招生宣传怎样才能做好？

1招生宣传怎样才能做好？很多招生骨干都是从“跑”起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。在当今时代不缺学校，而是缺乏生源。推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就学会了如何招生。因此，要招生，先从推销做起，推的是学校的优势，销的是把学生如何招到学校。成功的招生骨干，需要一定的素质。熟悉学校开设专业的特点。优点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。熟悉宣传的学生及家长。学生要进行分类，哪些是核心学生，哪些是非核心学生，哪些是重点学生，哪些是非重点学生，学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的学生所分配的时间和精力是不一样的。熟悉招生市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。注意时间和策略。招生时，要合理安排时间，要根据学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的2特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。注意推销自己。招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。良好的形象展现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要想方设法拉近与他们的心理和感情距离。并适时的发放宣传资料，注意任何时候任何地点都要言行一致，就是给学生及家长信心的保证。学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西。所以你的服务精神和服务态度很重要。从肢体动作和语言速度上配合学生及家长的语言和动作。要做好计划安排。先做好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据家长、学生的特点做好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容有：未来几天的日程安排，未来几天对家长和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的生源（潜在的生源在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者3未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是招生技巧不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。做好招生日记。理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，做好学生、家长拜访记录，随时掌握家长、生源的动态。做好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。研究学生、家长心理。一个是根据家长的个体心理特征采用不同的方式，一个是根据家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的家长是有区别的。另一个是要知道家长的真正的需求在什么地方。在与家长接触前要对家长进行资料分析。学会谈判、推销的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从学生、家长的角度去考虑问题。推销不是强制向学生、家长推销，而是要站在学生、家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对家长，尤其是短期家长，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解家长及学生的真正需要。（那就是利益）。有的家长实际上有需求，但他不会马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有时需要与对方拉近距离时才会向你吐露意向。4要懂得人情世故。对家长的有些不合理要求，也要容忍和考虑。要懂得老生家长的重要性。保持老生家长的联系在招生成本和效果上，要比寻找一个新生源家长有用的多。同时，老生家长本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等现象。有人说成功是从被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。巧妙处理与家长产生纠纷。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同，这个需要在实践中不断探索。纠纷产生时，第一原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与家长产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧（常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）。注意向成功的招生员请教，成功毕竟不能单纯靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。充分利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，要善于创新，可以采用非常规的方法，向别人求助，集合众人的力量和人脉关系。5招生的六大方法1．介绍法：介绍学校综合实力。比如，学校的管理、教学质量等向生源阐明。做到融会贯通、条理清晰、语言优美，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。2．类比法：与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生，这要求一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处。3．权威法：看简章上的图片借助有影响的报道、人士、荣誉、政府部门的政策等提升自己的宣传力度。4．事实说服法：俗话说：“耳听为虚，眼见为实”。例如：把本片的学生及优秀毕业生名单加以整理，宣传时，拿出来说服。5．