业绩爆破促销培训分享

业绩爆破促销培训篇零售支持部LOGOlogo课件大纲一、促销案例分享二、促销的意义三、如何做好促销logo门店目标实际完成完成率环比升跌连带客单1、指标分析logo2031421290198813016205000100001500020000250003000035000活动同期对比同比数据实际完成2、活动同期柱状图logo4.14.24.34.44.54.64.74.84.94.104.114.124805706792277287521789009409608751422970610.02000.04000.06000.08000.010000.012000.014000.016000.0123456789101112活动前后对比销售金额日期3、活动前后折线图logo4、图片观赏logo课件大纲一、新疆促销案例分享二、促销的意义三、如何做好促销logo何为促销？二、促销的意义logo课件大纲一、新疆促销案例分享二、促销的意义三、如何做好促销logo105活动主题1活动目的2调研分析3活动内容5活动时间4宣传方式6奖励机制11费用预估10目标设定9氛围布置7物料需求8活动总结12三、如何做好促销logo购物既有机会返十万现金！你信吗？反正我信！都是五一惹的货！不是五一我不做标题的要点：1、吸引顾客注意2、强调顾客的利益3、站在顾客的角度考虑4、增加自身价值5、建立高的可信度1、活动主题logo2、活动目的降低店铺的库存提升品牌知名度提升市场占有率加快资金回流达成业绩目标积累会员资料logo顾客调研目标群体年龄段穿着风格习惯价格适应范围竞品调研竞品风格竞品价位段竞品活动成为竞品的会员，关注竞品的动向3、调研分析logo4、活动时间提前做活动大型节假日周末logo一件几折，两件几折1买一送一、买一送二2纪念式促销56礼品、礼券赠送、大型特卖61买送、买减3以旧换新、抽奖45、活动内容logo会员、微信推广新奇游街宣传喊麦截留吸引宣传单页发放游戏、抽奖、走秀等6、宣传方式logo会员通知尊敬**会员**先生、女士，我是**专卖店小李，我们店于**日举行**活动，活动期间持会员卡进店消费即可享受折上9折优惠并享受双倍积分。超大力度回馈老顾客，机不可失时不再来。**全体员工期待您的光临选购！祝您生活愉快，乐享每一天。发给谁？我是谁？什么内容？什么目的？logo微信推广1、编辑活动内容发布朋友圈2、邀请亲友转发3、群发助手发给意向客户4、集分享吸粉神器5、扫一扫并分享朋友圈领礼品传播速度快，成本低，转化率高！logo新奇游街宣传logo喊麦截留吸引截留工具截留话术截留技巧1、面带微笑2、声音适中，铿锵有力3、脸皮厚，不要害怕被无视logo宣传单页发放1、微笑原则2、有价值的宣传单3、派发地点4、目标群体5、发放话术logo游戏、抽奖、走秀等logo场内布置吊顶氛围布置场外布置价格指示醒目品类丰富多样化应答人气造势地板纸团遗留特价花车噱头鞋盒堆头饱满气球拱门营造卡通玩偶引流充气房子烘托7、氛围布置logo活动所需物料宣传类布场类经营类假发手提袋柜贴充气账蓬手工单卡通车载地贴鼓风机零钱DM单音箱爆炸贴气球打印小票纸文化旗话筒花车打气筒购物袋X展架录音龙门架插座会员登记本夹报KT版拱门横幅二维码8、物料需求logo1.环比数据2.同比数据3.市场近况4.库存气候因素销售额的提升是促销过程中的必然结果阶段性目标：时间目标——周、日、时人员目标——每天每人目标9、目标设定logo________店_____周报表年月第周日--日填表人（店长）：销售分析本月指标：____第一周指标第二周指标第三周指标第四周指标第五周指标第六周指标原定指标：追回后指标：星期当日销售本周目标追回目标达成占比(%)周一周二周三周四周五周六周日一周合计下周目标：上周完成：本周客单价：本周连带率：对比跌升：上周客单价：上周连带率：月累计销售：对比跌升：对比跌升：达成占比：本月平均客单价：本月平均连带率：VIP本周目标(数量)：实际完成（数量）：完成占比：本月目标(数量）：实际完成（数量）：完成占比：9、目标设定logo人员费用物流费用宣传费用物资费用货品折扣10、费用预估logo1、整体达标奖2、个人完成奖3、销售冠军奖4、连带奖5、大单奖6、滞销款激励政策7、新品试销激励政策11、奖励机制logo12、活动总结-目标日期基础目标冲刺目标实际完成完成率同比上周升跌连带率客单价4.114.12合计logo日期销售量销售额服装鞋子数量数量销售金额数量数量销售金额男女占比金额占比男女占比金额占比4.114.12合计12、活动总结-货品logo客流量1定义：一定时间段，从店门口经过的人数。试穿率3计算公式：一定时间段试穿人数/该时间段进店人数进店率2计算公式：一定时间段进店人数/该时间段客流量成交率4计算公式：一定时间段成交人数/该时间段进店人数达标率5计算公式：一定时间段销售金额/销售目标*100%库存周转天数6计算公式：现有库存数量/（一定时间段销售数量/该时间段天数）12、活动总结-公式logo人效7计算公式：销售金额/店铺总人数连带率9计算公式：销售总件数/销售总单数坪效8计算公式：销售金额/店铺总面积（陈列）物单价10计算公式：一定时间段销售总金额/总件数客单价11计算公式：一定时间段销售总金额/销售总单数毛利率12计算公式：（销售金额—进货成本）/销售金额*100%12、活动总结-公式logo平均折扣13计算公式：销售金额/吊牌价*100%存销比15计算公式：库存（期初库存+补货数量—调出货品数量）/总销售数量售罄率14计算公式：销售数量/期初库存达标率16计算公式：一定时间段销售金额/销售目标*100%同比17计算公式：（本月销售金额—往年本月销售金额）/往年本月销售金额环比18计算公式：（本月销售金额—上月销售金额）/上月销售金额12、活动总结-公式logo345活动主题1活动目的2调研分析3活动内容5活动时间4宣传方式6奖励机制11费用预估10目标设定9氛围布置7物料需求8活动总结12回顾logo