医药购销员培训(经济核算)

医药商品购销员培训课程企业经济核算是对企业经营活动过程中的资金占用，各项耗费以及经营成果进行记录、计算、对比分析的活动。经济核算贯穿于企业经营业务活动的整个过程。经济核算专题经济核算专题经济活动财产物资劳动耗费资产改变量经营过程经济得失耗费最小效益最大记录计算反映描述评价目的经济核算功能流程图经济核算专题一、商业计算（一）商品资金指标的核算商品资金指标的核算一般用商品资金占用率和商品资金周转率这两个指标来反映。1.商品资金占用率经济核算专题是指商品资金平均占用额与商品销售额的百分比率。商品资金占用率是考核柜组资金利用效率的质量指标。商品资金占用率=（商品资金平均占用额÷商品销售额）×100%经济核算专题月平均商品资金占用额=1/2（月初商品资金占用额+月末商品资金占用额）年平均商品资金占用额=1/4（1/2年初商品资金占用额+第一季度末商品资金占用额+第二季度末商品资金占用额+第三季度末商品资金占用额+1/2年末商品资金占用额）经济核算专题必须注意：上述计算中商品资金占用率是按进价计算的，而实际柜组库存商品资金占用率是按售价金额计算。为了真实反映商品资金的利用水平，则应根据综合进销差价率将售价金额换成进价。经济核算专题商品资金平均占用额（进价）=商品资金平均占用额（售价）×（1-综合进销差价率）经济核算专题例：某药房全年商品销售额为200万，年初商品资金为25万，一季度末为22万，二季度末为20万，三季度末为18万，年末为21万，（均按售价确认），设综合进销差价为10%，试求药房年商品资金占用率。经济核算专题解：年平均商品资金占用额（售价）=（25/2+22+20+18+21/2)÷4=20.75年平均商品资金占用额（进价）=20.75×（1-10%）=18.675商品资金占用率=18.675÷[200×(1-10%)]=10.4%经济核算专题2.商品资金周转率由货币变为商品，再由商品变为货币如此周而复始的运动，被称为商品资金周转。企业资金运用良好，说明企业商品资金周转得快。商品资金周转率是考核商品资金周转速度，衡量资金利用效率的重要指标。经济核算专题分别用商品资金周转次数和商品资金周转天数表示。在一定时期内商品资金周转的次数越多或者周转一次所需要的天数越少，表明资金周转速度越快。经济核算专题其计算公式：商品资金周转次数=本期商品销售额÷本期商品资金平均占用额商品资金周转天数=本期天数÷本期商品资金周转次数经济核算专题接上例：求商品资金周转次数=[200×(1-0.1)]÷18.675=9.6次年商品资金周转天数=365÷9.6=37.5天经济核算专题3.销售差错率指标的计算长款：柜组在商品销售过程中，由于收款、发货过程中会发生实收货款多于应收销货款即称为长款。短款：货款少于应收销货款即称之为短款。经济核算专题•差错率亦称公差率，是指柜组在经营过程中发生的长短款额所占商品销售额比例的最高限额，其计算公式为：•差错率=[（长款+短款）÷商品销售额]×10000‱•注：公式表示每万元商品销售额所发生的差错金额经济核算专题例：某药店营养品柜台本月销售额为24万元，其中参类商品发生长款750元，维生素类商品发生短款150元，口服液类商品发生短款380元，求柜组销售差错率。经济核算专题解：柜组销售差错率=[(750+150+380)÷240000]10000‱=5.3‱经济核算专题4.营业费用指标核算（1）费用率又称为费用水平，费用率是评价柜组经营业绩以及柜组经营管理水平的综合指标。费用率计算公式为：费用率=（商品流通费用额÷商品销售额）×100%经济核算专题商品流通费用是指企业在商品经营过程中发生的各项耗费，营业柜组的费用可分为间接费用（不变费用）和直接费用（可变费用）。经济核算专题间接费用：指一般不随商品流转额的增减而增减，比如：工资、折旧费、租金等。直接费用：随商品流转额增减而增减的费用，比如：运杂费、保管费、包装费、商品损耗等。