中国移动索爱校园推广活动策划方案

ShunyaCommunicationsNetworkMEMBERPFTIGROUP所见所闻爱我所爱--索爱华北区校园活动策划方案激扬青春，畅想娱乐新时尚2目录•背景分析•活动地点规划与选择•活动形式•活动评估体系3背景分析4索爱时尚外形设计Walkman音乐功能超强影像功能移动视听新生活新势力所见之索爱5NOKIAMOTOSAMSUNG???移动视听新生活所见之竞品6竞品之校园所见关注成长创造忠诚校园内营销＋校园群体营销品牌培养创新传播渠道忠诚NOKIAYouthCommunity7竞品之校园所见“诺基亚已经连续七年在全国高校开展旨在帮助大学生进步的系列活动了，但是这七年来，我们很少借此机会做产品促销。虽然大学生是我们重要的目标消费者，但是诺基亚校园营销的目的绝对不是卖手机，而是培养这个人群对品牌的好感和信任。”诺基亚中国区市场总监冯耀康8竞品之校园所见主题为先共饮一江水，保护母亲河大学生西部探索之旅幻彩校园诺基亚校园智勇双全群英会“领‘秀’峰”品牌主导9竞品之校园所见23个城市覆盖70所大学活动分为3个阶段时间跨度为半年“领‘秀’峰”2005年主题10竞品之校园所见2004年度曾与腾讯携手联合举办远离“环境”污染健康生活——MOTO—QQ进校园。活动形式以摄影大赛为载体，活动主题与MOTO的品牌关联度不够，活动不够深入人心，对于品牌形象的提升和增进销售都是不尽人意的效果。目前也没有发觉MOTO对此类活动有延续。11竞品之校园所见三星手机在中国就是高端切入，近年来我们所关注到的是它一直在走“体育营销”的路线，因此它在活动方面赞助体育赛事较多，例如：“三星Anycall世界花样滑冰大奖赛”“三星Anycall经典音乐之夜“等，同时由于产品定位和产品价格本身的局限性，在校园内几乎看不到三星活动的身影。12竞品之校园所见主导品牌品牌——效果活动主题与品牌关联度不够，欠佳！——时长及延续性直接销售持续七年，保持良好的延续性。很少，几乎看不到。————————品牌校园营销13竞品之校园所见放弃校园内直接销售怎样可以直接带动销售？14英雄所见——索爱进校园高份额市场占有率带动品牌近期销售有所增长索爱进入校园宣传＋营销15所见之索爱——产品分析音乐产品影像产品感性产品（时尚、前卫品）商用产品低端产品16所”见“之索爱——产品分析影像产品影像手机视觉诱惑，移动新生活K750c17所”闻“之索爱——产品分析W550c多功能的Walkman手机音乐产品听觉盛宴，移动新生活W800c18所见所闻之索爱卖点所“见”所”闻”时尚品牌风格产品支持消费者19声色诱惑——愉快营销成功的活动主题既要非常新颖，又要与企业的营销战略和产品定位相吻合，还要能真正触及到大学生们的内心想法，回避硬营销，愉快因子会在我们的营销中充分体现。产品形象和定位消费者物理需求＋心理需求企业品牌形象主题20声色诱惑——吸引消费者大学生物理需求心理需求影像功能音乐功能我就是我，只选我所爱，不会人云亦云！所见所闻心理暗示，满足个性需求21所见所闻爱我所爱主题22活动地点规划与选择23地点规划与选择－索爱华北区概况索爱华北区包括我国行政区划的华北、东北和西北三大区域，总面积536.5万；下辖2个直辖市、7个副省级城市和其他省会城市；所辖各类高校近500所，占全国高校总数的1/3,且集中了全国众多名校和消费能力极强的艺术类院校。