莱凯案例分析报告(全)

。。1。。2目录1．问题提出................................................................32．莱凯公司简介............................................................33．莱凯外部环境分析........................................................43.1PEST分析法............................................................43.2行业竞争力量结构分析..................................................53.3EFE矩阵分析..........................................................103.4CPM矩阵分析..........................................................134．公司内部分析...........................................................144.1莱凯创立初期的困难...................................................144.2莱凯的发展...........................................................154.3ROSE基金为莱凯运动鞋注入了新的文化...................................174.4出色的市场营销........................................................184.5经营状况分析.........................................................204.6人事状况分析..........................................................204.7财务分析..............................................................214.8企业好的竞争战略分析..................................................235．SWOT矩阵分析...........................................................256．莱凯未来战略规划.......................................................266.1总体战略..............................................................276.2业务层战略............................................................286.3职能部门战略.........................................................286.4企业国际化战略——多国战略............................................307．总结...................................................................31注：由于资料有限，本组对莱凯分析报告中有关内部资料期限为1986—1992年，当时莱凯公司只经营运动鞋行业且还未向国外发展。。。31．问题提出（1）莱凯公司进入市场的时机是否恰当？（2）应用SWOT分析法分析莱凯公司的内外部环境。（3）莱凯公司在发展过程中采用了哪些好的竞争战略？（4）莱凯公司未来市场定位怎样？未来的战略如何去执行？为什么？2．莱凯公司简介公司名称：莱凯公司地址：美国——rykä101EnterpriseRoadAlisoViejo,CA,92656成立年份：1986年刚组建时为ABE公司，1987年2月开始营业时改名为莱凯。经营范围：专为女性设计、开发、销售运动鞋，包括健身鞋、健身/跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋。主要产品：系列900健身/跑步鞋、系列700健身鞋、系列800训练鞋、系列500散步鞋。新开发的健身跑步50/50型和这种型号的轻型版——跑步—莱特50/50型。供应商：莱凯鞋是由欧洲和远东的独立的制造商按照莱凯的产品详细规格说明书制造而成，包括韩国和中国台湾。合作伙伴：美国第二大鞋业零售商——美国脚上运动（FootActionUSA），美国第十二大体育用品零售商MC体育用品公司，运动快车（AthleticExpress）。企业规模：莱凯公司规模小，灵活多变，能够适应快速的变化。名誉：氮鞋系统有35项专利。超级—莱特健身鞋重7.7盎司，相当于普通健身鞋重量的30%。莱凯的罗斯基金，是莱凯承诺把税前利润的7%捐献给基金，目的是为了帮助那些暴力犯罪的女性受害者。夏利·波尔——莱凯CEO夏利·波尔是莱凯现任总裁和首席执行官,也是马赛诸州仅有的两名女性执行官之一。1982-1985年，波尔是马克希斯国内销售经理，后来她去了TMC集团，从1986年5月到1987年6月担任国内会计经理。波尔是一名运动爱好者，但是当时却对生产运动鞋一无所知。在一次健身课中，波尔损伤了背部，她认为是她的鞋造成的，因为它不合脚。后来波尔发现许多女性同她一样想找双合脚的鞋却。。4相当麻烦，于是她决定开一家女式运动鞋公司。波尔是公司的形象发言人，她认为她作为莱凯公司总裁的身份能鼓励其它女性购买公司产品。波尔成功扮演了女性的角色，她对当代的职业妇女很有感染力。莱凯的罗斯基金是夏利·波尔建立的。