【十一黄金周】活动推广效果评估

【2004年十一黄金周】活动推广效果评估一、重要数字活动时间10月1日——10月7日推广方式点对点派发宣传单2万份，邯郸电视广告8天，邯郸电视专题片7天，成安县新闻4天。推广重点重点针对邯郸客户进行宣传客户来访人次530人客户来电300余次客户特点本次来访客户数量不是特别多，但是年龄层次多为40岁左右，购房意向比较大。落定客户数量14套，其中新客户12套，老客户2套（优惠促成落定）。成交面积2495平方米。其中6套豪华型，5套180型，1套130型，1套商铺。推广费用累计约11300元截至目前成交172套，销售面积30609平方米，回收资金2225万元。二、客户分析1、成交客户区域分析客户区域分析13102468101214邯郸成安客户分布数量系列1分析：本次成交以邯郸客户为主，占93％的比例。2、成交户型分析成交户型分析2056101234567130型160型180型180豪华型商铺户型客户数量系列1分析：1)本次推广以180型豪华型为主，该户型因平顶花园的特点而受到客户欢迎，但有客户反映该户型各房间面积小，不是很好利用。2)180型在现房阶段逐渐成为主力户型的趋势，该户型客厅宽敞，各房间面积较大，比较实用。3)160型是目前剩余数量较多的户型，意向客户数量较少。4)130型应面积小，总价低，受到邯郸老年客户的欢迎。3、成交客户年龄分析成交客户年龄分析16520123456720-30岁30-40岁40-50岁50-60岁年龄数量系列1分析：40岁作用客户是各种商品的购买主力客户，占到客户比例的79％，这类客户在年初被列为第一目标客户。该类客户特征：有一定的资金积累，购买力比较强。4、来访客户获知渠道分析客户获知渠道分析13219110510152025电视单页介绍其他方式数量系列1分析：与五一推“获知渠道”效果相同——单页派发是本次活动效果最好的推广方式，销售员直接面对客户，现场讲解，点对点销售效果较好。电视宣传也取得一定效果。本次派单效果理想主要是因为派单地点选择比较好。丛台公园，每天聚集各年龄层次人近万人晨练。另外本次活动利用早晨派单，有些单页被直接带到单位，辐射面扩大。三、客户反映的问题对于以前客户经常提到的交通、煤气等问题，本次活动客户没有太多提及，关注的是房子本身。1.客户反映130型北面有2间卧室，出房率高，但各房间面积小，不好利用。2.有的客户因没有合适的位置而放弃了购买；有的客户很早之前曾经来访，看到价格上涨放弃了购买。以上两种情况是房屋销售过程中出现的正常情况。3.南区景观较小，没有北区广场式感觉好。4.南区西侧靠近村庄部分，邯郸客户认为安全性和环境较差。四、推广费用项目费用备注单页印刷3000元2万份邯郸电视台专题片3000元邯郸二套，4分钟半，共计7次客户看房车4000元2辆大巴，每天2次开幕仪式鞭炮1000元其他300元四个项目部条幅、工作人员胸牌等拱形门——4天，华信承担北区条幅——华信承担合计11300元五、活动小结本次活动以“有所为花园三期开盘——有所为花园、华信汽贸联合让利大行动”为主题，是住、行两大行业的一次盛会。华信汽贸的车展为有所为花园的现场增强了气氛，烘托了氛围，而真正吸引消费者并促成交易的是有所为花园3000元让利。降价，是楼盘慎用的方式，如果没有合适、恰当的理由会为未来的销售埋下隐患。本次活动因声势较大，又有华信汽贸让利在其中，所以本次降价促销并未产生“有所为花园房子降价”的社会影响。本次活动以有所为三期开盘为契机，在客户心中有一种影响即：开盘必低价，开盘选择余地大，这也是吸引客户的主要原因。本次活动准备充分，各系统配合紧密，出色完成了现场布置，才使有所为花园以较好形象呈现在客户面前，为销售工作创造了良好的条件。营销部二零零四年十月八日