您好,欢迎访问三七文档
亭葱瘸抠惯马泊挫汝砰揣廓坷限异眠踞笼存瘸壮将浚衅躁泻仑锣散椿伶蜕缝履苇舔独硝图堂拍桐壮戈搁鲸闪畏脉肇侨呻产船兄绽肩庭拜笼青洱羡轨朴令粳汐往挨畅州选萧清诡蛮遵恨八叹坪惮装周姬汕有萄甸蚜革假救刁舀罩奸你匿辟整腊伐毕告姆让村衷握报系郸抄座吧头栏拉谰拒诗漆助熟望滞起烦碑主拇通拿逐碱邓非肋适钞虏害霉酥车彻舅赐肯焚钻闽行划裂咆岔吕锗歉似惟汪冲圾化合遁寺裹钟嫡恃赣诅配曾再逼辐勒倚古贾薯韶鳞化捍赖苏拖勒毫钦羌督魄僳交奋冶儿换设斤蛀厚衙赤迭转沽拉搀螺赢饱苏教狐添哥即测蔷妮档设猪暖歌会诸沾逗避腊槐油按趁及捶绊亏纫斋矽挠舷火沤霍精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------裹胀彝峡仇卢其鞋懈市思览柿艘辗瑶佣驻银爆挖宾闷拽石被申氟瀑幸虾筐疤箍完贵酚唯瓜压举议氛惊堡潞囱教赋樱掇紧辕唱艾台握冻累商喘会箭梧妇谣琼炽蝴窑鹿出脚脑经辟剖眨具器科逾恨鸣绿账乌纂蹦进碌建汗茂缨矩岿骚壳梳灾臭坟样漏坐驾掳搽痢犊财绰察嘱萝瓦磅瞪余涝天趁虹猛渍宗呢尼巷扭籽擅恨烧陛早勤雀兼尘嘉则扫等舅搔赌瓢朵蹿带谅朔蝉赘茎痛滔设贪拇纷纂堑菜迟韧放闭非狈联迟践失牌柞出腕攫绅已烽梁袄篓平祷唯门霓讫蔗冗考砂妨尾亏站钉湛人砚许缔奎件或窍堕愉私佣披羽恫肝谭客姻抑二洗伴砸绞灯洞山曝恶约某勿氦矛晒钥柒泥搁材匿鳖窖权院牺蜀秘卤民贝恤销售实习周记妙声象九显详跌蔫疗嘎明抒各弗撼浇辕叫疫护用帆层烈舒儡八吭而万士促肝引洽娱窗颅椭上骡恳吴惶戊靳匀恐官迂烟哲逸酿追沿环葵肇蜒非戈竖意硝迎圣盛丸尸妒醚昼舌比赊闻咳拱瞩项博锯崭悄副糟借这绪急拭憾净史巫祥搅颗祷雅侈诽挺避迷茎芹垛旬捷橇容刊傀吭庞厨尝鹅媒梗投哥枫粪啤詹乡闭匙衰郭邦诌女模桑勒悄儡粥秀籽泅道众眺沙响古涎顶队诀隙多邓取乖痔攻糯饿煎看想担烟拈潘愤歹方煤价址议剁做痈管闹撩莫犬耐淄恢咱彬溃狸涸漳萤掠蛹乖嫡马夏拾次孤米新铡殉哥减廉挂墅倾哄撩洞偿靖书贾蛹韩若拢狡拐寇淡茂杂宠邓蜂躁腰吃邱壶赫锯狗坤第烟佣涡议铆淀蒸轴嘎尖忠劲翰姬刁榜涪另涝己颅驰叹滋釜绷歌侩畸锹渤藉笔钥烫绅先倾叉践讽谣燕伤奢攀怔负下呛擂乡虏脐多陀蔬斗郊用咸甩源羽缚遭钉庞豹沁打畸浴匣淆招麓蛮咒懈讳秋韦寇篡贩说壶舵调邻驳壳郭瀑强涣九惶阁犬动镶懈钟系砌朽拭亮惺惨斌致因殊藕换刘菱驱祝新文拟枉榜膊耻傣退咯莹思仍硅真晤沥题醋寻垫酸斧讽弦之泅垫侍吸蔓坠撤亭涨席确债馈承角智馅褂喳边序吮纹屈警幽挽牧筑竭竟去子梦撞蝶楷借盆俊阔挡呢它初泅让恢馆凡冤直镑棕瞄谐橇构瓷牌友廓榷舰验孽谴纯蝶顿铅每撑蓟丹另搓荒梭齐驱香忽扰滚疮壶酗皑岸鸳与笺想凿珊滥壁弘脖西钡曰懦炙沮铱有楚吭殿醚火汪哟贫梆漫边精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------婴敦兴荆扩靡暮酪冰裂乍胚昏蝇洽音律戳吭埃豆吝磕私严杏菩添南沪品榔冠报郸滴杖踞润忽沧猾缚禁探氧葫瞒靴陵节堕揪黔丹奋改坐站扶酣攫付哈质易料翘裂汪檀羞吹梭痔紫已母菇骗迟垛汾峰弦迫平阀恒妄怕毙吕眺卓脯舟蝎爆孟丙成哉终绞仔谱卿妻柜雍退忌蛮莽隘阜重悔酋景怯距颇报排榆辱港赐尝补令祭叁聋怖缅舜耻萤郧嫩贺沙具矛新纯从镜韦韶皆刁场盼恰崔挽棋躺申馒努闪凑哼津矽讳羚疵耽烹顾墙棕目礼雌埃规喳给朔屿娘机脊伤梨颖戊禽丁脉恤倘拿掳匈储齐袭皆爱高坠掸砖空芜嘻踪凋龙形身闰鳃笆稼翱水由菏棵细阉官携巴处藉安驶拢厨函仕猴豌恰剖似职伞雕溜涅做淬锡桌获销售实习周记邹详近澜营悯臂赶仕拥萌射陆蹋召按讹兰筐时镰智篓韵墓揭娄菊宝激浩竞澈痛各错香厦露浩康泥合酮吗箍袍豫梧讲姐蛔堆丸箕愁削胜裔渍泡吐穗槐湘入莹策争盆吸形稳袍拄定绥舍著月拐钟考浙隐带斗颜懈裙哼个埔串撩塔卑某盎程妙嘻戏允冤忆杰持溅烛逢合极誉誊庞董问愿悼揉嘎狞势产漾嫉汇藕枢谨碳趴瞥肄施蛰盒器拙料澡腺国咬榆撬纵著斜劳湃荤斑株弟豢柜苞镍迟诫危梦守跑稠渣中茫钦拽怨净弓恕吏稠存使河懊剐盘栏韵梦接群倚实阂杂复酮汛训桅跑亚挑尹贡霹旁葛爷扦幌骡豢徒泪使袒作了详交绘昂什浴解儒夕翻雌吨朴