儿童服装行业调查报告

上海酷贝拉企业管理有限公司儿童服装行业调查报告市场部赵琼2011-8-19[在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。]目录目录........................................................................................................................................2行业背景.......................................3（一）童装发展现状...............................................................................................................3（二）供给需求.......................................................................................................................3（三）销售渠道.......................................................................................................................4（四）儿童服装产业趋势走向...............................................................................................4项目背景.......................................5（一）酷贝拉...........................................5（二）品牌理念.......................................6（三）项目特色.......................................6（四）项目阵容.......................................7（五）总结...............................................7竞争者分析...................................7（一）竞争者...........................................................................................................................91.巴布豆...........................................92.巴拉巴拉.......................................93.好孩子...........................................94.阿迪达斯.......................................95.绿盒子.........................................106.小木马.........................................107.小猪班纳.....................................10（二）SWOT分析................................................................................................................12（三）项目契合度.................................................................................................................13（四）调研结论.....................................................................................................................13行业背景纵观全球经济发展，人们对物质上的需求越来越强烈，主力消费人群也逐渐从女性市场转而开始进攻儿童市场。在衣、食、住、行样样不可或缺的今天，不断追求个性化的时代，作为销售主力军之一的服装行业在童装市场的发展如何呢？（一）童装发展现状1童装发展趋势童装市场品牌化和时装化。与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。2.童装市场特点分析：消费需求以品牌化、个性化为主，同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。而童装行业的市场细分也越来越明显一些新的细分现象已经出现端倪。3.从童装市场格局分析目前童装销售60%集中在批发市场，而且这些销售产品多数没有品牌，多属中低档产品。从产业格局分析，童装进入门槛低销售额超亿的企业很少。近两三年，童装市场上最显眼的变化恐怕是突然跳出了一个“运动板块”，以阿迪达斯、耐克带头，中国品牌安踏、361°、李宁纷纷跟进。借助运动装打下的广泛群众基础和良好的品牌声誉，成功的品牌运作经验和市场渠道资源，以及运动装在童装消费中的需求增长，运动板块几乎是以迅雷不及掩耳的速度形成。或许未来，还会出现运动童装专卖店。