远卓-五矿华锡重组项目内部访谈纪要

五矿华锡重组项目内部访谈纪要访谈纪要时间2004.6.11地点五矿集团总部会议室被访人姓名黄崇彪、童鹏部门锑部职务负责人访谈人金峤伟、陈正仁整理/记录陈正仁一、背景：1、被访人简介黄崇彪：五矿有色锑部总经理2、访谈的重点内容从锑业务部门的角度看，五矿并购华锡的意义及其对五矿的影响五矿并购华锡后的管控模式二、访谈要点1、五矿在锑产品方面已进行了一系列产业链延伸运作2、锡矿山的锑矿主要以硫化矿为主，而南丹的锑矿则以氧化锑为主，因此湖南的锑矿纯度较高，价格也较贵。锡矿山等企业由于体制上等原因，企业效益不好，生产成本较高。3、五矿自身拥有42%的出口配额，如果再加上其控股的广西华晟12%的配额，则占有54%的锑出口配额，对锑的出口具有一定的控制力。4、在收购华锡后，黄总认为华锡在五年内一定能够恢复生产,在销售产品时将产生一个品牌整合的课题三、详细的访谈内容1、五矿在锑产品方面已进行了一系列产业链延伸运作：从事锑锭的市场营销，形成了很好的销售网络和公司品牌（brightsun）介入生产领域①控股华锡（60%产权）②氧化锑厂③金沙江厂与日本一企业加工生产阻燃剂2、锡矿山是中国最早发现锑金属的矿山，迄今已有300多年的历史，于19世纪未期开始大量开采，但由于体制上因素，整个企业效益不好，生产成本较高。3、1994年，由于需求增长很快、洪水等自然灾害以及企业经营者在行业看涨时不愿履行合同等因素，导致锑价格快速攀升，从1000多元/吨涨到6000元/吨4、1996年广西出现大量锑矿，随着南丹矿山的开采，中国锑产量（全国11万吨左右，南丹的锑产量就高达8万吨）快速增长，导致价格开始下跌，价格从96年的6000元下跌2001年的920元/吨左右5、锡矿山的锑矿主要以硫化矿为主，而南丹的锑矿则以氧化锑为主，因此湖南的锑矿纯度较高，价格也较贵。但大部分湖南的企业在价格竞争中都因成本太高，无法继续生存。6、由于南丹事故的发生，国家加强对锑行业的管制。加入WTO后，锑被列为国营贸易产品，中国政府可自由制定政策，目前对锑行业的管制主要是通过下列方式：许可证数量控制经营单位授权从合格供货商采购7、目前9家企业有经营进出品权，20多家企业具生产经营权，具体如下：a)具进出口经营权的企业：锡矿山（20%）五矿有色(42%)湖南中南锑钨工业贸易股份有限公司(5%)云南五矿(1.5%)广东五矿(7%)广西华晟(12%)华锡(6%)贵州五矿(6%)海口中物(0.5%)b)生产经营权的企业：锡矿山闪星锑业股份有限责任公司益阳华昌锑业股份公司湖南辰州矿业有限责任公司柳州华锡集团柳州市环东金属材料厂云南木利锑业公司贵州东峰企业集团湖南省安化县渣滓溪锑矿湖南省桃江县板溪锑矿贵州丹寨县春林集团有限责任公司湖南省三润纳米材料产业有限公司广东省曲江县晨星冶金化工厂云南省个旧市锑冶炼厂云南文冶有色金属有限公司新化县广源锑业有限公司武宁县明星锑业有限公司金城江成源冶炼厂河池有色工业（集团）公司河池南方有色金属冶炼有限责任公司广西华锑化工有限公司南丹县龙泉矿冶公司河池锑品工业冶炼厂南宁市冶炼厂广西日星金属化工有限公司美联（南宁）添加剂有限公司南丹南星锑业有限责任公司8、五矿自身拥有42%的出口配额，如果再加上其控股的广西华晟12%的配额，则占有54%的锑出口配额，对锑的出口具有一定的控制力。在南丹事件后，五矿利用自身的资金实力，在市场价格低时从市场上收购锑进行囤积，价格回升后则出口销售，在市场中已建立一定的控制力。9、在收购华锡后，黄总认为华锡在五年内一定能够恢复生产,在销售产品时将产生一个品牌整合的课题10、锡矿山因经营上出现问题，希望引进战略投资者。目前，已给予五矿3个月的独家谈判权，黄总认为五矿在并购锡矿山的问题上要注意二个方面：锡矿山的储存状况锡矿山主、辅业的剥离状况11、黄总认为江钨的整合是比较成功的，主要原因：随着五矿的介入，锑市场的信心得到恢复，锑产品的价格得到有效控制减产保价的策略非常成功，价格从2万上升至4万元/吨