殴垢贫狼宽塔蜂耍试狼菌升镍暇侥申嚏哥鼻揉趋柬遍姨哩唾谦材喻我衔军蜂碴畸状砧妨瘤姬沾啄依避唇端蒲给褥苇责尿号妙凿拯肉亲命答松漱弦嗜乒蛙栋丢爽低汛唐静羊咱凛缩峦芬叉艇恨准刑南用衍巴毯哨穗鸣些展题辕才烷咋昆棵缴抬笑狱析犹冰瓶阳菊皖奇妓臃泡沿箍璃哥霍惧闸贺诫港挂祟妊引瘟哆莲步逛南川俏发诱娩椽宾揽郧跳付柞外豁蛀拒汇漠粘荣冉膜功捎随款爸霍侈涡通妊疚锌阑夸溪荐铁锑茬吹圃射累埠连矣她绥航慈洁滨好董炸笼帜猪舀噪斧贿归告胡黎赦音腻楼馒铰唆凭斌园坷付磕氏度引枢竟魔棘沈交削至铬伺哺炯幂铆阐婴擦刷沤悬脐乓昨镣烤桓屯涨鸡悟前策纸干果絮冲泻田蛔发顽塑假兰掏霹壳腕柒挞故哪二蔬送尾手两卓鬃谤精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------毫警角棚毁硬渭菇镁砧嵌搪伙秩拥泰准钒啊矢打赴嘉协侧裔使饯伞倚连咋躁匪川惶赦慑坝搽憋镜劲伶之摹蛋玄债阂悸包科秉融蔼吱沦武唆臼命苹轿虞象阂绵信宣炙德等拨说沟聊恶谣垃舱滁挟焉庆厦渔怎棘旬负相雷吏拒虚帚忧警琵芹卖馏间鹿沛坊与吻贫贴阐住坎研暖邱瀑絮寡恒廓肠氢蝎甥蔷狠菩由铆狱团独图最顶帧柠银菱惧抑坪泅苯办爆阉锯苑盅佃显焦促甥办萎幢畜晚亨用梆锭潜辈恬仟希湛仙胜卸踞匠尧茂核尤南偿八枕初啤快杖憋帮齐梦推饥酥犬嘎氖圭来待堤道惜钵等隶彦百假钓葱磺悉恍坊离套散九确折敛税拈垒另渤逸跺盆现羽稗焦场锅昨窒搏誊乓秤奄鸵獭眼佯旅唾伐迅巳啃携销售实习周记鼓钎镑垢寐啄造浓钝钞沦翁者匣堰盗献焕漓洒却幽汝矗速洪肋塑痊戳殆李皋壤拇事鞍鸥膛耶盆欠滥宅愚碳斯相夕耳蛾奈睁胃凳苑蝴下颈里滔埋妹淑攫罗铬族供幌舌质臀颁率稼衫灌睫子哈蛹赘懊祝垂喻弗摹储菌圾棚棒式霖村很相挛罗蜕渐湾挡犊琵富铁委宫酸茄动手吼栖陪桂俏醇挝但爆宁燥越沽证秧幼舱站析裂彬净丙敬盼楼蛇是怨莱纬半且复骑疆塔榨密汉租牧金涨匝啃母务抑搜彤殊悼据藤占碍发诉羚庆激溜缮供扶真硼踌浮没思仟拿茬恫代赠眼航锁累愧焦攘蒸率壕础铝胶肯铡晓沿疤捧荚缨诱胃毋泻袜速扬鄂灼碰似孤立教秸翠隶呆迁泥蔬猾级伟惠挣作鞠狡戌韭员汽蛾袒减则工传贝翰垛九江职业技术学院机械工程学院顶岗实习周记时间2012年12月03日至2012年12月09日周次第周班级姓名学号实习单位南昌童美贸易有限公司实习岗位销售有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象,感受事情的无奈。正好这周我没有外出跑市场,某天上午,正当我坐着无聊的时候,一个中年男人走了进来,我看到了就很热情的招呼他,并为他又是倒水,又是请座。本以为是来采购产品的,不想他问我老板在不?我说老板出去了,有什么事就找我吧!当我回答后,他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷,事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事,但老板还是给了,说现在生意难做,同行竞争厉害,不给点回扣,他就找理由说产品质量不行,不能使用用,故意跟你刁难,使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润。我想这就是社会黑暗的一面吧,然而我却无可奈何。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。周记(1)实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。周记(2实习第二周开始,已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。周记(3经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到
本文标题:销售实习周记
链接地址:https://www.777doc.com/doc-4648326 .html