海尔管理-把握机会,创新市场(PPT 58页)

中国潍坊06/11/25一、海尔集团介绍二、海尔电脑在集团的地位三、海尔电脑的成绩与荣誉四、海尔电脑在商用市场取得的突破五、海尔电脑的承诺目录年代赛场对手海尔战略效果1980`S中国市场中国企业名牌战略从最后一个冰箱定点厂到中国第一枚冰箱金牌1990`S中国市场进入中国的国外企业多元化战略从一个冰箱名牌到中国家电第一名牌2000`S国际市场世界级企业国际化战略跻身世界品牌百强1.1海尔在竞争对手不断升级中成长为越赛越壮的赛手一、海尔集团介绍0200400600800100012001984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005单位：亿元63%1039亿元128亿美元2005年海尔实现全球营业额1039亿元！折合128亿美元。1.2海尔的规模优势－营业额EastEuropeNorthAmericaE.U意大利电器德国、荷兰、法国欧洲控股欧洲贸易欧洲电子贸易空调西班牙贸易公司空调英国、空调意大利Afirca突尼斯电器有限公司南非ICM、埃及ICM、阿尔及利亚ICMNorthAmerica古巴电视机、古巴洗衣机美国电冰箱美国、加拿大美国控股、美国房地产美国贸易SouthAsia巴基斯坦、孟加拉越南、泰国冰箱、泰国洗衣机、泰国电视、马来西亚洗衣机、马来西亚空调2个6个1个3个1个2个2个1个EastAsia朝鲜ICM工厂日本、韩国日本控股香港奥力数码香港奥力视讯韩国销售公司日本销售株式会社三洋海尔株式会社1个3个1个5个海尔控股海尔参股ICM2个8个20个1个3个1个5个罗马尼亚、乌克兰海尔波兰贸易公司2个2个Australia澳大利亚贸易海尔电器新西兰2个SoutheastAsia印尼泰国马来西亚1个2个WestAsia中东、约旦、叙利亚、伊朗、HPZ印度冰箱、印度空调、印度彩电、斯里兰卡、伊朗空调、伊朗彩电印度私营有限公司中东贸易有限公司5个6个2个1个海尔实施国际化战略，在世界各地建成本土化的研发、制造、供应链、营销、服务网络，其中海外工厂和制造基地30个，总面积有3个摩洛哥大。8个4个18个海外设计（信息）中心贸易中心(投资公司)贸易中心(贸易公司)1.3海尔的国际化规模——全球资源网络海尔全球研发、制造、供应链、营销、服务网络机器人基地海尔在三年内进入国家级机器人基地、纳米材料基地、废旧家电回收基地，海尔信息产业园和开发区工业园分别成为国家级信息产业园和家用电子产品基地。新材料基地废旧家电回收基地1.4海尔的新材料基地海尔防电墙热水器；获批成为国际标准。制定国际标准主持4项国家标准海尔主持制定四项国家标准网络家电家居集成超低温冷柜的性能及测试方法便携式冷藏箱参与16项国家标准海尔参与16项国家级标准的制定2005年申报专利720项，平均每天申报2.8项，累计申报6189项。其中发明专利819项。海尔拥有专业化的软件队伍，拥有软件著作权589项，是国内涉足领域最多，成长最快的软件企业。1.5海尔是连续七年申请专利最多的中国家电企业英国《金融时报》评选中国十大世界级品牌，海尔荣登榜首。世界品牌实验室评选的世界百强品牌，海尔连续三次入选，06年排序第86位。国家质检总局评选公布首批三个中国世界名牌，海尔包揽前两名。海尔连续四年蝉联“中国最有价值品牌”冠军。2005年海尔品牌价值702亿元。……NO.001NO.0021.6只有世界名牌，才是检验创新的试金石TCL5来源：英国《金融时报》2004.11全球最受尊敬企业（中国）和黄电信4宝钢集团3联想集团2海尔集团1企业名称排序海尔成为北京2008年奥运会唯一白电赞助商，借奥运东风提升海尔整体品牌形象。海尔成为NBA全球战略合作伙伴，借助NBA的平台，海尔可以迅速成为美国消费者家喻户晓的主流品牌。2004年11月，英国《金融时报》和普华永道联合评选出“全球最受尊敬企业”，海尔蝉联中国最受尊敬企业第一名。