便携式太阳能干衣机的推广策划

1便携式太阳能干衣机的推广策划2便携式太阳能干衣机的推广策划策划委托人XXX策划公司第一组策划负责人郝志新联系电话022—82661234传真[phone]时间：2009年11月5日星期四本策划执行时间：2009年12月5日至2010年12月5日3前言在寒流的一次次侵袭中，三九严冬按时而至，不但北方气温急剧下降，南方天气也倍加阴冷。就是在这个寒冷阴湿的季节里，干衣机开始受到了人们的关注。从另一个方面讲，人们日益认识到的健康意识反映，晾衣服不再局限于把衣服晾干就好，而是注重了健康问题。在目前资源日益紧张的环境下，取之不尽用之不竭的太阳能受到了人们的关注。本策划就便携式太阳能干衣机进行了市场推广策划。4目录1.概述………………………………………………………………………………………………………（5）2.便携式太阳能干衣机的介绍…………………………………………………………………（6）2.1工作原理………………………………………………………………………………………………（6）2.2产品用途………………………………………………………………………………………………（6）3．品牌分布分析…………………………………………………………………………………………（7）4.竞争对手分析…………………………………………………………………………………………（7）5.产品市场发展潜力分析……………………………………………………………………………（9）6.市场行业现状及产品未来发展趋势分析……………………………………………………（9）6.1我国太阳能产业现状及发行前景……………………………………………………………（9）6.2我国干衣机产业现状及发展前景……………………………………………………………（9）6.2.1市场逆寒流走热原因…………………………………………………………………………（10）6.2.2便捷健康的消费意识引领干衣机发展…………………………………………………（10）7.消费者分析………………………………………………………………………………………………（11）7.1女性……………………………………………………………………………………………………（11）7.2青年……………………………………………………………………………………………………（12）7.3高收入人群…………………………………………………………………………………………（13）7.4老年妇女………………………………………………………………………………………………（13）7.5消费者最信赖的信息渠道………………………………………………………………………（13）8.便携式太阳能干衣机的SWOT分析……………………………………………………………（13）9.便携式太阳能干衣机的市场细分……………………………………………………………（15）9.1市场范围的选定……………………………………………………………………………………（15）9.2消费者基本需求分析……………………………………………………………………………（16）9.3市场细分标准分析………………………………………………………………………………（16）9.4市场细分……………………………………………………………………………………………（16）9.5确定与评估子市场………………………………………………………………………………（16）9.6市场细分图…………………………………………………………………………………………（17）10.便携式太阳能干衣机的目标选择…………………………………………………………（17）10.1市场评价…………………………………………………………………………………………（17）10.2干衣机特点与选择方法……………………………………………………………………（18）10.3便携式太阳能干衣机的目标市场选择分析…………………………………………（18）11.便携式太阳能干衣机的市场定位…………………………………………………………（19）11.1干衣机的发展…………………………………………………………………………………（19）11.2家庭主妇对干衣机的选择要求…………………………………………………………（19）11.3市场定位图…………………………………………………………………………………（21）11.4市场定位………………………………………………………………………………………（21）12.便携式太阳能干衣机的推广方案………………………………………………………（22）12.1产品策略制定…………………………………………………………………………………（22）12.2促销…………………………………………………………………………………………………（23）12.3具体方案和实…………………………………………………………………………………（23）12.4促销推广…………………………………………………………………………………………（25）12.5公益活动…………………………………………………………………………………………（26）51.概述摘要本策划书为便携式太阳能干衣机向市场进军的一项推广策划，要解决的主要问题是：随着干衣机市场的竞争日益激烈，以及干衣机在人们的日常生活中所占比重越来越大，如何将便携式太阳能干衣机顺利的打入市场进而占领市场。本策划书，首先介绍了便携式太阳能干衣机和太阳能以及干衣机的商场现状以及未来的发展。其次便携式太阳能干衣机的市场进行分析和讨论，并确定了策划要解决的关键问题。再次对便携式太阳能干衣机市场需求进行分析，明确了便携式太阳能干衣机的市场定位。最后以此为基础，推出了便携式太阳能干衣机的推广策划。62.便携式太阳能干衣机的介绍这款便携式太阳能干衣机能够吸收太阳能并通过纳米晶太阳能电池储存起来。需要烘干衣服的时候，把它打开，变身小太阳，加热空气，让衣服自然干燥，有一股太阳的味道。这款干衣机十分小巧轻便，不占空间。不过要记得经常把它放到太阳底下加油充电哦！