丰泽湖策划报告（推荐PDF65）

无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。智囊策划----------丰泽湖山庄·FENGZELAKEGARDEN1致发展商深圳市金利居房地产开发有限公司并陈越平总经理：承蒙贵司信任，能在丰泽湖山庄这一项目的营销上参予意见。我们深感荣幸。作为多年专业从事房地产二级市场代理的策划人，我们非常愿意为贵司提供房地产策划销售代理服务。在对该项目多次现场勘察之后，我们组织了相关人员做了较为详尽的市场调研，针对本项目反复研讨后，提出了一些前期营销策划建议，由于时间所限，所获资料有限，可能有考虑不周之处，敬请不吝指正。我们非常有信心做好本项目的营销策划并使其获得巨大成功。这是一直以来我们已积累了丰富的销售代理经验。我们的特点和服务优势主要有：一、对销售代理服务的深刻理解我们认为：代理的利益必须建立在项目销售成功，发展商的利益得到充分保证的前提下。因此我们要做好两件事：1、协助发展商造出好符合市场所需的产品；2、以项目销售零库存为最终目标，全情投入，真心服务。二、洞悉市场，掌握理论，规范操作，以正合，以奇胜。在业务上具体表现为：“有韧劲”、“有勇气”、“有创新”韧劲、勇气、和创新表现在我们不仅能卖好销的楼盘，在项目销售出现困境时，也“敢啃硬骨头”、面对困难“知难而上”、并“敢为天下先”“擅于出新招”。三、具有良好的业务运作体制，能集思广益，调动优势资源保证项目的成功运作除了项目小组外，我们还有项目技术委员会全程跟进指导，客户服务站在发展商的立场上进行操作各环节严格监督。四、拥有多样化的销售通路，在为发展商创造最大利润的同时，尽量降低推广成本我们的另一实力还表现在拥有行之有效的营销推广模式、切实可行的低成本推广销售手法和一流的销售服务队伍。我们与深圳媒介有着良好的合作关系。如能有幸与贵司达成合作，我们将集中一切优势资源，为丰泽湖山庄倾注全力。预祝项目成功！祝春节愉快！智囊策划团队负责人：2001年1月19日无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。智囊策划----------丰泽湖山庄·FENGZELAKEGARDEN2目录一：市场分析篇项目简介1．市场总体概况及各项经济指标2．龙华市场分析3．深圳大型楼盘概况主题概念篇1．什么是项目主题概念2．主题概念确立的原则3．丰泽湖山庄的主题概念4．关于休闲项目定位篇1．项目优劣势分析2．品质定位3．户型定位4．市场形象定位5．目标客户定位6．项目的重新命名7．价格定位产品策划篇1．项目产品构想2．项目侧重点的选择3．社区建设的要素4．项目功能策划5．环境及建筑规划建议6．小区规划布局建议7．平面户型建议8．建材及装修建议9．物业管理建议推广策略篇基本策略1．推广主题2．整合营销策略设计3．价格策略4．付款方式策略5．总体广告策略6．包装策略零库存终极销售策略1．入市策略2．阶段销售工作安排3．控盘策略4．促销策略5．公关策略6．尾盘应对策略无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。智囊策划----------丰泽湖山庄·FENGZELAKEGARDEN37．外销市场的开发与销售操作模式及组织保障1．策划销售代理服务工作流程2．工作组织架构丰泽湖目录二：1项目本身状况分析1.1项目的历史及现状分析1.2项目的街区功能分析1.3项目的交通状况分析1.4项目的环境景观分析1.5项目的周边配套分析1.6项目的社区文化分析1.7项目的规划发展分析1.8发展商自身条件分析2主要竞争对手与本项目的优劣势对比分析2.1万科四季花城2.2大世纪2.3中海逸翠2.4总结3项目策划方案3.1项目品牌策略3.1.1.品牌侧重点的选择3.1.2.索赔的规避与处理3.1.3.销售培训计划3.2环境及建筑规划建议3.2.1.小区规划布局建议3.2.2.绿化与环境布置建议3.2.3.人车路线建议3.2.4.建筑风格建议3.3平面户型建议3.3.1.户型大小及比例建议3.3.2.户型结构及分布建议3.3.3.建材及装修建议3.4物业管理建议3.4.1.物业管理模式建议3.4.2.管理介入时机建议3.4.3.服务内容建议3.4.4.服务费用标准建议3.5价格策略3.5.1.时段价格的安排3.5.2.楼层朝向的价差3.6包装策略3.6.1.标识系统的规划和运用3.6.2.售楼资料的采用无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。智囊策划----------丰泽湖山庄·FENGZELAKEGARDEN43.6.3.