1.7海尔品牌再添光彩2.1不是吃品牌而是创品牌二、海尔电脑在集团的地位海尔品牌:创新的海尔大气行业领导者的视野和风范现代企业的创造力和开拓精神锐气和气以顾客为尊的亲切感，东方文化的深厚内涵科技时尚电脑，笔记本，数码及通讯产品是品牌年轻化最好的载体未婚群体是最具活力的消费群体，海尔电脑、数码及通讯产品有力的补充了传统家电消费的空白年轻2.2海尔的战略中怡康公司统计数据显示：第一，海尔是名副其实的中国第一品牌：海尔在中国家电市场的整体份额已达21%，大大领先于竞争对手；第二，海尔在白色家电市场上处于垄断地位：海尔白色家电市场份额为34%，已经大大超过国际公认垄断线；第三，海尔在小家电市场上后来居上：海尔小家电市场份额为14%，已经超越小家电传统强势品牌而位居第一。海尔共有9类产品占国内份额第一，传统优势产业持续高速增长洗碗机冰箱冷柜空调波轮洗衣机热水器32％46％28％34％33％79％滚筒洗衣机商用空调吸尘器2.2.1海尔的战略－－白电做强海尔发展突破：白电→全球化IT产业→国内做大电脑容量：国内930亿2.2.2海尔的战略－－IT做大据中怡康调查：洗衣机市场容量220亿，冰箱市场容量280亿，空调市场容量500亿，彩电市场容量920亿，电脑市场容量930亿，手机市场容量1200亿。国外客户选择合作时，首先提及的产品是IT、通讯。海尔已有自己固定用户群1.2亿户,海尔在册互动会员1000万，其中金卡会员40万人；海尔老用户有“成套购买”的需求。国内主要流通渠道国美、苏宁、大中、永乐等连锁客户总店数达到2000余家，都把3C产品放在一楼最佳位置。2.3.1国际化的需要2.3.2用户的需求2.3.3客户的需求2.3海尔做电脑的原因品牌价值702亿，国内NO.1；世界最具影响力100品牌，排名89位，中国唯一；2.4.1品牌优势2.4.2渠道优势镇级网点国内：•10000多个销售网点；•5000多个服务网点；•2000家海尔专卖店；•2万个镇级网络；•20万个星级服务村；海外：•开设了18个贸易中心；•8个海外设计中心；•30个海外工厂和制造基地；2.4海尔做电脑的优势2.4.3研发优势海尔及合资公司在世界范围内建立了韩国、日本、中国台湾、中国内地四大电脑设计团队，仅设计师就达180人，外围设计人员600多人，保证了海尔电脑具有雄厚的研发设计能力。静电测试实验耐磨测试实验综合性能测试噪音测试电磁辐射测试无故障运行测试2.4.3研发优势——与INTEL成立联合研发团队A、家家乐二代——INTEL专门成立团队为海尔服务，研发更有竞争力的家家乐2代电脑；B、创新笔记本W16；C、5寸笔记本项目；产品特色：5inch旋转屏130万camera集成GRS多种无线上网方式投资13.6亿美元，占地3400亩；年产1200万台显示器，100万台整机；包含光电、PCB等上游产业链条；合资公司＋海尔集团品牌价值；渠道优势；服务优势；年产100万台显示器生产线PC生产线NB生产线垂直整合竞争产业链条06年母公司加大资本投入增资:主板全球排名第一且PC\NB代工名列前茅的精英公司加入海尔电脑成为股东方，形成海尔＋宝成＋精英的最佳垂直产业链。更名:海尔集团控股达到51％，06年2月将合资公司名称改为：海尔信息科技（深圳）有限公司2.5海尔做电脑的创新思路2.5.1海尔电脑合资公司目前海尔代工高端：海外：仁宝、华硕国内：华硕、英业达2006年全球NB品牌订单量及代工厂分布OBM06Marketshare（E）06(E)Market（千万台）广达仁宝华硕纬创英业达Dell16.6%1,200280400300HPQ14.6%1,050450200150400Toshiba11.8%8501503000200Acer11.7%84540020020045Lenovo9.0%650150502000Fujistsu6.0%4301000020Apple4.2%300150015