2.1工作原理太阳干衣机是利用太阳的能量将空气从低温度加热到高温度的装置，是一种热能产品。太阳能干衣机把太阳能转换成热能主要依靠纳米晶太阳能电池。纳米晶太阳能电池吸收了太阳能然后转化为热能，加热空气，起到蒸发水分的作用。太阳能不但节能高效省钱，而且在使用时不会对环境造成污染。此外，太阳能干衣机的使用寿命很长，若使用合理，其寿命可长达15年之久。只要在太阳照射到的地方，就可以使用太阳能干衣机。2.2产品用途产品用途为干燥衣物、被褥干燥、干鞋、物品干燥、防霉、防菌等。不占房间面积、收放简单、环保高效。它综合国内外各种干衣机的优点，采用专利技术，开发生产的一种新式，普及型、低价位、高效实用的多功能干衣干燥机产品，适合居家使用、企业、社团、医院、学校、集体宿舍使用。其特点如下：（1）实用性强，不占居家住房面积。它为专利的吊挂式结构，吊挂于阳台或7浴室中。一次可干衣量3～5kg，衣物不须熨烫，平整。（2）一机多用，可干衣、被褥干燥、干鞋、物品干燥、防霉除菌。（3）本产品使用太阳能充电,PTU材质，无明火,自动恒温,无过热。（4）干衣时间,任意到衣物干透为止,一般1小时。（5）主要参数：a.挂式干衣机体积；1000/500/350mm。b.每次干衣重量；3～5kg。（6）批发价：400元/台。售价：600元/台。3.品牌分布分析2009中国市场最受用户关注的十大干衣机品牌小天鹅,42.1%松下,12.0%海尔,11.4%西门子,9.4%美的,6.0%格力,5.8%美菱,4.4%伊莱克斯,3.4%三洋,3.1%好太太,2.4%小天鹅松下海尔西门子美的格力美菱伊莱克斯三洋好太太小天鹅一枝独秀，以42.1%的关注比例领跑干衣机市场。亚军松下和季军海尔的关注度相差不多，分别为12.0%和11.4%。西门子的关注度为9.4%，排在第四位。其他六大品牌的关注度均不到6%，而且彼此之间的竞争非常激烈.按照各品牌的关注度来看，如果称小天鹅为第一集团，松下、海尔和西门子则构成第二集团，美的、格力、美菱、伊莱克斯、三洋和好太太位居第三集团。第一集团中小天鹅的地位固若金汤。第二集团中松下、海尔之间的竞争较为激烈，海尔凭借健康杀菌干衣机使得关注度扶摇直上，对松下构成强有力威胁。4.竞争对手分析4.1小天鹅滚筒式：8小天鹅干衣机内部采用滚筒式设计，应用ＰＴＣ发热材料，升温迅速。配以循环风及排气，不但彻底排出潮热空气，并能使衣物纤维在烘干后充分舒展，因而烘干过的衣物大都无需熨烫。在设定时间内，干衣机会持续保持６０度的机内温度，这不仅保证了杀菌的效果，更能保证衣服洁净、无异味。小天鹅烘干机还为用户设计了体贴的辅助功能。像能吸收衣物上的绒线、异物的高效过滤网，方便排出潮湿空气的万向排气管，甚至专供鞋类或小物件烘干的特制烘物架等等。4.2松下Panasonic波轮变频洗干一体机：高效的冷凝式烘干一直是洗衣机领域为之骄傲的先进技术。波轮变频洗干一体机采用的正是这一成熟科技。它利用新鲜空气，经专用智能ＰＴＣ电辅发热装置加热，来形成大面积暖风带走衣物中的水分，再通过冷凝式系统冷却成水，由排水管排出。这种先进的烘干方式真正做到即洗即干、即干即穿的便利境界。另外，新一代冷凝式烘干针对不同衣物的烘干需求，还拥有多样化的智能烘干程序选择。波轮变频洗干一体机心脏部位的电机——变频直驱电机突破性地提高了电机在控制洗涤与脱水运转时的精密度和稳定度。它不仅帮助洗衣机完美实现洗干一体技术和各种创新洗涤科技，更具有节能、节水、静音的环保特点。通过变频直驱电机的直驱传动，减少传统皮带传动所带来的能量损耗。波轮变频洗干一体机的单次耗电量仅为惊人的０．０９度，大幅度的省电达到了洗衣机节能的新境界。同时变频电机大大降低了因皮带及齿轮传动而产生的传动噪音，令你真正安静享受科技体验。4.3海尔Haier杀菌干衣机：健康杀菌干衣胜阳光5kg超大容量，大物烘干一次完成；35kg轻巧机身，方便叠放运动式烘干，节约能源，烘干均匀彻底；倍加呵护衣物噪音低，运行更平衡使用安全直接烘干，节能设计：衣物中的水被恒定温度蒸发后，通过导管直接排到机外，免去水蒸汽冷却过程，节约能源采用低温烘干，以防高温损伤衣物料质，同时可以维护衣物原色，使衣物亮丽如新采用筒身前后两点支撑设计，减少噪音，运行更平衡烘干程序结束后，特设10分钟冷风冷却过程，降低干衣机自身温度，确保用户安全，以免取衣时烫伤，发生危险程序结束增设冷风冷却，确保安全：烘干程序结束后，特设10分钟冷风冷却过程，降低干衣机自身温度，确保用户安全，以免取衣时烫伤，发生危险。增设自然干衣功能：当您有特殊需9要，需烘干毛丝织品时，可以使用此项功能。此时，干衣机利用自然风干衣物，带走衣服上的潮气，即可达到干衣效果，又可保护衣物不受损伤。4.4便携式太阳能干衣机：是利用太阳辐射给产品储存电能，为干衣机提供动力。太阳能不但节能高效省钱，而且在使用时不会对环境造成污染，具有环保作用。它小巧便捷，实用性强，不占居家住房面积，使用方便，收藏简单，安全可靠。5.产品市场发展潜力分析在全球能源形势紧张、气候变暖严重威胁经济发展和人们生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展和在日后的发展中获取优势地位。太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势，成为关注重点。在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。我国目前的城市人口超过5亿，约有1.5亿个家庭，据有关权威部门预测，到2010年我国的城市化率将达到47％，城市人口将超过6亿，约有1.7亿个家庭。根据这个数据，综合近年来国内家电市场发展情况以及国外的相关经验，可以对未来的国内家用干衣机市场进行预测——假设5年内该产品在城市家庭中的普及率达到30％，则5年的需求总量约为5000万台以上，平均每年的需求量约为1000万台。可见这是一个十分巨大的潜在市场，可谓商机无限。若此时能够