罗斯（ROSE，重新获得自由），目的是为了帮助社会对暴力犯罪的女性受害者。波尔希望基金会能成为停止对妇女进行暴力犯罪的催化剂，也把基金看作是一种包括零售商在内的提高对女性的社会责任感的方法。3．莱凯外部环境分析3.1PEST分析法PEST为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即Political（政治），Economic（经济）,Social（社会）andTechnological（科技）。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”。3.1.1政治因素分析美国政治环境的稳定，给运动鞋行业的发展带来了一定的生机。美国政府十分重视一个企业的形象与文化，在运动鞋行业，耐克，锐步（Reebok），L·A·吉尔（L·A·Gean），阿迪达斯，艾韦尔（Avia）,阿斯克斯（Asics）和肯维斯（Converse）等都是国家认可的知名运动品牌。美国政府出台的经济政策给像这样的一些企业带来了无数的商机，政府与其它组织签订的贸易协定，使这些原本美国国内的品牌变成了全世界都知道的名牌。3.1.2经济因素分析2006年上半年，世界经济继续保持平稳较快增长，预计全年世界经济运行基本正常，消费需求旺盛，商业投资活跃。而美国经济一季度增势强劲。据美国经济分析局公布的最新修订数据显示，一季度，美国GDP环比折年率增长5.6%，为2003年三季度以来的最快增速，高于去年四季度的1.7%；GDP同比增长3.7%，高于去年一季度的3.6%和去年四季度的3.2%。在居民消费方面，1-5月份美国商品零售额同比增长率保持在7%以上，其中5月份增长7.6%，比上月高出0.6个百分点；1月至4月份消费信贷折年率分别增长3.9%、2.1%、0.8%和5.9%；。。5居民储蓄率逐月下降，从1月份的-1.2%降至4月份的-1.6%。这一系列的数据表明，美国的经济增长迅速，居民旺盛的购买力能给运动鞋行业带来新的机遇。3.1.3人口、社会因素分析1）美国在2000年人口普查时，确定的人口为2.814亿。2）据调查，在美国，参加体育活动者年龄分布是青年人高于中年人，中年人高于老年人，呈依次降低的趋势，但差距并不悬殊。究其原因：1）美国的国家产业结构以知识密集型为主，各年龄群体在劳动中体能付出不多，反而需要参加体育活动来消耗多余的能量。2）美国是一个个人本位的社会，中年人对家庭并不肩负更多的责任，中年人有时间和精力参加体育活动。3）美国的体育活动内容较为适合中青年的口味。其中，18－44岁间每年至少参加一次以上的体育活动的人口比例为80％，每周进行高强度的体育活动的人口更是达到了20％。据计算，18－54岁年龄段占总人口比例的53.18%，18－54岁年龄段的人口数为1.497亿，18－54岁年龄段中的女性人口数为0.762亿，18－54岁年龄段每年锻炼一次以上的女性人口数为0.61亿，其中经常锻炼的18－54岁年龄段女性人口数为0.152亿。因此，女性运动鞋的市场前景广阔。3.1.4科技因素分析美国科技发展迅速，运动鞋行业在激烈的竞争中科技革新的速度更是迅猛。耐克和阿迪达斯从一开始就形成了创新产品的传统，他们创造令人心动的产品，提供实在的功能性利益，先进的技术是每个品牌大力传播的有力支持。阿迪达斯拥有超过700项的专利。世界上第一双冰鞋也诞生在阿迪达斯，其旋入型鞋钉也是个革命性概念。后来，阿迪达斯创新的高档品牌Equipment的高水准，则是采用了FeetYouWear技术的产品。耐克“飞腾乔丹”绝不是形象上的简单制胜，而是耐克“空气技术”的全面展示，耐克的哲学也是更好的技术带来更好的表现。而在2006年，国外的生产商甚至利用传感器技术做出了“能说会道”的运动鞋，他们对于高科技的利用，已不仅满足于提升运动鞋本身的功能，而开始关注其他方面，以吸引更多的顾客。科技的不断发展会促使运动鞋行业向更高的层次前进。3.2行业竞争力量结构分析。。6行业环境指企业组织所处的经营领域的环境，影响行业环境的基本要素可归纳为五个方面:现实竞争者、潜在进入者、替代产品、供应商和购买者，它们之间的关系如下图所示：这五种控制行业竞争的主要力量，可使行业争取其有利的位置。下面我们对运动鞋行业，对五种力量进行具体分析：这五种控制行业竞争的主要力量，可使行业争取其有利的位置。下面我们对运动鞋行业，对五种力量进行具体分析：3.2.1现实竞争者对行业的影响价值110亿的运动鞋行业竞争非常激烈。以下是世界著名的运动鞋企业：锐步(Reebok）——美国1895年，Reebok的创始人约瑟夫·福斯特，他自己制造出一双以自己名字命名的“福斯特跑鞋”。1900年，福斯特进一步改进他的技术建立自己的生意，为当地的体育爱好者提供手工制造的跑鞋，消息被广泛传播，这种跑鞋被普遍接受，并占市场领导地位，这种“福斯特”钉鞋从此给与短跑带来了历史性变革，延用了50年。1958年，随着时间的推移，福斯特公司在不断扩展，并且向着体育运动的其他领域发展，他们从自身出发建立了综合的公司，最初叫麦柯瑞足球鞋业公司，潜在进入者供应商购买者替代产品行业内的竞争者现有行业间的竞争新进入者的威胁替代产品或服务的威胁购买者讨价还价的能力供应商讨价还价的能力行业竞争的五种力量。。7后来命名叫Reebok(非洲羚羊)。今天的Reebok已成为全球运动鞋品牌第一位。耐克(Nike)——美国1972年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔.耐特以及比尔.鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。该公司产品包罗万象：运动服装、鞋、运动器材等。它用自身骄人的业绩印证着创始人比尔.鲍尔曼曾说过的话：“只要你拥有身躯，你就是一个运动员。而世界上只要有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。”——耐克的语言就是运动的语言。阿迪达斯（Adidas)——德国阿迪达斯1920年创立（“ADIDAS”商标注册于1948年）。阿迪达斯公司初创时，虽然还只是一个作坊式的小