24地点规划与选择——城市分析经济发达，消费能力强高校众多，且相对集中大学城北学院路南N.XueyuanRd.S.25地点规划与选择——城市分析交通便捷，信息发达地理位置重要，具有一定代表性26地点规划与选择——高校分析品牌知名度高，影响力大颇具经济实力，有较强的消费能力规模较大，足以产生较大范围的影响27地点规划与选择——高校选择综合类大学28地点规划与选择——高校选择艺体类院校29地点规划与选择——高校分析场地评估体系高校类型针对性交通人流可用面积租金Rent/m²/Day单位面积人流评分综合类院校aa20,000以上20010000以下100以下200以上4bb15,000150150002001503cc10,000100200003001002dd5,000以下5020000以上300以上50以下1艺术类院校aa5,000以上20010000以下100以下100以上4bb30,00015015000200803cc2,00010020000300502dd2,000以下5020000以上300以上50以下130地点规划与选择—高校选择城市院校性质备注数量第一阶段活动时间北京中国人民大学综合性大学高等学府，无人不知，规模大83月18～19日北京师范大学综合性大学高等学府，规模大中国传媒大学艺体类院校主持人的产地，时尚，消费能力强3月18～19日北京体育大学艺体类院校体育人才产地，消费能力强对外贸易经济大学综合性大学全国重点大学3月25～26日北京工商大学综合性大学重点院校，有一定影响力3月25～26日首都经济贸易大学综合性大学颇具规模，当地影响较大4月15～16北京服装学院艺体类院校专业名校，有较大影响力4月15～16日天津╳南开大学综合性大学一流学府，颇具影响力，规模大2天津大学综合性大学重点院校，有极大影响力4月1～2日第一阶段活动院校第二阶段活动院校31城市院校性质备注数量第一阶段活动时间沈阳东北大学综合性大学历史名校，有较大影响力1哈尔滨哈尔滨工业大学综合性大学重点院校，有极大影响力1大连大连理工大学综合性大学重点院校，有较大影响力24月1～2日东北财经大学综合性大学重点院校，有较大影响力济南山东大学综合性大学重点院校，在当地有较大影响力1石家庄河北师范大学综合性大学规模大，在当地有很强影响力1西安西安交通大学综合性大学一流院校，有极强影响力44月8～9日西安音乐学院艺体类院校地方音乐人培养地，消费能力强西北大学综合性大学重点名校，规模和影响力大4月8～9日电子科技大学综合性大学重点院校，有较大影响力合计20地点规划与选择—高校选择第一阶段活动院校第二阶段活动院校32地点规划与选择—第一阶段活动时间表时间院校3月18～19日3月25～26日4月1～2日4月8～9日4月15～16日北京人民大学工商大学首都经贸传媒大学对外经贸服装学院天津天津大学大连大连理工西安西安交大西北大学33活动形式34索爱带给您一场超凡的视听盛宴“所见所闻”－－不得不爱“索爱”35活动目的活动目的培养潜在客户群推广产品加深品牌印象提升产品忠诚度36视觉vision时尚fashion促销promotion鲜明主题震撼视觉印象深刻借鉴时尚元素了解时尚人群联合时尚品牌抓住有购买意向的人用最便捷的销售手段体验experience感官体验情感体验体验思考体验尝试震撼感染行动共鸣活动的效果37活动形式--活动前期预热●在校园中张贴海报及横幅进行●广播:宣传活动并且对产品进行介绍●校园网站－－ＢＢＳ38亮点体验参与合作促销活动形式--核心环节核心环节联袂提升品牌形象，产品认知，销售份额是快速、震撼、有效的活动营销战略.39现场实施活动方案40第三部:高潮第一部:启动第二部:推进第四部:深入现场PK再掀高潮现场表演活动亮点现场体验精彩无限现场摇奖提高声势实施计划41第一部:北京时间:3月25日---3月26日人民大学活动流程–上午时间活动主舞台活动体验区9.30am-10.00am工作人员到位，发放产品宣传资料，现场音乐响起,播放索爱广告3个Promoter＋索爱工作人员准备10.00am-10.30am主持人：活动内容和索爱公司介绍访客填写登记表和购买意向表,并且可以试听、试用产品10.30am-10.45am街舞表演（教授街舞动作，与爱好者PK）Promoter演示产品，访客填写登记表和购买意向表,并且可以试听、试用产品10.45am-11.00am主持人介绍产品功能，依次重点介绍体验区各主要功能访客填写登记表和购买意向表，并可选择自行拍照并打印11.00am-11.