诱导法：是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。6．演示法：运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。6招生八大技巧技巧一：抓住孩子的心家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是不是喜好和接受这个学校，对家长来讲相当重要。当代家长注意听取孩子的意见。固然说孩子喜好，家长不一定喜好，但可以肯定的是，孩子假如不喜好，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，见到孩子的第一眼时，必须要记住孩子的名字，记住孩子的爱好等。尽量多称赞孩子，多和孩子交流。当然要注意艺术，要态度、语言诚恳，不能流俗，不能一味地奉迎孩子，否则很容易弄巧成拙。技巧二：巧用家长的“从众”心理招生中，让家长咨询登记时，把咨询的和已登记的家长名字，供给家长看，让家长产生“从众”心理。如，北京有一家学校，为了巩固报名率和交费率，他们在招生期间的星期6、星期日两天集中开展家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。如此一来，学校人气很旺。效果是，很多犹豫未定的家长或许很快可以拍板。技巧三：宣传中的语言暗示暑期是学校招生最紧张关键的时段，每个环节都必须精雕细刻，招生语言的精心计划更不可少。某一学校在招生时，招生人员奇妙地应用了语言暗示道理。如盼望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，盼望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”看似简单的一句话，实际上是给家长7一种肯定要来上学的暗示，只不过是在方式或时间之间选择而已。技巧四：巧妙拓宽信息渠道学校在招生工作中，借助电视台在本市及周边县市播放专题片、游飞字幕并制作公交宣传牌，同时下到各乡镇跟集上会巡回宣传，还充分利用报刊进行宣传，除此之外，咱们教师还可以想方设法到自己的招生区域巧妙发布信息进行宣传，也可发动亲戚朋友帮忙宣传，拓宽渠道，确保实效。技巧五：不要对家长说“NO”在招生工作中，我们时常也会碰到这样的环境，当大家向家长介绍学校状况或办学特点时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际乃至违反教育规律的要求。如有的家长认为学校管理太严了，要求宽松些，给学生自由度大一些；有的家长不了解实情，道听途说指责学校安置不到位，有的则认为管理太松等等。此时，咱该如何处理，直接反对家长的话，很轻易与家长辩论起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争辩占了上风，家长也不会选择你的学校。假如不争，家长的话明显不对，有些要求更是苛刻乃至无理的要求，明显是难以实现的。记住：往往“嫌货人平常就是买货的人”这是一种常见现象。所以，不要急着先否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后巧妙引开话题，转到学生身上，与家长倾心交流，让他正确认识孩子，并帮助家长分析家庭教育中存在的问题，最后强调送孩子接受学校教育的意义。比如说，先肯定家长很关注我们学校，很在8乎孩子的教育环境，孩子毕竟年龄小，教育环境确实重要等等，渐渐引到咱们学校所倡导的教育观念中，控制发言的主动权，在家长的心目中渐渐树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。所以，在招生中咱招生人员不但不能对家长说“不”，乃至连一些悲观的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。技巧六：妙解家长的对立感情比如，咱带领了一批家长来校参观，在返回途中，有一家长提到学校存在的一些题目，另外两名家长顿时附和，随后大部分家长都谈起这个问题。效果是一起来参观的家长的子女没有一人来校就读。实际情况是有部分家长在参观学校时上学意向比较明显，就是由于受到其他家长这类对立感情的影响，末了选择了其他学校。那么如何化解家长的对立感情？一是考虑问题要严密，事先要考虑到家长可能会提出甚么不同的意见，如何应对；二是当家长提出质疑时，不要争着辩论，要奇妙地扬长抑短；三是主动请那些对学校感觉比较好家长发言，控制发言的主调向有益于学校的方向发展；四是采取有效的隔离方法，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如让另外一个教师和家长单独进行交流，奇妙转移家长的话题等。技巧七：巧抬招生的门槛在实际生活中，有一现象：人们轻易可以买到的东西，购买的欲望并不火急。还有人说，“抢来的东西总是喷鼻的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的购买欲望。9在招生过程中，当家长正在犹豫未定时，这类故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。比如说，家长咨询咱某专业是不是还招生时，我们可以回答：“恐怕会有些遗憾，我们这个专业本次只招200名学生，昨天已有180名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是不是还有名额，等我问清楚后再给你答复。”过一会，咱可以再打电话过去，强调“现在只剩下几个名额了，你假如能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。还可以说成我们已经招够了，然后看着家长的焦虑、为难的样子，然后适时强调说，我再找一下学校领导，看看能否通融一下”。注意：这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，假如门槛设置的不奇妙，被家长以为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，拔苗助长。技巧八：做好潜伏家长群的治理工作在平常招生工作中，我们很容易忽视家长群的治理，即使有人做了此方面的工作，也只是对实际家长群进行治理，而忽视了潜伏家长群的治理。实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生很好的印象，后来由于多重身分，孩子不能按时报到。计划在开学后或第二年上学，假如不能及时跟踪，很可能在后期招生中被其他学校捷足先登。所以很多教师经常是每轮招生工作一结束，原来所获得大量资源也随之丢掉，可谓是一种浪费。学校的招生工作是一个