纯干货简约房地产营销竞标报告PPT模板

2017房地产竞标营销报告专业纯干货房地产项目竞标营销报告，结构清晰，内容实用汇报：某某某时间：2017年2月市场概况分析MarketAnalysis0201本体环境分析ProjectAnalysis03客户群体分析CustomerAnalysis04年度营销策略Strategy&PerformanceCONTENTS目录01本体环境分析ProjectAnalysis0.4容积率66总户数30％绿化率－项目概况－－小规模－－低密度－－高绿化－项目建筑密度极低属于城市稀缺产品项目建筑规模较小仅有不足百户住户项目绿化程度较高打造高端宜居社区－项目概况－－城市近郊－紧邻城区，处于城区5分钟生活圈内－交通便利－项目外部交通条件较好，但路网缺乏－区位优越－属于主城区城市近郊区位，配套丰富－通达性高－沿多条道路能够快速通达全市各个区域7.5KM距离城区35MIN驾车时间－项目概况－－景观资源－景观资源丰富，周围环境较城区有较大优势－教育资源－项目周边分布有数个学校，但教育配套一般－生活配套－能够满足基本生活需求，但规模较小－商业配套－项目距离最近的大型商场10分钟车程－医疗配套－项目距离鹿泉市第一医院约3KM－属性界定－－本体－超低建筑密度规则平整地块整体素质优异－区位－城市近郊区位良好外部交通未来重大利好－配套－景观资源卓越基础生活配套基础医疗配套景区内城市型超低密高端墅－目标解析－3.5W销售面积80％整盘去化7520实现均价建立及奠定开发商的品牌影响力02市场概况分析MarketAnalysis－市场概况－7000800090001000011000120001300014000150001600016.0116.0216.0316.0416.0516.0616.0716.0816.0916.116.1116.1215079成交均价79％成交均价增长石家庄房地产市场2016年上半年跟随国内涨价趋势，进行了大幅度的涨价，个别楼盘涨幅达到了年初价格的70%以上。进入2016年9月后，价格上涨需求释放，上涨空间减小，政府也出台了一系列的限价限购政策，市场开始逐步冷静。－市场概况－一级市场：2016年1-10月份，主城区共供应土地70宗，供应面积245.95万平方米；成交土地58宗，成交面积238.63万平方米，成交金额约169.27亿元。土地交易集中在1月、8月两个月，这两个月的交易额占到了2016年至今的七成以上。整体交易状况呈现先降后升的态势。010203040506070010203040506010M11M12M1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M成交面积（万平米）成交金额(亿元）－市场概况－专业化规范化领跑化品牌化0510152025303540保利地产荣盛发展碧桂园天山地产华润置业房企TOP5－市场概况－1.9万/年本土开发别墅项目平台速度5.5万/年国内知名房企开发项目去化超越邻居追赶国企成为标杆本案年均去化3万方－市场概况－市场总结产品为王房地产产品持续优化，消费者对产品品质的需求不断提高，宣告了房地产市场正式进入了产品为王时代市场热度房地产市场发展迅猛，开发重心向外围扩散，进入了大三环时代。房地产市场热度将持续上升，交易价格看涨。马太效应品牌化专业、正规的大型品牌开发商在房地产市场更具有优势，政府开始实施的规范市场运行运动将深化这一马太效应规范运营房地产监管部门推出多项规范房地产市场运行的政策，房地产市场运营将会逐步走向规范化。相同外部资源下，产品及服务取胜超越大者外部资源略胜下，塑造品牌影响力追赶保利明确竞争占位后，需要找准客户以客户需求为导向进行价值塑造－市场概况－03客户群体定位CustomerAnalysis－目标客户－别墅追梦终极置业别墅改善顶级圈层800万以上定制大宅500万以上改善类独300万以上物业升级100万以上叠拼住宅－目标客户－客户分层核心客户存在一定置业惯性，内有着多次置业经验，有一定经济实力，向往优质环境与低密度的别墅生活，初次尝试别墅产品，看重产品的便利交通和完善的生活配套，追求性价比，对总房款严格控制。重要客户现在已经拥有主城区豪宅或西部山前别墅物业，因为商务或家族需求，寻求优质的高端独栋类别墅产品进行升级，可选择范围较广，对物业较为挑剔，分布在全市范围。边缘客户标签：因总价相当可进行转化。看重项目性价比，严格控制总价，关心诸如项目周边的购物，医疗，商业，教育配套等实际问题。城市西部区域的大平层及洋房类客群为主－目标客户－城市精英类客群平均年龄在35-50岁，富裕人群，但资产额度有限，物业成本额度在200-400万左右，非顶级财富人家。理念先进，追求环境与别墅生活的体验，追崇奢华感受，具有一定的鉴赏能力，追求一定的性价比他们在满足生活和社会需求后，开始追求尊重需求和自我实现需要，开始追求高品质的生活状态和内涵，购买别墅是他们经历过事业起步阶段的艰辛，对自我的肯定。富有理性崇尚品质－目标客户－艺术生活空间尺度城市新贵族品质生活圈层文化本案目标客群在空间尺度上有合理的尺度追求，如舒适的户型打造，宽敞的院子，阳光的露台等本案别墅作为城市别墅，第一居所所需要配备的各类生活配套价值的实现。要满足城市别墅的基本居住需求的实现。