地盘整理及规划3.6.4.销售中心的规划3.6.5.关于样板房的建议3.7执行方案3.7.1.操作步骤与时间调控3.7.2.效果总结与反馈分析3.7.3.营销调整与备用方案4项目功能内容4.1会所娱乐功能4.1.1.关于会所项目的建议4.1.2.会所设施的分布4.1.3.会所的运作及服务标准4.2休闲功能4.2.1.休闲项目的配置4.2.2.要注意的事项4.3商业功能4.3.1.商业项目的配置4.3.2.商业分布的建议4.3.3.商业配置要注意的事项4.4自然环境功能4.4.1.自然环境的运用4.4.2.环境设施的维护和保养4.4.3.业主的参与4.5生态功能（包括环保）4.5.1.维持现有的生态环境4.5.2.小区能源的配置4.5.3.环保活动的开展5项目销售方案5.1入市前准备5.1.1.销售人员的培训工作5.1.2.销售中心的布置和到位5.1.3.样板房的到位5.1.4.售楼资料的到位5.1.5.广告媒体的宣传与配合（造势）5.2第一期入市5.2.1.时机的选择5.2.2.入市的姿态5.2.3.广告的配合5.3第一期正式入市广告媒体计划5.3.1.媒体的选择5.3.2.媒体广告的安排5.3.3.其他销售资料的配合5.4销售价格及付款方式、优惠办法的拟定5.4.1.售价的制定原则无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。智囊策划----------丰泽湖山庄·FENGZELAKEGARDEN5(1).不同区域的售价的拟定(2).不同楼层售价的拟定(3).不同朝向售价的拟定5.4.2.付款方式建议5.4.3.其他优惠措施的建议(1).展销期内优惠折扣安排(2).随楼附送（装修、电器等）(3).特别客户专有折扣优惠(4).IT、高新技术行业人士(5).政府部门人士(6).集团客户5.5销售现场气氛的营造5.5.1销售现场的布置建议5.5.2展板及样板房装修的建议5.6工地的包装5.6.1工地围墙的布置5.6.2楼体广告条幅、彩旗和气球5.7推广活动的安排5.7.1开盘仪式5.7.2新闻发布会5.7.3系列优惠促销活动6项目推广策略6.1广告媒体计划6.1.1媒体的选择6.1.2入市前6.1.3内部认购期6.1.4公开发售后6.1.5销售中期6.1.6广告及媒体宣传预算6.2销售持续期的推广计划及活动安排6.2.1已购房的业主活动6.2.2封顶仪式6.2.3物业管理公司的投标活动6.2.4夏日、6.2.5秋日、6.2.6冬日7特殊情况的应对办法7.1入市滞销问题及解决办法7.2入市旺销及应对办法（调整方案）7.3销售中期常见问题应对7.4尾盘销售策略7.4.1尾盘的预测与应对7.4.2尾盘产生的原因7.4.3同区域尾盘情况7.4.4本项目尾盘的预测7.4.5尾盘的应对策略无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。智囊策划----------丰泽湖山庄·FENGZELAKEGARDEN67.5各销售分阶段的衔接问题及解决方案7.6售后服务问题7.7现场的销控问题前言成功的营销应从好的产品开始。好的产品取决于其是否能有效地满足市场的需要，也取决于其是否倡导了一种新的、贴近人性需要的生活追求。丰泽湖山庄首先是一个纯自然、大型生态休闲公园丰泽湖山庄的生活方式应是田野式的、缓慢的、人文的、手工业式的、含情脉脉的、具有亲密邻里关系的生活方式丰泽湖山庄的主题是生态、环保、健康、运动、休闲、野趣、人与自然和谐互动丰泽湖山庄的客户主要来自深圳特区以内，香港外销可作适当补充本建议书为前期策划建议书，共分为七大部分（见目录）。主要谈了关于市场、主题、定位、产品及一般性的销售建议，在第一期建筑方案正式确定后，我们再根据产品和面临的新市场形势提供价格表和详尽的推盘执行计划。市场分析篇一．项目简介1项目基本概况丰泽湖山庄用地位于梅林边检站及梅观高速公路以东，与边检站直线距离仅200米之遥。北对民乐村居民住宅区，南靠一片翠林青山，中心环绕近9万平方米的民乐水库，优美的自然环境构成了丰泽湖山庄丰富的景观资源。地形南高北低，南面是山形起伏的丘陵地貌，邻近水面北向地块较为平坦。该地属梅林关外，但实际位置大部分处于边检站以南（关内），是典型的关外土地关内概念物业项目（如龙园山庄）。加上隔梅观高速对面是即将兴建的大型政府微利房（留仙村），可见梅林关口片区概念逐渐成熟，为丰泽湖山庄项目的开发创造了极佳的外部环境。2主要经济技术指标无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权