15am南合文斗演唱校园歌曲，邀请学生共唱访客填写登记表和购买意向表,选出拍照的胜利者发代金券11.15am-11.45am主持人：产品知识是否问答（分两组），经过几翻问答，决出优胜者赠送礼品，全场互动Promoter演示，访客填写登记表和购买意向表,并且可以试听、试用产品，现场自行拍照打印，发代金券11.45am-12.15am产品功能猜词此时Promoter演示，访客填写登记表和购买意向表,并且可以试听、试用产品，现场自行拍照打印12.15am-12.45pm校园社团演出（或神秘嘉宾天仙妹妹出场）随意体验12,45am-13,00pm抽取大奖随意体验42第一部:北京时间:3月25日---3月26日人民大学活动流程–下午时间活动主舞台活动体验区1.00pm-1.30pm北舞堂街舞表演及现场互动此时-访客填写登记表和购买意向表并可选择自行拍照打印,并且，购买可以试听、试用产品1.30pm-2.00pm主持人提问，并给参与者送优惠券，还可有最后抽大奖机会此时-访客填写登记表和购买意向表并可选择自行拍照打印，南合文斗与学生见面2.00pm-2.30pm主持人介绍互动环节内容及注意事项—手机游戏大比拼,胜者有礼,参与者送代金券访客填写登记表和购买意向表,并试用产品2.30pm-3.00pm南合文斗组合表演此时Promoter演示，访客填写登记表和购买意向表,并且可以试听、试用产品，现场自行拍照打印，购买3.00pm-3.30pm拍照照片大评比，参与者发优惠券，得奖者有礼品送此时Promoter演示，访客填写登记表和购买意向表,并且可以试听、试用产品，现场自行拍照打印，购买3.30pm-4.00pm根据填表和游戏及拍照胜出者的名单，抽出1，2，3等奖，索爱手机一部发放产品宣传资料，购买4.00pm-4.30pm将当天的全部登记信息及购买意向信息提交给甲方，如有紧急购买需求，直接与当地经销商联系收尾活动分为ＡＢ两条线，活动内容会在两会中调换43活动环节——亮点形式：天仙妹妹歌舞演出，天仙妹妹校园见面会—面对面所“见”44活动环节——亮点所“见”形式：南合文斗歌手校园歌手演出可与学生户动，比拼手机游戏，并可现场签名45活动环节——亮点活动内容:穿着橙色服装的年轻时尚男女，胳臂上捆绑着索爱手机，他们随着手机散出的音乐激情舞动着动感舞蹈，体现了索爱的手机时尚＼动感＼带领的时尚音乐潮流所“见”形式：街舞表演46活动环节——与MIBM合作形式：与MIBM合作,互动游戏根据参与人数,开始比拼，参与者都有礼品和代金券，胜出者有ＣＤ盒赠送，还有机会参加最后的抽大奖的机会活动内容：选择一项手机里自带的游戏，例如赛车或吃豆玩家在规定的时间内，在设定好的统一的游戏平台上进行多人比赛。选出小组赛积分榜记录的最好成绩者进行礼品赠送，例如：Ｔ恤衫，钥匙链等所“见”所“闻”47活动环节——与MIBM合作形式：现场试听试看＼音乐欣赏时间：9:00—活动结束活动内容：发短信＼听音乐＼看影像＼玩游戏体验索爱手机带给您的超凡世界．所“闻”48形式：手机拍照并打印输出拍摄参与者均有礼品和代金券，并有机会参加抽大奖的机会．胜出者有好礼赠．活动内容：受众可在体验区域用指定手机进行现场拍照，选出喜爱的照片给您免费打印在Ｔ恤衫上或照片纸上，并作为纪念品送给您所“见”活动环节——与MIBM合作49活动环节——参与形式：填写调查问券并送礼品时间：9:00—活动结束填写者均有礼品，并可参加抽大奖．活动内容：现场将定时从反馈表的来宾中抽取幸运来宾，上台转动轮盘参与抽奖，转针停下时指示的奖项奖品，即可当场赠送给来宾！工作人员记录下获奖来宾的个人信息，每人每天只能填写一份反馈表，只有一次获奖机会。50活动环节——参与形式：现场大抽奖时间：16:00—16:３0内容:从填信息表和玩游戏的胜者中抽出大奖一＼二＼三等奖:不等价位手机一台抽奖51活动环节——促销形式：赠送代金券时间：9:00—活动结束活动内容：参与者任何游戏和回答问题者均可获优惠券