百威啤酒广告提案

百威啤酒小组分工李彩霞：梁玉婷：陈车飞：公司介绍1861年，世界第一大啤酒企业——安海斯-布希公司建立。1876年，建立百威啤酒品牌及酿酒流程。1957年，安海斯-布希公司成为美国最大的酿酒企业。直至今天，百威啤酒在世界各地，11个国家酿造，80多个国家销售，成为世界上最为畅销的啤酒品牌。产品背景被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位，在国内商档啤酒市场的占有率50%。中国市场中国啤酒消费状况中国啤酒的产量已达2140万吨，仅次于美国，居世界第二位，啤酒消费以在中国形成巨大的市场。市场分析（SWOT）优势劣势机会威胁1.品牌优势：满足消费者的情感和精神寄托2.质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一3.在消费者关键购买因素上相对国产品牌有优势如品质、口味、新鲜、健康1.差异化不明显：各品牌在口味、包装和广告上同质化特别严重。2.价格过高1、体育营销：百威是体育营销方面的全球领导者2.对中国这个庞大市场充满信心3收购哈尔滨啤酒，推出新产品1.业内竞争：在中国，百威是高端的霸主，但是在中端、低端面临无休止的挑战。如青岛啤酒市场分析广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，百威的市场扩张潜力较大万吨*以东莞为代表城市估算**以江门为代表城市估算资料来源:Canadean报告；URC市场调研；麦肯锡分析32214317720634130152广州二级城市*三级城市**9901F03F05F年增长率=8%深圳消费者分析•1.目标消费者•主要是在25～35岁的男性•平常都喝啤酒以外的烈酒•对运动与时装非常有兴趣•喜爱多姿多彩的休闲活动•2.潜在消费者•著名的美林公司预测说，未来10年内，中国中产阶级人数将达到3.5亿。所以，中产阶级在经济上可以接受百威啤酒这类中高档洋酒。消费者分析购买考虑因素从图中显示，人们购买啤酒是考虑最多的是口感。其次品质和口味也是消费者所看重的。另一方面，价格因素对购买的影响较小。可见，大部份消费者在喝啤酒时注重的是那种爽快的感受，这些都与啤酒的口感、品质和口味息息相关。与竞争对手分析•消费者群消费场所消费者特征产品特征市场区域青岛中高端高档酒店、餐厅、KTV酒吧年龄在30岁以上有稳定的家庭结构的男性口感爽，泡沫多，麦芽香味浓全国范围，且产品远销国外百威高端高档酒店、餐厅、KTV酒吧25岁至35岁且多为平常喜欢喝啤酒以外的烈酒的人群清澈、清醇、清爽全国一二线市场蓝带高端中高档餐饮娱乐场所30岁以上、事业稍有成就、具有稳定收入有稳定家庭结构的男性群体口感醇厚，酒精度较低长三角、珠三角以及闽赣等省份燕京中低端中低档宾馆酒店饭店、小酒吧、KTV各个年龄层次主要为男性口感，品牌认知度等与其他品牌存在差距北京、广西、内蒙古项目品牌百威，触手可及。醒目的啤酒后面是手印，以这种手法塑造的手印具备时尚潮流的色彩，符合百威的消费者追求年轻时尚的心理，同时也形成了色彩对比，使百威更好地留在广告受众的印象中。平面广告一平面广告二广袤的沙漠，明朗的天空，百威啤酒铺陈出一条路，连绵不断，看不到尽头，引发人的思考。同时也暗含百威啤酒的悠久历史，延绵不断。只有好品质的啤酒才有生命力，生命力强才能在沙漠上存活。向消费者传达其品质优良，是信得过产品。户外广告这是一则户外广告。夜晚，霓虹四起，灯光从百威啤酒瓶中喷涌而出，如倾泄的啤酒在路边流淌，给人极大的视觉冲击。这不仅可以给人照明，同时也把百威流进人的心里。巨型的百威啤酒作为一个特殊标志矗立在广场上，这会吸引不少往来路人的眼球，甚至会停下来拍照留念，这无疑之中在人群中形成广告传播，提高知名度，吸收新顾客。广告投放广告投放杂志POP户外广告电视网络广告预算媒体预算80%媒体组合版面时段播放频率价格电视南方电视台９：３０今日一线１次／２天，一个月１６２００元/３０秒*１５=２４３０００户外POP2个月（7.8月）７０００元/月/*２＝１４０００元路边标志网络土豆网广告视频3个月（6.7.8月）33000元/月*3=99000元红网浮动标志首页，软文5个月（5.6.7.8.9月）24000元/月*5=120000元公关活动赞助音乐会、体育赛事10００００元非媒体预算20%广告调研费5%36000广告设计制作费11%79200广告部门行政费4%28800合计720000广告效果评估外包给专业的调查机构评估广告效果，从而了解：平均受众接触频率、广告知晓度、广告领悟度、广告美誉度、广告知晓度.谢谢!