公开课：设计营业推广计划

1欢迎各位领导莅临指导江苏城市职业学院财经系2设计营业推广计划《市场营销》公开课3任务：各虚拟公司设计3天的营业推广计划草案了解营业推广的各种形式及要点各小组制定虚拟公司的营业推广草案课堂提交“虚拟公司营业推广计划表”小组方案演示小组互评4促销即促进销售，是指工商企业通过人员和非人员的方式，把企业的产品及提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动过程。5促销即促进销售，是指工商企业通过人员和非人员的方式，把企业的产品及提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动过程。6人员推销公共关系广告宣传？营业推广推销员→目标顾客（介绍、推广宣传和销售)广播、电视、报纸、杂志等（营销方式、产品信息）各种活动→社会各界公众（创造良好的舆论和社会环境）促销方式促销方式优点缺点人员推销直接沟通信息，反馈及时，可当面促成交易。占用人员多，费用高，接触面窄。广告宣传传播面广，形象生动，节省人力。只能对一般消费者，难以立即促成交易。公共关系影响面广，信任程度高，可提高企业知名度和声誉。花费力量较大，效果难以控制。7营业推广是企业在比较大的目标市场中，为刺激早期需求而采取的能够迅速产生鼓励作用、促进商品销售的措施。资讯1：8发放赠品910产品陈列或现场表演在产品销售点或经销点占据有利位置，进行橱窗陈列、货架陈列、流动陈列或进行现场表演等，展示产品性能、打消顾客疑虑。11产品展销会、交易会、订货会企业可以通过展销会、交易会、订货会展示产品，显示自身的经济实力和贸易水平，洽谈业务，最终达成交易。12赠送样品通过让顾客试看、试用、试听等方式，使顾客产生兴趣，引起顾客购买欲望。13廉价包装企业把小包装换成大包装、除去精美包装等方式，达到降低费用从而降低产品价格的目的，吸引“经济型”顾客。14优惠券企业向潜在顾客或现场购买者发放的优惠购物券，顾客可以凭此券到指定地点减价或优惠购到一定的产品，以此增强相应产品对顾客的吸引力。15资讯2：营业推广的形式发放赠品产品陈列或现场表演产品展销会、交易会、订货会赠送样品廉价包装有奖销售优惠券……16资讯3：优势与局限性优势：刺激需求效果显著“机不可失、时不再来”的较强吸引力，刺激需求效果显著，花费小，收益好。局限性：引起潜在顾客怀疑如果选择推广形式不当，求售过急，可能会贬低产品，引起潜在顾客怀疑产品质量或价格的合理性，导致不良结果。17资讯4：营业推广时应考虑的因素目标：营业推广要达到的目的？费用：营业推广要花多少费用？对象：随意型顾客、价格敏感度高顾客在哪儿？媒体：媒体的普及率及费用支出？期限：恰到好处的时长？效果：营业推广是否达到预期目标？18学生分组讨论：方案设计19学生小组演示：虚拟公司营业推广方案20小组讨论互评21各种活动→社会各界公众（创造良好的舆论和社会环境）推销员→目标顾客（介绍、推广宣传和销售)广播、电视、报纸、杂志等（营销方式、产品信息）人员推销公共关系广告宣传营业推广促销组合促销组合比较大的目标市场→刺激早期需求（迅速产生鼓励作用、促进商品销售）22促销组合把人员推销、广告宣传、公共关系和营业推广四种形式有机结合起来，综合运用，形成一种促销策略或技巧。23课后任务1.完善“虚拟公司营业推广方案”2.天空教室提交“虚拟公司”促销组合方案24敬请批评指正ThankYou!