产品生命周期理论-微课

*经济管理系韦亚洲讲师*理解产品生命周期的含义掌握产品生命周期各阶段的特征大哥大*一、产品生命周期理论的含义(PLC)*案例导入收录机*一、产品生命周期理论的含义(PLC)*案例导入寻呼机*一、产品生命周期理论的含义(PLC)*案例导入*一、产品生命周期理论的含义(PLC)1966年美国哈佛大学商学院教授雷蒙德.弗农(RaymondVernon)在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出了著名的产品生命周期理论。*一、产品生命周期理论的含义(PLC)产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程。时间销售额、利润Introduction导入期Decline衰退期Maturity成熟期Growth成长期销售额利润*一、产品生命周期理论的含义(PLC)1-1产品生命周期图*二.产品生命周期各阶段的市场特征*1、导入期市场特征制造成本高生产批量小销量低广告费支出大利润额较少销售额利润导入期2016年3月苹果SE导入期销售额、利润成长期销售额利润*二.产品生命周期各阶段的市场特征*2、成长期市场特征知名度提高产品成本降低销售量迅速提高市场竞争激烈利润开始大幅度提高苹果6S\6PS*二.产品生命周期各阶段的市场特征*3、成熟期市场特征销售额、利润成熟期销售额利润利润达到最高点，开始下降生产量很大，成本降到最低程度销量增长放缓，市场趋于饱和同类竞争者进入，竞争十分激烈成熟期苹果5/5s/6/6P*二.产品生命周期各阶段的市场特征*4、衰退期市场特征销售额、利润衰退期销售额利润产品销量急剧下降产品的价格降到最低水平利润迅速下降，已无利可图大量竞争者退出市场消费者的偏好已经转移衰退期产品生命周期说了5件事：(1)产品是有生命的；在产品生命周期的不同阶段，产品销售是不同的；在产品生命周期的不同阶段，产品利润有高有低；在产品生命周期的不同阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、人事策略；(2)产品生命周期介绍的是一般产品，而不是特殊产品；(3)明确划分每一个阶段的起点和终点是非常困难的；(4)典型生命周期VS非典型生命周期；(5)同样的产品在不同的国家可能会处于不同的生命周期阶段。