000NEC3.9%28018030005Sony3.7%265003000Asustek2.6%1900019000Others15.9%1,144290806060102006Total100.0%7,2042,1501,2604309106802005Total6,0731,7829653915604842006成长率19.80%21%31%10%63%34%品牌前10名占全球85%，代工前5大占全球75%2.5.2海尔电脑代工厂H30大众W60英业达H12华硕产品：CPU——INTEL全新架构的酷睿2，速度提高40%，功耗下降40%；操作系统——微软提供最有竞争力的XP（微软全球峰会中国区仅LX、海尔参加）；主机——全球第一代工富士康；内存——全球前三名威刚、三星等；硬盘——全球最大的希捷、富士通；人才：产品开发、品质管理、售后服务——LX销售团队——TF、FZ等；渠道:进入IT行业80渠道;2.5.3海尔电脑——用“人造美女”打造“ＩＴ精品”据IDC数据显示：海尔电脑一年跃升14个名次，总排名国产第四名，全球品牌第六。品牌05年全年%份额全年排序05Q4%份额Q4排序Lenovo63934%119936%1Founder23413%26913%2Dell1578%3489%3Tongfang1237%5387%4HP1247%4356%5Haier231%10132%6Acer322%6122%7Hasee271%992%8ASUS292%781%9Sony271%881%10Others44524%10720%Total1861100%546100%数据来源：IDC3.1.105年Q4台式机笔记本各品牌总出货量对比三、海尔电脑的成绩与荣誉2006年Q1家用海尔电脑整体在大陆市场国内品牌中排名第四、含全球品牌排名第五;品牌4Q2005%份额1Q2006%份额排名Lenovo533,68030.6%491,42828.8%1Founder220,23812.6%167,2539.8%2HP126,8997.3%129,5917.6%3Tongfang100,1655.7%127,7677.5%4Haier56,7463.3%75,2004.4%5Acer60,6093.5%74,2654.4%6Hasee72,0454.1%69,9074.1%7TCL45,7642.6%47,9292.8%8Dell35,0512.0%45,5352.7%9Sony23,9041.4%22,7151.3%10Others469,84026.9%454,79826.7%Total1,744,941100.0%1,706,386100.0%数据来源：IDC3.1.206年Q1台式机笔记本各品牌家用总出货量对比2006年Q2零售海尔NB在大陆市场国内品牌排名第二、含全球品牌排名第三;品牌4Q2005%份额1Q2006%份额排名Lenovo69,42823.5%92,92724.8%1Hewlett-Packard35,91112.1%43,32511.5%2Haier25,2008.5%36,1579.6%3TCL2,9291.0%34,4239.2%4Acer34,69611.7%31,4608.4%5ASUS21,0237.1%30,0308.0%6Hasee27,9079.4%21,5965.8%7BenQ18,9466.4%21,4745.7%8Sony22,7157.7%20,0615.3%9Founder12,3064.2%19,3805.2%10Others24,5778.3%24,5066.5%Total295.637100.0%375.338100.0%数据来源：IDC3.1.3NB06年Q2各品牌零售出货量对比3.2海尔电脑的差异化创新（产品）3.2.1产品差异化－润眼电脑荣获12项全国专业大奖效果：海尔电脑一年上升14个名次进入国产品牌前四强