儿童用品店策划书

儿童用品店策划书四、相关知识四.1产品知识A：服装一）童装的分类：婴儿服（0-1岁）幼童服（1-3岁）小童服（4-6岁）中童服（7-12岁）大童服（13-16岁）二）童装尺码说明及尺码身高衣长对照表儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y…….，有用身高来表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM…..，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#…….，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。A:日本工业标准[JapanIndustrialStandards(JIS)]对童装的尺寸有系统的规定，下面是部分规定：a.婴幼儿：规格5060708090100身高(cm)5060708090100身高(inch)20242831.535.539.5体重(lb)6.613.219.824.228.735.3或规格758595身高(cm)758595身高(inch)303437.5体重(lb)2226.430.9b.男童服：尺寸90100110120130140150160身高(cm)85-9595-105105-115115-125125-135135-145145-155155-165身高(inch)33.5-37.537.5-41.541.5-45.545.5-49.549.5-53.553.5-57.257.2-61.561.5-63.5胸围(inch)18-20.319.5-2221-23.522.5-2524.2-26.526.8-28.527.8-3130.2-33.3腰围(inch)18-20.318.7-2119.5-2221.3-22.621-23.521.5-25.623-26.224.5-28.8c.女童服：尺寸90100110120130140150160身高(cm)85-9595-105105-115115-125125-135135-145145-155155-165身高(inch)33.5-37.537.5-41.541.5-45.545.5-49.549.5-53.553.5-57.257.2-61.561.5-63.5胸围(inch)18-20.319.5-2221-23.522.5-2524.2-26.526.8-28.527.8-3130.2-33.3腰围(inch)18-20.318-20.318.7-2119.5-2221-23.521.3-22.622.3-2523-26.3臀围(inch)21-23.521.8-24.323-26.324.5-27.826.3-29.527.8-30.830.2-33.332.5-35.6注：所有以英寸或英磅为单位的规格都是大约数，仅供参考。确切的规格请和日本工业标准局联系。童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表年龄尺码身高尺码单数尺码双数尺码对照年龄（year/年）对照身高(cm)对照胸围(cm)对照腰围(cm)3M5cm————0---0.352-5940406M65cm————0.3-0.659-7344331Y75cm1＃2＃0.6---173-8048481Y-2Y80cm1＃-3＃2＃-4＃1-----275-8550492Y-3Y90cm3＃4＃2-----385-9552503Y-4Y100cm5＃6＃3-----495-10554514Y-5Y110cm7＃8＃4-----5105-11557526Y-7Y120cm9＃10＃6-----7115-12560548Y-9Y130cm11＃-13＃12＃-14＃8-----9125-135645710Y-11Y140cm15＃16＃10---11135-145686112Y-13Y150cm15＃-23＃16＃-24＃12---13145-155726414Y-15Y160cm15＃-23＃16＃-24＃14---15155-1657666说明：1、与成人装统一按“S/M/L尺码组”编号不同，童装有不同的尺码编号方式，其中“年龄尺码组”和“身高尺码组”直接以年龄或身高数编号，“单数尺码组”或“双数尺码组”以单数或双数编号，购衣可根据上表所列的单、双号尺码与年龄、身高的对应关系选择合适尺码。2、除上述尺码组外，童装实际上还有其他的尺码表述方式，其尺码和年龄、身高的对应关系也可参考上表。3、宝宝的身材会有差别，本表仅作参考，请根据商品“尺码详细描述”中的衣服尺寸选择合适尺码。童装衣长和身高关系对照表款式品种衣长童上衣＝身高*50％童夹克＝身高*49％童长裤＝身高*75％童大衣＝身高*75％连衣裙＝身高*78％童短裤＝身高*30％为了方便妈妈们挑选适合自己孩子的服装,我们特意列出了儿童年龄段与身高、胸围、腰围对照表:单位：厘米年龄段－－－－身高－胸围－腰围新生儿-------------52------40±4--41±33个月--------------59----44±4--44±36个月--------------66------48±4--47±312个月------------73------48±4--47±318个月------------80------48±4--47±32/(2-3)岁--------90------48±4---47±33/(3-4)岁------100------52±4---50±34/(4-5)岁------110------56±4---53±36/(6-7)岁------120------60±4---56±3一般情况下，儿童的头部占总身高的20％，体高占总身高的80％。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30％；儿童衬衫长约等于体高的50％：儿童长裤约等于体高的75％；儿童夹克衫约等于体高的49％；儿童西装长约等于体高的53％；儿童长大衣约等于体高的70％；女童连衣裙约等于体高的70％。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80％，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70％即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50％即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。童装衣长和儿童身高对应表身高＝头长（20％）+体高（80％）童上装＝体高*50％＝身高*40％童长裤＝体高*70％＝身高*56％童连衣裙＝体高*70％＝身高*56％童短裤＝体高*30％＝身高*24％年龄（岁）身高(CM)胸围(CM)腰围(CM)身高尺码单数尺码双数尺码年龄尺码0---0.352-5940405cm3M0.3-0.659-73443365cm6M0.6---173-80484875cm1＃2＃1Y1-----275-85504980cm1＃-3＃2＃-4＃1Y-2Y2-----385-95525090cm3＃4＃2Y-3Y3-----495-1055451100cm5＃6＃3Y-4Y4-----5105-1155752110cm7＃8＃4Y-5Y6-----7115-1256054120cm9＃10＃6Y-7Y8-----9125-1356457130cm11＃-13＃12＃-14＃8Y-9Y10---11135-1456861140cm15＃16＃10Y-11Y12---13145-1557264150cm15＃-23＃16＃-24＃12Y-13Y14---15155-1657666160cm15＃-23＃16＃-24＃14Y-15Y四.2销售知识：一）上市季节与淡旺季春夏：3月份上市，7、8、9是淡季秋冬：9月份上市二）童装消费的四大常识要点选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点：童装上的各种标识１．产品上有无商标和中文厂名厂址。２．产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表示适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。３．产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。４．产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。５．产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。童装外观质量的鉴别１．童装的主要表面部位有无明显瑕疵。２．童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情况。３．注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。４．有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。童装的缝制质量鉴别１．目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。２．查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。童装面料成份的鉴别由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。另外，如果产品上标有甲醛含量，０－２４个月的婴幼儿类服装应＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接触皮肤类≤３００ｍｇ／ｋｇ。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。二）批发知识批发专业术语：一手：一手为一个服装款式的全部尺码1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服服装类整件：一件为一个玩具品种的包装整箱玩具类例如：A：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价**元，*个色；，A：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；A：那就少3块了……；老板：少不起的；A：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要）服装的面料特点：100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用，三）产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整现状：100元下----低档100-200元-中挡200元以上-高档因此100以下的中高档没有，性价比不高价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。定位定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更