世联-华昊深圳龙华项目前期策划阶段工作内容-19页

华昊龙华项目前期策划阶段工作内容谨呈：深圳市华昊投资发展有限公司目录一、世联简介和资质.....................................................................................1二、世联9大专业优势.................................................................................6三、世联操盘优势......................................................................................10四、前期策划思路......................................................................................12五、工作内容大纲......................................................................................144/18/2006华昊龙华项目前期策划阶段工作内容1一、世联简介和资质1.1公司规模及服务范围世联地产顾问（中国）有限公司于1992年在香港注册成立，于1993年正式进入国内房地产咨询服务领域，经过13年的发展，目前已成为中国最具规模的专业房地产顾问公司之一，截止到2005年底，公司在深圳、北京、上海、天津、广州、东莞、惠州设有13家分公司，员工总数达1600人。业务涵盖了策划销售代理、发展顾问、价值评估、租售经纪及按揭代理等领域。截至2005年，世联地产参与了国内逾300个地产项目的发展顾问；策划和代理销售物业项目达400个，实际销售金额逾600亿元；历年累计评估总值逾5200亿元；服务范围遍及香港、北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、天津、武汉、南京、沈阳、大连、西安、济南、青岛、合肥、石家庄、海口等45个大中城市。策划销售代理市场调研定位报告物业发展建议营销策略形象宣传及包装方案广告推广策略价格方案销售执行发展顾问区域发展土地运营城市重建主题式房地产开发研究房地产项目发展顾问专题研究营销执行顾问专业培训课程输出物业估价房地产评估土地评估拆迁评估金融按揭按揭代理合同公证房产评估4/18/2006华昊龙华项目前期策划阶段工作内容2专项研究房地产项目可行性研究担保保险经纪事业租赁委托代理代办房地产证产权变更、产权查册申请银行按揭贷款按揭楼宇转让安居房换证我司将为本项目提供前期策划、销售代理相关服务。1.2专业资质2005中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10榜首2005中国房地产策划代理百强企业第二名广东省房地产业协会常务理事、副会长单位深圳市房地产业协会副会长单位建设部核准房地产评估一级机构中国土地估价师协会注册许可机构中国土地估价师协会会员单位国土资源部土地评估A级机构中国房地产估价师学会常务理事单位广东省估价师学会常务理事单位深圳市不动产估价师学会副会长单位深圳市房地产评估机构2002年度资质年审排名第一1.3董事会成员简介4/18/2006华昊龙华项目前期策划阶段工作内容3陈劲松董事长同济大学建筑管理硕士中国注册房地产估价师深圳市规划委员会委员香港地产行政学会会员佟捷副董事长中国人民大学经济学硕士中国注册房地产估价师深圳市人大代表罗守坤董事总经理北京语言学院文学硕士中国注册房地产估价师梁兴安执行董事、副总经理中国人民大学经济学硕士中国注册房地产估价师张艾艾执行董事、副总经理重庆建筑工程学院建筑学学士中国注册房地产估价师周晓华执行董事、副总经理EMBA中国注册房地产估价师中国注册造价工程师1.4我司核心价值观发掘物业价值节省交易成本降低专业风险做足功课、注重承诺