客户总是不下单-经纪人如何有效逼单

客户总是不下单，经纪人如何有效逼单作为一名经纪人，都应该明白逼单的重要性，它是整个中介业务中最重要的一个环节。如果逼单失败，你个整个业务就会失败，之前的付出都付诸东流。仔细分析一下，其实整个业务就在于一个“逼”字，我们接下来就谈谈如何逼单。一、经常思考很重要。有一个问题是你应该要思考的，就是为什么客户一直没有跟你签单？什么原因？很多经纪人认为是客户在拖，但是客户为什么在拖？其实并不是他们在拖，是因为你不够主动，是你在等客户改变，这就是你没有做到位的地方。而且做业务从来不讲究客观理由。二、将客户的情况了解到位。特别的要求或顾虑，让客户对你和你的公司知根知底，那样他才会相信你，谈单的时候才会促进合作。你一定要有这样一种意识，那就是每个客户都会跟你合作，只是时间早晚的事情，而你要做的就是把合作的时间提前，再提前，那就是现在！三、只要思想不滑坡，方法总比困难多。抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，为客户解决问题，帮他做一些事情，把客户的事情当做自己的事情去解决，让他感受到你的工作态度。拿出小强的精神，用你的执着感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。四、建议成交法。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如现在楼市的发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。五、抓住客户的弱点，趁虚而入。在与客户谈单时，客户只要说房子肯定会买，但想再多看几个，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。六、把握促成签单的时机。一般人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在交流时要留心观察。一般来说，以下所述为客户购买欲望起动的时候：1．不停地讨价还价、要求价格下浮时。2．向自己表示同情或话题达到最兴奋时。3．不停地翻阅房子的资料时。4．要求再看一次房子时。5．看房时不停地检查询问时。签约时的注意事项：1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。5）早点告辞。6）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。7）立即提出付款。