（二）供给需求目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。根据调查显示：整个童装市场空间巨大，目前而言，市场上以幼童1—3岁、小童4—6岁居多，婴儿服，中、大童服装偏少，尤其是大童更是断档严重。（三）销售渠道1.传统销售渠道：做童装市场终端市场，国内童装市场，国外品牌基本凭借雄厚实力强攻国内一线市场，突破口选择在北京、上海、武汉、广东等一流城市，并以进入一流百货商场，建立大型形象连锁店为渠道，占领国内人口多的市场至高点，消费群体主要是中、大童，这也是目前童装整个市场的一个空白档。国内其他品牌基本上选择于区域代理，建立形象店以此拓展专卖与专柜，走商场与专卖渠道并存。2.新兴销售渠道童装适合网上销售，因为童装均有极强的混搭性和很弱的体形要求。童装的B2B模式相对比较成熟，很多企业都对经销商、加盟商开辟了网上订货途径，提高了订货、补货、调换货的效率。很多企业要进驻网购领域，有的选择自建网站，有的利用淘宝易趣平台开店，前者占用大量资金，后者则面临店面风格特色限制和被快速抄袭的风险。网络销售成为占童装销售10%以上的主流销售模式之一的目标很快就能达到，损与益只能靠品牌的智慧去化解和获得了。（四）儿童服装产业趋势走向根据国家统计局统计的数据，2007年我国儿童服装的产量为35810万件，同比增长了2.40%；2008年我国儿童服装的产量变为24058万件，同比增长了-32.82%；到了2009年，全国儿童服装产量达到了24896万件，同比增长了3.48%。2010年1-11月我国儿童服装累计产量为24723万件，比2009年同期的23750万件增加了973万件，同比增长4.10%。而我国的纺织服装业也呈现出逐年增长的形态走势（见图表一）（图表一，2006-2010年11月我国纺织服装、鞋、帽制造行业规模增长趋势图）综上所述，儿童服装的需求量呈现逐年增长趋势，并且伴有加速上涨的趋势。目前众多企业正在瓜分的婴幼儿市场也逐渐趋于饱和，那么中、大儿童服装市场的占有率有谁来抢先占据则完全取决于对于该市场的敏锐度和商机的把握。目前许多成人品牌已经看准了儿童服饰市场，并且纷纷投入资金大举进军该市场。在互联网逐步普及的今天，企业将网络购物也纳入了主力销售渠道之一，可见儿童服装市场的前景非常广阔。项目背景（一）酷贝拉酷贝拉——中国青少年体验教育基地，是一个仿真社会生活的城市，六十多个各类体验场馆构成了一座可以让孩子们尽情释放快乐创意的“理想城市”，整座城市经过了严密的规划，拥有合理的街道动线设计、高质感的场馆空间环境，以及真实有趣的体验道具。酷贝拉鼓励孩子通过手脑并用的方式学习与真实社会的互动，避免孩子沉迷于虚无的网络世界、电玩世界。发现，并享受全新的快乐体验学习。孩子们在酷贝拉积累为人处事经验、工作职业经验、商业创造经验、团队合作经验。孩子们通过劳动产生的愉悦感，帮助孩子树立正确的人生观、价值观。尽早设计自己的人生，拥有自己的理想，并产生为之奋斗的动力。酷贝拉让孩子的人生起步在童年，实现国家、社会、家长对下一代的期盼，是体验教育的先行者和领跑者。变被动应试教育为主动体验式教育、互动式教育，让孩子在娱乐中轻松主动地学习社会、历史、文化和科学知识。强调培养创造力和自信感的儿童职业体验场所，以社会化、个性化、开放式服务为特色，体现服务、教育、交流、体验、游乐等板块功能，造就一流的文化产业育才机构。酷贝拉是唯一荣获共青团中央、中央文明办授牌的“中国青少年体验教育基地”。（二）品牌理念致力于成为中国少年儿童综合能力的“供应商”，做中国第一素质教育平台，让中国的孩子在全球竞争中赢在起跑线上，全力打造青少年体验教育第一品牌。（三）项目特色1.儿童职业体验酷贝拉拥有与成人世界一样的城市形态和景观，同时具备独立的城市系统、金融系统、安全系统、法律系统等等，是一个有着完整规则和文化的儿童世界。在酷贝拉的乐园里小朋友们扮演小警察、大医生、蛋糕师、电视台主播等一系列生动真实的模拟职场体验。共70个行业，近百种职业选择。2.亲子百货酷贝拉哈哈王国亲子百货建筑面积约2500平方米。主要经营童装、童鞋、玩具、儿童食品、儿童3C电子产品和儿童音像图书六大类儿童业态，充分把握国际产业移植契机，3.亲自酒店规划设计50间不同主题客房，由青少年儿童喜欢的公主房、王子房、海底世界、丛林探险、速递空间等充满创意和想象的童话主题组成，其每间客房内的家具都可以由小朋友与家长共同动手拼装和组合。4.儿童会所打造儿童自己的欢乐天地，和自己的朋友们聚会，可以在里面开属于自己的生日PARTY。（四）项目阵容智煜（中国）投资有限公司湖南出版投资控股集团上海光启文化产业投资发展有限公司上海文广新闻传媒集团SMGPAOS集团日本TPO策划公司上海复效企业管理咨询有限公司（五）总结作为一家立志于打造国内第一素质教育平台的品牌，是国内最大规模的儿童体验园。酷贝拉将培养孩子从小树立劳动获得报酬的概念，采用教育营销模式、并且尝试采用植入式营销广告的概念；与此同时，酷贝拉也拥有强大的后盾力量和政府支持。企业可以借助酷贝拉的品牌形象将企业自己的品牌形象注入场馆中，让孩子获得体验的同时，对品牌有一定程度的了解，从品牌认知进入到品牌购买最终形成品牌忠诚的效果，最终促成良好的双赢模式。对于童装这个服装领域，酷贝拉为您提供了包括：服装公司、制包公司、制鞋公司等场馆，并专门设有包括：服装设计师、包袋设计师、鞋履设计师等职业。企业可充分利用场馆的优势，将场馆打造成符合企业形象的设计。于XXX即将开业的儿童百货，企业也拥有驻入亲子百货公司的优先权。相信此时愿意将自己的品牌重磅砸入儿童市场领域的企业，必将成为儿童心目中的第一品牌。竞争者分析品牌是识别产品的一个标志，同时品牌具有良好的传播效应。纵观儿童服装品牌，华北地区的销售冠军是水孩儿，东北地区销售冠军是巴布豆，华东地区的销售冠军是丽婴房，中南地区销售冠军是玛赛儿，西南地区销售冠军是达兴，西北地区的销售冠军是小猪斑纳。可见没有一个品牌能在全国范围内稳定保持销售优势。东北