1.5世联主要出版物编辑出版16本地产专著，近40本行业期刊世联地产顾问丛书4/18/2006华昊龙华项目前期策划阶段工作内容4（五本/套，包括《规划的市场评价》、《城市更新之市场模式》、《联合开发——城市运营的出路》、《新城模式——国际大都市发展实证案例》、《公共住房浪潮——国际模式与中国安居工程的对比研究》）世联地产十年丛书（四本/套，包括《社区·大盘出路》、《城界消失·旅游地产》、《CBD·写字楼与国际公寓》、《新都市主义·CONDO与小户型》）《世联观察》一、二《世联地产评论》月刊《楼市中国》月刊《前线故事》《门槛》、《认识》、《在场》《地产市场解读》、《估价师操作实务》、《现代物业管理》、《土地经济问题》……1.6世联荣誉y--2004年12月中央电视台国际网络《世界经理人》周刊2004年中国最佳雇主评选中荣获2004年“中国100最佳雇主”称号y--2004年3月深圳报业集团深圳晚报社2004年“315”活动中被评为深圳消费者依赖的地产中介y--2004年9月中国国际房地产研究院/《房地产纵横》杂志社2003—2004年度中国·深圳最具合作价值策划代理公司y--2004年7月中国城市土地运营博览会2004中国地博会十大品牌地产顾问公司4/18/2006华昊龙华项目前期策划阶段工作内容5y--2004年5月南方都市报南方置业会金牌顾问团队y--2003年12月深圳市人民政府房地产估价信息系统获深圳市科学技术进步奖三等奖y--2003年11年中国住交会组委会2003年度CIHAF中国房地产优秀中介代理机构y--2001年11月中国（深圳）国际住宅与建筑科技展览会组委会中国深圳（2001）十大地产中介公司4/18/2006华昊龙华项目前期策划阶段工作内容6二、世联9大专业优势优势1：市场经验+市场视角世联在区域营销、土地出让、大规模楼盘代理、工业区研究等方面多个项目的实际经验，使世联擅于从区域发展中涉及的各方面参与者为出发点，凭借多年的实际案例操作经验，提出具有实际可操作性的建议。--政府角度--开发商角度--投资商角度--小业主角度优势2：平台支持世联13年的发展历程中，十分注重对各种资源的积累，并将这种积累制度化，得以持之以恒的坚持，使大量的项目经验、案例、模型等留存汇总，由此形成了十余个专业数据库。--基础数据库：历年累计40余万条土地和房产交易案例，3900多个地产项目一手资料--城市宏观数据窗--世联GIS自动估价系统--土地数据库--策划平台（基础资料库、成果报告库、技术沉淀库、知识精华库）--顾问平台--估价平台--客户信息系统（小业主信息系统、开发商信息系统）4/18/2006华昊龙华项目前期策划阶段工作内容7--销售资源联动系统（二、三级市场）--图片库--图书信息库优势3：全国视野世联（中国）不仅服务遍及全国40多个核心城市，而且在全国多个核心城市设有分支机构，并实行“专业一体化”的管理。--服务遍及香港、北京、广州、深圳、上海、成都、天津、大连、西安、沈阳、武汉、青岛、合肥、南京、杭州、石家庄、海口等40多个核心城市。--世联（中国）在深圳、北京、上海、广州、天津等地都设有分支机构。--实施“专业一体化”管理，在全国范围内统一调配智力资源、人力资源、客户资源，共同形成全国合力。优势4：业务全面的综合性公司世联的业务涉及估价、顾问、代理、经纪、按揭等各方面，各业务之间的相互支持与联动，为世联的顾问品质增添了一重高品质的保障。--估价业务（土地估价、房产估价）--顾问业务--代理业务--经纪业务--按揭业务优势5：质量保证体系世联十分珍视专业信誉，因此在服务质量控制方面建4/18/2006华昊龙华项目前期策划阶段工作内容8立了行之有效的保证体系，主要包括两大方面的内容：--项目流程管理--节点质量控制（三次三级评审）优势6：专业合作伙伴与世联有着良好合作关系的专业机构有：--阿特金斯国际有限公司--香港简福饴测量行--清华大学房地产研究所--国家信息中心经济预测部--中国城市规划设计研究院深圳分院--北京清华大学设计院--北京土人景观规划设计研究所--H&S胡冰建筑咨询有限公司--北京市建筑设计研究院--澳大利亚五合国际设计集团--泛亚易道公司--澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计有限公司--美国EDSA园林设计公司优势7：服务政府的经验世联曾为多家政府机构提供过满意的服务，而且有不少政府机构与世联多次合作，并将世联推荐给其他机构，因此，世联熟悉政府工作方式、对政府机构目标理解力强。