大益普洱茶-狮峰龙井SWOT分析

大益普洱茶SWOT分析一、公司简介大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。其中拥有70年历史的云南勐海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产品。S1：拥有历史悠久的茶场2：制作工艺精致卓越3：业内品牌规划的领先地位4：富有社会责任的企业形象W：1：经销商代理制带来销售渠道的终端建设不足2：二、三级价格混乱3:2004年以来大益被收购以来品质的下降4：茶园生产力低下，优质茶叶产量低，尤其是近三年云南遭遇罕见大旱，严重影响茶生产5：产品包装和销售局限，缺乏创新力，走向国际市场困难重重6：竞争者众多，龙生普洱茶、中茶普洱茶也是中国普洱茶十大品牌，此外，西湖龙井、铁观音、滇红等名茶也深受消费者欢迎7：随着普洱茶的火热风潮，竞争越来越激烈，一些小的不规范的普洱茶品进入市场会影响普洱茶的整体质量；O：1：茶文国饮逐步成为21世纪世界性的健康饮料2：创造需求，普洱茶引领茶叶消费的新时尚，终端消费保持着强劲增长3：政府有力的产业政策支持4：食品质量安全市场准入制度深入实施5：茶区旅游和茶馆开始呈现规模并受到重视6：随着G20的举办，中国国际地位的提高。SO战略（发挥优势，抓住机会）1：加强销售渠道终端的产品宣传，比如设立体验式消费茶馆，建立产品的品牌认知度。2：继续承办社会公益活动，和政府搞好工作，塑造良好的社会形象。3：规范生产作业标准，利用自身的领导地位辅助行业市场标准的确立，比如食品质量验证等。WO战略（利用机会，克服劣势）1：利用提高经销商门槛，进行经销商规范管理（比如提高服务星级和价格监管等）2：借助政府扶持，加大技术研发，利用新技术来巩固产品的质量和提高产品特性，留住老茶人，吸引年轻人。狮峰龙井S（1）政府支持近几年以来，政府对狮峰龙井茶在市场上快速的发展做出了重要的支持。（2）品牌优势狮峰龙井茶的历史悠久，是浙江省的十大名茶之一（3）品质优势好山好水出好茶，狮峰龙井以色翠、形美、香郁、味醇名扬天下（4）文化优势狮峰龙井与杭州与乾隆的文化优势（5）市场优势十大名茶之一，为大佛龙井茶的外销打下了基础。W（1）无拳头产品品牌，区域文化支撑不够（2）产品链协调不够，价值链增值不强（3）资源整合度低O（1）国家对特色农业支持力度日益增大（2）后金融危机时代新一轮资本运营模式将更青睐特色农业实体企业T(1)替代品的威胁虽然茶作为世界上三大饮料之一，但是随着科学技术的发展，市场上不同茶饮料的推陈出新，各种不同口味的茶饮料更加受到青年消费者的喜爱。茶作为我国传统文化之一，正在面临着巨大的冲击变化。(2)市场竞争日益激烈茶产品种类繁多，不同的茶品种又推出了不同的产品，市场上出售的各类名茶数不胜数，这给狮峰龙井的市场扩大带来不小的威胁。(3)成本增加城市化的推进，茶叶种植面积逐渐减少，采茶人员的工资需要提高，生产设备、工艺的改进等种种原因，导致狮峰龙井茶的成本增加。如此一来，如果狮峰龙井茶提高产品价格就会会影响竞争优势，不然就会挤压企业赚取利润的空间。