创业机会与商业模式

第一节创业机会的概念与类型一、创业机会的概念二、创业机会的来源三、创业机会的类型四、创业时机与“机会窗口”一创业机会的概念•创业机会的概念创业机会就是技术、经济、政治、社会以及人口环境发生了变化，使新产品、新服务、新原材料和新的组织方式出现了新的情境。•创业机会的本质特征1.创业机会的稀缺性2.创业机会的时效性3.创业机会的获利性饭馆里的面包在面包店烤面包碾碎面粉割下谷物种植谷物Priority1优先1Priority2优先2Priority3优先3Priority7优先7Priority8优先8IntermediatestepsintransformationValue-AddedTransformationofResources资源转换过程中的增值创业机会存在于产业链中哪一个环节？哪里都有机会！创新机会的源泉彼得·德鲁克《创新和企业家精神》中的七大源泉：从意外情况中捕捉机会从实际与设想的不一致中捕捉创新机会从过程的需要中捕捉创新机会从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会从人口状况的变化中捕捉创新机会从观念和认识的变化中捕捉创新机会从新知识中捕捉创新机会二、创业机会的来源1、创业的技术机会•以新技术替代旧技术•实现新功能，创造新产品的新技术的出现•新技术带来的新问题2、创业的市场机会•市场上出现了与经济发展有关的新需求•当期市场供给缺陷产生新的商业机会•先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会•从中外差距中寻找隐含的某种商机3、创业的政策机会法律法规开禁带来的创业机会政府在地区政策上的差异而带来的创业机会新的创业机会往往出之于新政策的实施可能的创业机会来源--变革创造出来的机会(未满足的需求)SourceExamples没有预料到的事件发生Apple计算机期望和现实的不调和一天到达的包裹快递加工需求无糖产品、微波炉产业和市场变革家庭保健产业人口变革老年人的相关产业观念变革健身、减肥基于知识的新概念视频产业、机器人三、创业机会的类型1、Getzels的类型“梦想”（Ⅰ）问题解决（Ⅱ）技术转移（Ⅲ）企业形成（Ⅳ）市场需求已识别未识别确定不确定资源与能力2、根据技术和市场特征的分类ⅡⅠⅢⅣ强弱技术优势强弱市场优势图4.2创业机会的四种类型3、市场机会的类型（1）环境机会与企业创新机会（2）表面市场机会和潜在市场机会（3）行业市场机会和边缘市场机会（4）目前市场机会和未来市场机会•特定的机会仅存在一定的时段，Timmons称之为“机会窗口”，即特定商机存在于市场之中有一定的时间跨度，创业者在适当的时段中创业才有望获得相应的投资回报。•特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口才会越大，创业者才可能抓住这个机会。机会窗口图创业的机会窗口时间（年）市场规模机会窗口51015由于机会窗口的存在，创业时机的把握就变得非常重要。在市场体系中，机会是在一个由变化、无序、混乱、自相矛盾、滞后或者领先、知识和信息缺口，以及一个产业或市场中的种种其他“缝隙”所组成的环境中产生的。企业环境的变化和对这些变化的预期，对于企业家来说是极为重要的。即使抓住了机会，也不一定必然很快成功。创业投资界有一种讲法“柠檬”（失败）大概两年半时间即可有个结果，而“珍珠”（成功）则需要多年的磨练。第二节创业机会的识别与评价一、创业机会的识别（一）知识（二）信息（三）必要的认知特性（四)社会关系网络好的商机的重要特征市场需求是衡量商机的关键因素1、可以得到顾客吗？2、收回成本时间3、市场份额与成长潜力市场结构和规模1、市场是新兴市场还是不完全市场2、潜力如何？3、是否存在所有权方面的进入壁垒利润分析1、供给源的成本2、竞争是否对低成本有要求？3、多久能达到盈亏平衡？4、公司的整体价格/收益比的增值部分增加了吗？二创业机会的评价（一）创业机会的定性评价1几种评价标准2迪蒙斯机会评价框架3高新技术创业机会的评价4创业机会评价的市场评估准则创业投资家选择项目和企业的标准•1、创业家自身具有支撑其持续奋斗的秉赋•2、创业家对本企业目标市场非常熟悉•3、在5-10年内至少能获得10倍的回报•4、证明创业家过去具有很强的领导能力•5、对风险的评估反映良好•6、投资具有流动性•7、可观的市场增长前景•8、与创业企业有关的历史纪录良好•9、对企业的表述清楚明了•10、具有财产保全措施特定商业机会的原始市场规模特定商业机会将存在的时间跨度特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性创业机会的识别（定性）Stevenson等在《新创企业》中指出了充分的评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题：●机会空间的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度。●潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，能否带来满意的收益。●机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的创业机会选择。●在有可能的障碍面前，收益是否会持久。●产品或服务是否真正满足了真实的需求。Justin和Moore在《小企业管理》中指出了评价创业机会的五项基本标准：●对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的。●投资的项目必须能够维持持久的竞争优势。●投资必须具有一定程度的高回报，从而允许投资中的失误。●创业者和机会之间必须互相适应。●机会中不存在致命的缺陷。