七匹狼秋季促销策划方案

2010年秋季开季说明——促销类七匹狼体育事业总经理办公室/营销管理中心/品牌管理中心June21,2010项目编号：SWS-BP100621项目性质：开季指导，执行方案、平面规范时间控制：重要紧急■次要紧急□重要可缓□次要可缓□工作难度：非常艰巨□相对较难■一般难度□比较容易□保密等级：一级保密■二级保密□三级保密□四级保密□目录•新品上市类－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－P3-6•波段/事件促销类－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－P7-13–新品上市期助销活动－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-－－－－－－－－－P8-9–秋季新品促销期活动－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－P10-11–秋季清库期的促销－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-－P12-13•礼品促销类－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-－－－P14-20–8月份礼品促销－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－P15-16–9月份礼品促销－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-－－－－－P17-18–10月份礼品促销－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-P19-20•常规应用类－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-P21-32•特殊促销类－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－P33-45–人流量少的促销－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－-－－－－－－－－－P34-35–某大类滞销的促销－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－P36-37–交易笔数少的促销－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－P38-39–位置偏远的促销－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－P40-41–工作日销量不高的促销－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－P42-43–断码的促销－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－P44-45•机动促销类－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－P46-54–联合促销－－－－－－－－－－－－－－－－－-－－－－－－－－－－－－－－－－－－－P47-48–公益促销－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－P49-50–活动赞助促销－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－P51-52–游戏式促销－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－P53-54•平面规范应用示例－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－P55-65新品上市类秋季新品上市期形象推广秋装上市形象画面功能：秋装新品上市氛围营造；终端活化。适用时间：秋装新品上市期（2010年8月中下旬）适用范围：橱窗海报、活动台卡、活动画架/X展架、吊旗……秋季橱窗形象材料：喷绘（橱窗背景）；不干胶刻字+透明背胶（橱窗玻璃）功能：终端活化，季节氛围营造适用时间：秋季适用范围：橱窗标示贴功能：根据单品特性进行重点提示，制造氛围安装方式：粘贴或悬挂于衣架、器架上。适用时间：上货期-旺销期波段/事件促销类秋季新品上市期活动活动目的：①更新形象，终端活化②促进新品销售活动主题：①七七交会，心心相印——满277元送心动礼②SALE——新品满288送礼包物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选）物料配备媒介宣传▲新品视频▲橱窗刻字▲橱窗海报▲短信△户外灯箱▲台卡▲X展架▲标识贴△报纸广告△车体广告▲门迎画架▲吊旗▲店头吊旗△电台广播△巴士TV△DM单△狼票△折扣劵△电视字幕广告8月促销常规版秋季新品上市期活动功能：传递活动信息，营造气氛，促进销售；适用时间：新品上市助销期（8月份）适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗……（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）8月促销SALE版建议应用于七夕情人节波段秋季新品促销期活动活动目的：①推动销售热潮，延续销售高峰②终端活化，氛围营造活动主题：①开出好礼，爱上学习——全场8折优惠，满277元凭学生证或教师证可获赠精美礼品一份②SALE——满300元立减60元物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选）物料配备媒介宣传▲橱窗海报▲台卡▲X展架▲短信△户外灯箱▲标识贴▲门迎画架▲吊旗△报纸广告△车体广告▲店头吊旗△DM单△狼票△电台广播△巴士TV△折扣劵△电视字幕广告9月促销常规版夏季新品促销期活动功能：渲染季节气氛，以直接让利信息吸引消费适用时间：新品助销期及促销期（9月份）适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗……（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）9月促销SALE版建议应用于开学促销秋季新品清货期活动活动目的：①消化库存，资金回笼②为秋季销售做准备活动主题：①夏末清凉价——正价商品满277送时尚豪礼②SALE——30%OFF物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选）物料配备媒介宣传▲橱窗海报▲台卡▲X展架▲短信△户外灯箱▲标识贴▲门迎画架▲吊旗△报纸广告△车体广告▲店头吊旗△DM单△狼票△电台广播△巴士TV△折扣劵△电视字幕广告10月促销常规版秋季清货期活动功能：传递活动信息，营造季末气氛，促进销售；适用时间：新品促销期及清库期（10月份）适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗……（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）10月促销SALE版建议应用于国庆节波段礼品促销类8月礼品促销礼品说明：浪漫时节，时尚可爱的公仔狼不仅轻而易举的抓住女性消费群体的视觉，对于男性群体来说，情人节送它，同样有着非同一般的意义。