经济核算专题例：某药店10月份该月销售统计达到40万元，按销售额应摊间接费用8000元，查得“柜组费用登记簿”10份汇总直接费用为11000元，求药店10月份实际费用率。经济核算专题费用率=（本期实际费用开支额÷本期商品销售额）×100%=[(8000+11000)÷400000]×100%=4.7%经济核算专题5.营业利润额指标的核算（1）毛利毛利=商品销售收入-商品销售成本经济核算专题（2）毛利率毛利率=（毛利÷商品销售额）×100%例某药店6月份销售额为105000元，销售成本为88200元，试计算药店本月实际毛利率。经济核算专题解：毛利=105000-88200=16800（元）毛利率=（16800÷105000）×100%=16%（3）销售扣率是指实际购进价与批发价或零售价之比。销售扣率=（进价÷批发价）×100%经济核算专题（4）销售税金销售税金=销售收入×税率经济核算专题例：某药房上半年销售额为594,000元，核定毛利率为20%，费用率为10%，税率为4.92%，计算药房上半年营业利润。经济核算专题解：毛利=594000×20%=118800元费用=594000×10%=59400元税金=594000×4.92%=29224.8元营业利润=118800-59400-29224.8=30175.2元经济核算专题（二）量本利分析法：该方法的原理是通过分析生产成本、销售利润和产品数量这三者的关系，掌握盈亏变化的规律。指导企业选择能够以最小的成本生产出最多的产品，并使企业获得最大利润的经营方案。经济核算专题在应用量本利分析法时，关键是找出企业不盈不亏时的产量（称为保本产量或盈亏平衡产量，此时企业的总收入等于总成本）经济核算专题生产成本、销售收入和产品数量这三者的关系：利润=销售收入-生产成本；经济核算专题变动成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内随业务量增减变动而成正比例增减变动的成本。如直接用于产品生产的原材料、燃料等。经济核算专题固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务范围内不受业务量增减变动影响而固定不变的成本，如固定资产折旧费、租赁费等。经济核算专题生产成本=固定成本+变动成本=固定成本+单位变动成本×销量；利润=单价×销量-固定成本-单位变动成本×销量；利润=（单价-单位变动成本）×销量-固定成本；经济核算专题盈亏平衡点的产量：Q0=F/(W-Cv）式中，Q0为盈亏平衡点的产量；F为固定成本；Cv为单位变动成本；W为价格经济核算专题例：某药品生产企业生产甲药品，单价为40元/盒，年固定成本总额为8万元，变动成本总额为24万元，年销售量为1万盒，问：企业盈亏平衡点的产量是多少？经济核算专题解：已知：单价W=40元/盒；固定成本F=8万元，销售量Q为1万盒，单位变动成本Cv=24万元/1万盒=24元/盒，Q0=F/(W-Cv)=8/(40-24)=0.5万经济核算专题01234567894812162024283236金额（万元）销售量（千）盈亏平衡点销售收入总成本固定成本变动成本利润经济核算专题从上图可知：销售保本点就是销售收入曲线与成本曲线的交汇点。保本点反映了收入与成本总额相等的销售量水平。当销售量大于保本销售量时，则收入总额大于成本总额，企业经营获得利润。当销售量小于保本销售量时，则收入总额小于成本总额，企业经营产生亏损。经济核算专题课堂练习：1.某企业准备生产一种新产品，其销售单价定为400元，这种产品的单位变动成本预计为260元，该企业的固定成本为560万元，试问其盈亏平衡点产量是多少？如果目标利润是140万元，需要生产的产量是多少？经济核算专题课堂练习：2.某药品生产企业有甲、乙、丙3种产品，每单位产品的销售价格、固定成本、单位变动成本如下：利用盈亏平衡法确定计划期内的产品品种和产量。