（二）创业机会的定量评价1标准打分矩阵2温斯丁豪斯法3伯泰申米特法4贝蒂的选择因素法创业机会评价的方法（定量）（1）标准打分矩阵标准易操作性质量和易维护性市场接受度增加资本的能力投资回报专利权状况市场的大小制造的简单性广告潜力成长的潜力专家评分（2）Westinghouse法（这种方法是由美国西屋电气公司制定的，用来给一系列可供选择的投资机会进行评分，并为最后决策提供依据。）机会优先级=[技术成功概率*商业成功概率*年均销售数*（价格-成本）*投资生命周期]总成本（3）Hanan’sPotentialmeter法1.对于税前投资回报率的贡献2.预期的年销售额3.生命周期中预期的成长阶段4.从创业到销售额高速增长的预期时间5.投资回收期6.占有领先者地位的潜力7.商业周期的影响8.为产品制定高价的潜力9.进入市场的容易程度10.市场试验的时间范围11.销售人员的要求+2+1-1-2（4）Baty的选择因素法1、这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？2、初始的产品生产成本是否可以接受？3、初始的市场开发成本是否可以接受？4、产品是否具有高利润回报的潜力？5、是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？6、潜在的市场是否巨大？7、你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？8、你是否拥有一些现成的初始用户？9、是否可以预期产品的开发成本和开发周期？10、是否出于一个成长中的行业？11、金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？第三节创业机会的开发一、机会存在的产业1知识因素(1)研究与开发密集的产业更适合创业企业生存。•(2)技术创新的来源主要是公共部门而不是私人部门的产业更适合创业企业生存。•(3)较小规模的单位即可实施技术创新的产业更适合创业企业生存。第三节创业机会的开发一、机会存在的产业2需求因素(1)市场规模。有研究表明，新企业在市场规模大的产业表现更好。原因在于市场规模大的产业，新企业更容易获得赢利。•(2)市场成长性。在快速成长的产业里的新企业表现比成长缓慢或萎缩的产业里的新企业更容易获得赢利。原因很简单，在快速成长的产业里，原有企业的生产服务能力不能完全满足市场的需要，新企业的发展空间比较大。•(3)市场的细分情况。市场细分明确的产业，新企业容易生存。因为新企业容易在细分后的市场中找到现有企业没有满足的“缝隙”，并以此为利基市场，从而得到发展。第三节创业机会的开发一、机会存在的产业3产业生命周期•(1)很容易理解，产业成长期比产业衰老期更适宜创业企业的生存。而且，越是在产业发展初期，新企业越容易进入。•(2)产业进入成熟期的标志是出现了通行标准。通行标准出现前比通行标准出现后更适宜创业企业的生存。第三节创业机会的开发一、机会存在的产业4产业结构(1)资本密集程度。资本密集程度越高，新企业越不容易生存。•(2)规模经济。一个产业的规模经济效应越显著，新企业越不容易生存。•(3)产业集中程度。一个产业的市场份额越集中，新企业越不容易生存。•(4)以中小企业为主的产业适合新企业的生存。二、机会与新企业第四节商业模式的概念与作用一、商业模式的概念与特征1.概念•描述企业如何通过运作来实现其生存和发展•回答：一个组织在何时（When）、何地（Where）、为何（Why）、如何（How）、和多大程度地（Howmuch）、为谁（Who）提供什么样的（What）产品和服务，并开发资源以维持这种努力的组合。•商业模式的三个核心要素：–顾客–价值–利润2要素价值主张，消费者目标群体，分销渠道，客户关系，价值配置，核心能力，合作伙伴网络，成本结构，收入模型3特征•成功的商业模式能提供独特的价值•商业模式是难以模仿的•成功的商业模式是脚踏实地的二、商业模式的作用•一个好的商业模式可以促使创业者全面思考市场需求，生产，分销，企业能力，成本结构等各方面问题，将商业的所有要素协调成一个有效，契合的整体•一个好的商业模式可以使顾客了解企业可能提供的产品和服务，实现企业在顾客心目中的目标定位。•一个好的商业模式可以使员工全面理解企业的目标和价值所在，从而调整在即的行动与企业的目标达到和谐•一个好的商业模式可以使股东更清晰，方便地判断企业的价值及其在市场中的地位变化。可能的商业模式的来源生产制造销售R&D原材料供应生产制造管理效率提升市场开发交易谈判分销产品管理效率提升在纳斯达克上市的部分中国企业的商业模式•携程网在线旅游服务•掌上灵通无线短信和铃声专业服务•盛大国际网络游戏运营和开发•前程无忧网人才招聘网站•E龙在线旅行公司商业模式举例•义乌模式（小商品批发）、绍兴柯桥模式（布--批发，产业集群支撑市场，中国轻纺城）、太和模式（安徽北部的一个小县。药品批发，加价2%，）•沃尔玛模式（百货连锁、零售）、国美模式（零售、专业连锁）、安利模式（直销零售+累计激励）、阿里巴巴模式（零售、网上交易网下配送）•B2B电子商务模式•娱乐经济新模式•新直销模式•国美模式•C2C电子商务模式•分众模式•虚拟经营模式•经济型连锁酒店模式•网络游戏模式•网络搜索模式三、影响中国的十大商业模式创业成功的要素商业机会良好的创业执行力恰当的创业战略合适的商业模式创业成功四、五个常见的创业陷阱1、大市场陷阱：大市场吸引更多的竞争者，大市场中的市场定位很重要。大市场的小份额VS小市场的大份额2、更好的“捕鼠器”陷阱：更先进的技术—更好的“捕鼠器”---不一定就等于对消费者有更好的解决办法。3、非持续性企业模式陷阱：比如网络泡沫中的许多失败企业例子。4、跟风陷阱：较低的行业壁垒+可持续优势的匮乏是创业企业家创业失败的危险信号。比如：早期的磁盘驱动器行业，风险资本家投资的生产量是市场容量的40倍！5、自大陷阱：有多次创业成功的经验确实容易获得风险投资家的青睐，但不会保证每次都成功。选择好的市场机会+有效地执行