--深圳市规划与国土资源局--深圳市盐田区政府--深圳市福田区政府--深圳市土地与房产交易中心4/18/2006华昊龙华项目前期策划阶段工作内容9--深圳市盐田区规划与国土资源局--深圳市龙岗区人民政府--西安高新区管委会--合肥市市政府--合肥市规划局--佛山狮山镇政府--北京市海淀区北部开发办--北京顺义区政府--北京首都规划委员会--海口市政府--武汉市土地局优势8：客户资源世联的服务客户包括了政府机构、金融机构、众多的开发&投资企业，同时还积累了34.7万的小业主档案，这些宝贵的客户资源，为世联进行市场调研提供了丰富直接的调查对象和便捷准确的调查途径。优势9：人才结构世联至今在多个业务领域已拥有1600多名员工，囊括了城市规划、建筑设计、经济、管理、工程、法律、营销等方面的专业人才。4/18/2006华昊龙华项目前期策划阶段工作内容10三、世联操盘优势2005年全年，世联在未参与任何投资和包销炒作活动的正规作业模式下，代理业务实际销售金额147.28亿元，成交面积204万平方米。经典案例：•香蜜湖1号发展商：中海信和地产位置：香蜜湖畔，香梅路与侨香路交汇处规模：占地9.3万平方米，总建面13.1万平方米容积率：1.4物业类型：由临湖美墅及高层湖景共447套单位组成，户型面积为180平方米至450平方米之间销售情况：一期南区别墅2005年10月底开盘，售罄；二期中区别墅12月22日开盘，TH售罄，剩余几套叠拼均价：一期TH3.4万元/平方米，双拼6万元/平方米；二期TH3.8万元/平方米，叠拼3万元/平方米•中信红树湾2期发展商：中信华南集团（深圳）公司位置：红树林片区，沙河东路规模：项目总建面积65万平方米，2期总建15万平方米容积率：3.18物业类型：Townhouse、高层，主力户型为200平方米四房销售情况：二期销售率99%4/18/2006华昊龙华项目前期策划阶段工作内容11均价：13000元/平方米•淘金山发展商：深圳市金地利投资有限公司位置：山湖居以东，边防七支队一大队对面规模：总占地15.3万平方米，总建面49万平米，其中一期总建20.15万平米容积率：2.7物业类型：小区由高层、TOWNHOUSE和独立别墅组成，一期为837户高层单位，主力户型为148－240平方米三房和四房，顶层为238－378平方米复式销售情况：一期2005年11月底开盘，现销售率75%均价：13000元/平方米•中旅国际公馆二期发展商：香港中旅位置：农科中心侨香路与农园路交汇处规模：二期总建面19.3万平方米容积率：2.7物业类型：小高层、高层，主力户型为101—180平方米三房、220平方米四房销售情况：第一次选房推出400余套，当天销售率93%；第二次选房推出另400余套，当天销售率90%；现实现百分百销售。均价：12000元/平方米4/18/2006华昊龙华项目前期策划阶段工作内容12四、前期策划思路项目定位——市场定位、客户定位产品定位、启动区项目发展定位项目相关建议——（项目产品提升建议开发节奏建议、建筑概念规划设计及物业发展建议、营销推广建议）经济测算打赢竞争的营销策略：媒体策略、事件创造、卖场规划、形象推广策略、户外广告策略、促销策略、时间计划开发商资源目标沟通资金回笼量开发周期价格预期启动时间……市场调研及分析（市场总体状况及特征、市场产品及价格分析、竞争楼盘研究与分析、未来地产市场动态分析、潜在客户群调研分析）市场限制地块分析（地块价值分析、各项规划指标、周边配套及发展前景）地块限制限制条件检验方案选择4/18/2006华昊龙华项目前