活动主题：爱要有“礼”才完美——消费正价商品满277元送狼公仔一只物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选）物料配备媒介宣传▲新品视频▲橱窗刻字▲橱窗海报▲短信△户外灯箱▲台卡▲X展架▲标识贴△报纸广告△车体广告▲门迎画架▲吊旗▲店头吊旗△电台广播△巴士TV△DM单△狼票△折扣劵△电视字幕广告礼品促销：公仔狼功能：传递情人节气氛，营造浪漫气氛，促进新品销售适用时间：8月份适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗……（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）9月礼品促销礼品说明：9月农历中秋是中国人的传统节日，中秋送礼，要时尚又有内涵，同时又不能忽略实用性。青花瓷餐盒，浓浓的中国风，保证让人爱不释手，选它当然不会错！活动主题：中秋礼送中国风——正价商品满297元送时尚青花瓷饭盒一个物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选）物料配备媒介宣传▲橱窗海报▲台卡▲X展架▲短信△户外灯箱▲标识贴▲门迎画架▲吊旗△报纸广告△车体广告▲店头吊旗△DM单△狼票△电台广播△巴士TV△折扣劵△电视字幕广告礼品促销：青花瓷餐盒功能：传递节日气氛，吸引消费者关注适用时间：9月份适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗……（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）10月礼品促销礼品说明：国庆黄金周，正是国人出行高峰节点，户外出行成为都市健康一族的时尚热潮。便捷实用的户外出行装备，将时尚与美好心情一同携带。活动主题：时尚达人，玩乐有礼——消费正价商品满288元送狼族狼族户外玩乐装备一套物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选）物料配备媒介宣传▲橱窗海报▲台卡▲X展架▲短信△户外灯箱▲标识贴▲门迎画架▲吊旗△报纸广告△车体广告▲店头吊旗△DM单△狼票△电台广播△巴士TV△折扣劵△电视字幕广告礼品促销：出行装备功能：传递健康生活，营造户外休闲气氛，国庆出行首选礼品适用时间：10月份适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗……（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）常规应用类新店开业促销活动目的：①宣传开业信息，吸引顾客消费②奠定新店客群基础活动主题：新店开业，进店有礼注意事项：解决开业进店率、购买量及奠定后期客群基础问题，可采取进店送小礼品，消费送开业礼包（优惠券及VIP卡）形式实现；物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选）物料配备媒介宣传▲橱窗海报▲台卡▲X展架▲短信△户外灯箱▲标识贴▲门迎画架▲吊旗△报纸广告△车体广告▲店头吊旗△DM单△狼票△电台广播△巴士TV△折扣劵△电视字幕广告开业促销功能：传递开业信息，营造喜庆气氛适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗……（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）周年庆促销活动目的：①以店庆为契机，避开节假日同业促销竞争②回馈老顾客，开拓新客群，促进销售活动主题：HAPPYBIRTHDAY——X周年店庆注意事项：应考虑店庆时间点与所处销售波段的对应关系，并据此拟定适合的优惠措施物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选）物料配备媒介宣传▲橱窗海报▲台卡▲X展架▲短信△户外灯箱▲标识贴▲门迎画架▲吊旗△报纸广告△车体广告▲店头吊旗△DM单△狼票△电台广播△巴士TV△折扣劵△电视字幕广告周年庆促销功能：传递活动信息，营造喜庆气氛，吸引消费者参与适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗……（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）活动目的：①店面装修前消费者告知，寻求谅解②销售促进活动主题：SALE——装修特价注意事项：建议赠送优惠劵作为重新开业时优惠之用，以促使重新开业后的客源回流物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选）物料配备媒介宣传▲橱窗海报▲台卡▲X展架▲短信△户外灯箱▲标识贴▲门迎画架▲吊旗△报纸广告△车体广告▲店头吊旗△DM单△狼票△电台广播△巴士TV△折扣劵△电视字幕广告店面装修前促销装修前促销功能：消费者告知，装修前销售促进适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗……（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）会员积分促销活动目的：VIP会员回馈活动策略：积分换礼品——不同消费积分额度换取不同的促销礼品物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选）物料配备媒介宣传▲橱窗海报▲台卡▲X展架▲短信△户外灯箱▲标识贴▲门迎画架▲吊旗△报纸广告△车体广告▲店头吊旗△DM单△狼票△电台广播△巴士TV△折扣劵△电视字幕广告会员积分促销功能：积分换礼品，回馈忠实客户群适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗……（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）功能:用于常规招商、招聘是介绍企业信息和招聘信息之用。手写POP模板可作特殊情况下的信息传播常规应用版面常用POP版面功能:用于常规指示说明之用，多用于台卡等，做特殊情况下的信息传播常用票/劵类功能：促销活动时赠送，购买达到一定金额可抵用。主要用于吸引顾客二次消费特殊促销类针对人流量少的促销活动目的：提升短期人流量，提升店铺长期、稳定的客流活动策略：7元大抢购，吸引人流，提升进店率；送VIP卡壮大客户群体，为店铺带来长期稳定的客流量物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选）物料配备媒介宣传▲橱窗海报▲台卡▲X展架▲短信△户外灯箱▲标识贴▲门迎画架▲吊旗△报纸广告△车体广告▲店头吊旗△DM单△狼票△电台广播△巴士TV△折扣劵△电视字幕广告针对人流量少的促销说明：设置“7元商品”，提升短期人流量；送VIP会员卡为店铺带来长期稳定的客源。适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗……（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）针对某大类滞销的促销活动目的：滞销款的清库活动策略：滞销款优惠价+提升本品类导购提成物料配备及媒介宣传方式（▲为必选，△为可选）物料配备媒介宣传▲橱窗海报▲台卡▲X展架▲短信△户外灯箱▲标识贴▲门迎画架▲吊旗△报纸广告△车体广告▲店头吊旗△DM单△狼票△电台广播△巴士TV△折扣劵△电视字幕广告针对某大类/单款单色滞销说明：针对滞销产品，拟定优惠价，特别款式，特别价位，