创业人物访谈

人员分工：组长：苗民欢（人物采访）组员：张子奇胡敬（资料采集）李宝臣高雅倩（资源整合）王丹杨婵（PPT制作）人物简介：范德：2014年成立养殖合作社帮助养殖户网上销售羊肉，2015年筹建定边县互联网协会并投身公益，定边县80后小伙范德，正一步步努力实现着自己的人生价值。创业历程：网上销售羊肉助农增收范德1984年出生于定边县杨井镇阳湾村。村里100多户村民，70％的村民以养羊为生，每户人家少则养八九十只，多则养上百只羊子，是周边有名的养羊村。该村由于地处白于山区，山大沟深，昼夜温差大，饲养的多是适合山区生存的子午岭黑山羊。早在上世纪80年代，这种羊子就因羊肉脂肪含量较低、肌肉弹性好，深得周边食客青睐。但由于交通不便，村民们以出售整只活羊为主，养羊的利润并不高。2014年，范德注册成立了子午岭黑山羊养殖合作社，帮助村里的养殖户销售羊肉。为了使更多人知道子午岭羊肉，范德先后参加了第9届中国榆林国际煤炭及煤化工产业博览会、第11届中国国际中小企业博览会、第21届杨凌农高会等大型展会，现场让参展商免费品尝地道的子午岭羊肉。功夫不负有心人。在他的大力推广下，子午岭羊肉被很多外地客商认可。2015年，产品广销省内外，并成功与山东莱阳商会等企业商会达成购销协议。范德还积极开拓网络营销市场，先后开设了微网站、微商城、微信公众号等，利用互联网营销模式将羊肉销往全国各地。他说，现在村里入社养殖户有42家，羊子销售主要依靠合作社的网店，“去年春节期间，网店就销售了5000多只羊子。”“合作社以每公斤高出市场价4元的收购价购羊，现在每只羊能比以前多卖六七十块钱。”社员范学说，合作社还为他们提供防疫、草料、牲畜饮水等帮助，使养羊变得轻松。成立互联网协会投身公益自从有了微信公众平台，定边县各种自媒体如雨后春笋般涌现出来。据统计，仅微信公众号，粉丝量5万以上的有16家，粉丝量10万以上的有3家。2015年，范德带头成立了定边县互联网协会，将县域范围内的自媒体、电子商务、网络科技等与互联网相关的企业聚集一起。“现在，定边的自媒体越来越多，每天网上推送的内容却良莠不齐。”说起筹建协会的初衷，范德说，他想通过民间力量，引导网络大V们善用互联网，号召粉丝助力公益。2015年9月，定边县的万志斌被诊断出白血病，为了支付高额手术费，他的家人在网上发起了爱心求助。范德得知后，组织协会工作人员采访万志斌的同事、朋友并制作成视频，协会内的自媒体纷纷转发，形成爱心救助浪潮，5天之内视频被转发18万人次，成功筹集到6万多元。范德印象最深的是救助一名烧伤儿童。2015年10月，定边县白泥井镇一个年仅3岁的孩子被烧伤，烧伤面积达80％，孩子的父亲智力残缺，家庭经济十分困难。范德第一时间组织人员前去了解情况，形成图文并茂的求助稿件，经平台转发后，10天转发量超50万人次，筹集到42万元。让范德与他的团队欣喜的是，孩子经过三次植皮手术后，现已基本恢复健康。今年高考成绩公布后，范德又开始忙着联系爱心企业，“我准备跟有意向的企业合作，请他们提供一些产品，利用协会内的自媒体销售，所得款项全部用于资助定边的贫困大学生。”创业问与答：一、您对大学生自主创业的看法？答：总体上我是支持的，原因有以下几点：（1）国家及相关地区政策的鼓励与支持。（2）严峻的就业人数，在加上去年的经济危机使就业更难。（3）国家出台了一系列相关的优惠政策。（4）能创造更多的就业岗位，并为社会创造价值。虽然有很好的外部条件，但对创业者要求是很高的，要求（1）创业者要有好的眼光，描准好市场，发现好产品。（2）创业者要有好的思维方式、好的营销模式。（3）创业者具备相关技能与胆识。二、您认为创业成功需要具备哪些条件？答：最主要的就是要有好的市场，这就需要有好的眼光与准确的市场调研，可以说具备好的市场是成功的先决条件。其次就需要具备创业所需的资金与经验，而这些因素是可以通过其他途径去实现或弥补的。三、您认为我们在创业中遇到的困难及相对应的措施？答：创业时首先遇到的问题是团队的组建，一个优秀的团队是创业的一个保障，如何组建一个这样的团队，是首要的问题也是难题，我们可以根据自已在校期间建立的人际关系，加强彼此熟悉，可以吸纳各专业优秀成员的加入，从而降低成本，高效地组建一个团队。其次应该是资金问题，可通过多种渠道，如贷款，创业基金的支持，亲戚集资等形式。最后是市场销售问题，若产品卖不出去怎么办？这时要从新再做一个市场调并根据此再制定相应的销售策略。四、您认为一个人还是一个团队创业更有有利？团队创业有什么优势？什么类型的团队更好？答：这个问题不是绝对的，各有千秋吧，个人话想咋干咋干，没那么多的约束和矛盾，但力量单一，思路相对窄些，团队可以优势互补，思路广阔，但同时易分化，出问题会相互推托。对一个优秀的团队而言，任何困难都不是问题，我认为有一个明确核心领导人的团队会更好吧，这样会有一个明确的方向。五、您认为我们大学生应怎样管理好公司呢？答：从小处着眼，低成本，简单、高效的运营公司（尤其是在创建前期）。没必要设很复杂的管理层，前期应该勤奋节约，艰苦奋斗。每个人既是领导者又是打工者，分配好各自工作的职责，另外团队一定要有一个核心领袖，能够在关键时刻迅速，准确地做出决策。访谈总结：通过这个访谈，我们发现大学生创业和在校时的兴趣爱好和培养的个人的能力是密切相关的。团队、个人能力、态度、创新意识、机会、毅力都是大学生创业成功的重要因素。我们还要知道定位，无论是就业还是创业，坚持走下去，一定可以实现自己的梦想。创业是需要激情的，但短暂的激情是没有价值的，只有持久的激情才能创造价值。还有创业大体分这么三个阶段，今天、明天和后天，今天是很残酷的，明天更残酷，后天是很美好的，但是大部分的人都死在了今天、明天的路上，甚至是明天的晚上，只有很少人坚持到了后天。有了激情就不再惧怕困难，就有心情去解决任何困难，再加上持久的恒心，多少次失败都不重要，重要的是最后必能成功。