墅居生活的真正魅力，退可宁静，进可繁华的尺度把握，尽情山水境界感受，其他城市住宅无所替代的生活艺术感通过别墅要实现的是身份的地位的转换，要实现圈层之间的交流融合，身份和地位的标签感对我们的而目标客群的考核新精神诉求进深分解，从物质和精神角度可以将其划分为“别墅生活居住体验”和“别墅尊享追求体验”－核心问题－目标本体市场客户问题如何超越平台去化，实现高速如何建立项目及开发品牌影响力04成功案例借鉴CustomerAnalysis－案例借鉴－产品信息：洋房+别墅项目规划：项目占地407余亩，一期：2014年入市，规划64套合院+双拼二期：2015年入市，规划138套240-430双拼三期：2016年入市，规划69套162-195苏杭独栋四期：2016年入市，规划25套255㎡双拼，产品形态、面积区间以及户型设计－案例借鉴－产品信息：占地：整盘总建面69万方，其中林语总建面32万方，一期入市5.5万方，现已全部售罄一期规划物业：36套435-491㎡双拼（类独栋）87套299-345㎡联排（类独栋）96套199-245㎡叠拼品牌影响力外部资源优势极具竞争力户型强势媒体输出显著的地段价值竞品KPI－案例借鉴－高水平产品打造合理配置性价比创新化营销方式高效的渠道选择强大的人员配置配套资源很齐全高附加品牌价值05年度营销策略Strategy&Performance－SWOT分析－SStrengthWWeaknessOOpportunitiesTThreats地块平整规则易于开发区位优越，交通便利，通达性高景观资源优越产品面积段较大，客群范围较窄内部道路通达性一般周围生活配套欠缺未来有重大交通利好区域内产品形式较为单一区域热度正在逐渐提高未来别墅产品日渐稀缺政策趋紧，改善需求受限高端客户基数有限，而同类型产品存量较高，市场竞争激烈－营销总策略－拓客在区域认知弱，公共配套及社区配套不完善的情况下，如何突破现有区域认知，拓宽客户来源？突围区域内保利、大者等竞品云集，竞争激烈，本案如何突围并最大化抢占客户？品牌如何在当前市场情况下，实现较好较快的成交情况下，进行大有的品牌建立？－营销总策略－关键前提1).解决外围导客问题是成功的前提：整体形象站位山前版块别墅首选，充分凸显项目交通、资源优势，改变区域客户对本区域原有抗性及价值认知；2).解决现场洗脑问题是成功的关键：现场展示充分发挥项目紧邻的自然资源优势；硬件展示及软性服务结合项目合理价格体系达到现场强势洗脑的作用－营销总策略－01价值提升通过各项价值提升，完整树立项目自身的价值体系，差异化项目形象定位，站位区域首选。02推广策略差异化形象制造舆论，核心价值撼动客户，选择性跟随，灵活应对大者推广，目标覆盖全城。03客户策略线上渠道强势圈客，锁定客群，泛蓄客；线下强化展示，体验营销，现场给客户以价值共鸣。04活动策略事件营销，快速建立市场知名度，高调立势；小众活动有针对性，暖场不间断，迎合客户喜好。05推售策略小步快跑，稳步加推，价格平开高走，精准挑选入市时机，逢开盘比热销，以热销带动热销。06价格策略小步快跑，稳步加推，价格平开高走，精准挑选入市时机，逢开盘比热销，以热销带动热销。区域价值01西部山前别墅区，地处城市近郊交通价值03交通条件优越，未来有交通利好稀缺价值05稀缺的独栋、类独别墅产品资源价值02坐拥两大风景区，景观资源得天独厚产品价值04纯粹低密别墅社区，产品力突出文化价值06西山贵地，一个城市的尊贵所在－价值提升－五大生活配套，提升项目生活品质日常生活配套社区幼儿园环线观光车业主俱乐部运动中心特色餐饮、超市、净菜场、手工艺店、家居饰品店、花店、面包店、宠物店、母婴用品店等让孩子们在自然陪伴下长大，培养好奇心和创造力，与真实的世界有更深入的互动，而不仅仅沉溺于电子产品。室内外采用全区域无障碍设计，园区内提供休息座椅，主干道环线观光车等便利设施以兴趣和圈层搭建邻里平台，以家人公约倡导邻里文化，鼓励互动式的邻里关系，让所有人为所有人服务。根据不同身体状况，定制健身方案，室内泳池、健身房、壁球室、高尔夫……－价值提升－景观人文区位交通气度风情抱犊寨、莲花山坐拥两大景区江南建筑风情纯粹中式别墅城市近郊，副核心区位紧邻城市主干道面临重大利好西山贵地，传统望族居住地上风上水，自然气度不凡－推广策略－－推广策略－拈物尽山色闲居玩山味市中山山中世划界为疆山岳连城空山，余音江南，倾城景观气度人文交通区位气度风情景观天高山青处，一墅鉴江南围绕景观资源围绕江南文化围绕区位生活围绕气度精神阵地包装封闭动线科技包装主题炒作精神读本强化现场阵地包装，导视性、昭示性强参观展示区封闭动线强制洗脑，凸显山景资源售楼处内部用现代科技展现江南神韵样板房有主题性便于炒作与客户记忆一本具有江南韵律的精神生活读本（产品楼书）－客户策略－－展示策略－售楼处外围景观打造销售中心设立景观大道，可以榕树，凤凰树为主题，树阵营造强烈的仪式感和尊贵感最外围入口处树立精神堡垒，彰显气势，昭示性强路口及景观示范区内部设立围挡、道旗等，宣示项目阵地感和仪式感景观示范区以成树移植为主，提升景观档次与高度。－展示策略－售楼处外围景观打造销售中心设立景观大道，可以榕树，凤凰树为主题，树阵营造强烈的仪式感和尊贵感最外围入口处树立精神堡垒，彰显气势，昭示性强路口及景观示范区内部设立围挡、道旗等，宣示项目阵地感和仪式感景观示范区以成树移植为主，提升景观档次与高度。THANKS谢谢观看点评专业纯干货房地产项目竞标营销报告，结构清晰，内容实用汇报：某某某时间：2017年2月