式：幸运大转盘抽奖活动，促进客户派卡；设置盆栽DIY活动吸引客户老带新；同时设置静态美人鱼展示，提高展厅环境氛围；外展点发放玫瑰花及3M口罩Ø活动地点：城市展厅；外展点2.3策划板块–活动板块2.3策划板块–活动板块Ø活动主题：碧桂园·北京郡迎6.1——我们都是动漫气球人活动Ø活动时间：5.28-5.29Ø活动地点：城市展厅；外展点Ø活动思路：现场邀请专业指导老师进行创意气球编制的讲解；客户可参与其中，编制自己喜欢的卡通人物造型。精美茶歇提供特色六一主题餐饮，为客户提供美好的活动感受；特色小丑进行气球编制的互动表演，为现场增加一份乐趣；外展点给意向客户发放六一儿童糖果，增加客户好感度。Ø完成展厅包装；Ø销售物料拓客物料制作完成；2.4策划板块–包装板块销售物料品牌手册项目折页拓客物料DM单张挪车单卡片U盘纸巾盒户型图2.4策划板块–包装板块Ø完成展示区包装与制作公司确认；Ø完成销售中心导视系统建议；Ø完成销售中心区位模型、总规沙盘定稿；2.4策划板块–包装板块Ø包装区域：示范区Ø包装进度：方案已终审Ø预计完成时间：6月3日2.4策划板块–包装板块Ø高层及别墅样板房、综合楼软装验收Ø苑区亮化效果验收2.4策划板块–包装板