经济核算专题课堂练习：固定成本（元）甲乙丙销售价格（元/件）产品单位变动成本（元）销售订单量（件）12009801080180000200000220000360200300300100500某药品生产企业产品相关资料经济核算专题课堂练习：解：设甲产品的盈亏平衡点产量为Q1,乙产品的盈亏平衡点产量为Q2，丙产品的盈亏平衡点产量为Q3，根据盈亏平衡点分析公式：得：经济核算专题课堂练习：解方程得Q1=214.28件Q2=256.41件Q3=282.05件经济核算专题结果：甲产品的销售订单量为300件＞X1乙产品的销售订单量为100件＜X2丙产品的销售订单量为500件＞X3故根据盈亏平衡法可以确定计划期内的产品品种为甲产品300件，丙产品500件。经济核算专题（三）保本储存期控制法在商品购销价格基本稳定的条件下，商品储存期的长短，对企业盈利水平起着决定性的影响。这是因为商品储存期间的储存费用、损耗和利息，是随着时间的增加而增加的。经济核算专题若商品储存期短，储存费用和利息就少，反之，储存期长，储存费用和支出的利息就越多，商品销售后实现的利润就少，甚至会发生亏损。经济核算专题保本储存期，就是指商品最长储存多少时间出售能保持既不亏本也不盈利。经济核算专题保本储存期=毛利-销售费用-税金每天储存费用+每天利息例：某药品批发企业已购进一批商品，已知进价为100,000元，销售价为120,000元，已知销售这批商品的费用率为5%，增值税率为17%，每天储存费为每万元6.6元，贷款年利息率为14.6%，求这批商品的保本储存期。经济核算专题解：销售毛利=120000-100000=20000元销售费用=120000×5%=6000元税金=20000×17%=3400元每天储存费用=10×6.6=66元每天利息=100000×（14.6%÷365)=40元保本储存期=（20000-6000-3400）/(66+40)=100天经济核算专题即该批商品最多能储存100天，才能做到既不亏也不赚。请思考上例中如果要取得5300元的计划利润，则储存期应该为多少天。经济核算专题（四）ABC库存分类控制法ABC库存分类控制就是按照库存商品的品种和销售额在全部商品品种和总销售额中的比重大小，划分成ABC三个等级。对于不同等级的商品，进行分类管理，区别控制。经济核算专题划分ABC三类商品的两个百分数界限，应根据仓库的性质和具体情况不同而定，一般情况见下表：经济核算专题比重类别占库存商品总品种数的百分比占库存商品总金额的百分比A类商品B类商品C类商品5%-10%20%-30%60%-80%60%-80%20%-30%5%-10%经济核算专题010351001009070ABC金额累计百分比品种累计百分比在ABC曲线上，算出割线OA、AB、BC的斜率：KOA=70/10=7KAB=(90-70）/(35-10)=0.8KBC=(100-90)/(100-35)=0.15可得，KOAKABKBC经济核算专题割线斜率的意义：反映库存控制对不同等级的库存商品的敏感性。库存商品进行ABC分类之后，管理的重点应放在A类商品上，要经常注意A类商品的市场动态变化，加强市场预测和经济分析，做到及时进货，保证需要，也要注意降低库存量，加速周转，避免资金积压。经济核算专题C类商品的特点是品种大、用量多、价格低、占用资金少、风险小。对于B类商品的控制程度，要低于A类商品，高于C类商品。经济核算专题（五）经营预测的方法定量分析方法（一元线性回归预测法）一元线性回归预测法的基本公式为：y=a+bx经济核算专题用一元线性回归预测法时，利用已知的几组统计数据（Xi,Yi），拟出一条回归直线，并计算出a和b的值。a=∑yinb=∑xiyi∑xi2经济核算专题例：某制药企业2006年-2010年阿莫西林片销售额分别为998万元，1105万元，1339万元，1586万元，1703万元，请预测该企业2011年阿莫西林片的销售额。经济核算专题年份20062007200820092010∑时间（x）-2-1012销售额9981105133915861703xy-1996-1105015863406x241014∑xi=0∑yi=6731∑xiyi=189