关于下发“动感地带”全国宣传推广指导意见的通知

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料关于下发“动感地带（M-Zone）”市场推广指导意见的通知根据集团公司《关于印发“动感地带”客户品牌方案的通知》（中移市[2003]46号）的有关精神，集团公司将在3月1日正式商用推出“动感地带”品牌。为保证全国统一协调地开展“动感地带（M-Zone）”市场推广工作，结合有关宣传材料的准备情况，现提出如下指导意见：一、品牌标识与宣传口号围绕“时尚、好玩、探索”的品牌特性，集团公司就品牌标识和宣传口号进行了一系列消费者测试，并广泛征求相关意见，最后确定的“动感地带”（M-Zone）品牌标识如附件一所示。上市初期，确定的宣传口号为“我的地盘，听我的”，在“动感地带”这一年轻人的通信自治区内，“我的地盘”更加突出了年轻人对个性化的追求，用户被赋予了更多个性化的空间，使个人通信更为简便，表达个性也更为时尚。集团公司将根据品牌的发展，在不同时期选择不同的宣传口号。集团公司已于2月22日下发了《“动感地带”（M-Zone）品牌识别管理手册》基本部分和应用部分，有关“动感地带”的品牌标识、宣传口号和相关应用应严格按照手册中相关要求执行，各公司不得以任何理由进行任何修改，以确保“动感地带”品牌的全国形象统一和宣传规范一致。有关《“动感地带”（M-Zone）品牌识别管理手册》完整版将于3月底前印制下发。二、品牌形象代言人根据“动感地带”（M-Zone）品牌针对的目标人群的生活形态和消费特征，集团公司将启用“动感地带”（M-Zone）形象代言人，预计将在3月初签约并正式实施“形象代言人”计划。三、2003年市场推广步骤“动感地带”品牌塑造将是一个长期的、系统的工作，“动感地带”的远期发展目标是成为年轻人心目中的理想品牌。为实现这一目标，在上市初期的市场推广中应选择有针对性的媒体迅速树立品牌形象并为培育具有一定忠诚度的固定用户群。基于目前激烈的市场竞争形势，为避免竞争对手采取与M-Zone类似的资费方式争夺客户。在上市推广初期采取“以快取胜”的策略，力求在短期内迅速覆盖目标人群并尽快抢占市场，中后期宣传攻势可以比较平缓、但要维持一定力度，以保证品牌在市场中的持续形象。在迅速抢占市场的同时，应注重“以点带面，由简入繁，一点入手，逐步扩展”，重点抓高校市场，避免一步到位的大投资、大风险，便于积累经验。市场推广的步骤如下：时间阶段策略3月－5月告知阶段充分利用各种资源，结合形象代言人的推出，提高品牌知名度。6月－8月认知阶段通过代言人和系列营销活动来传达“时尚、好玩、探索”的品牌特性，提高目标受众对品牌的认知，激发目标受众对品牌的兴趣9月－12月关系保持阶段以公关和促销活动为主，增加目标受众与品牌间的互动，营造年轻人的通讯自治区，提高品牌忠诚度四、媒体选择和媒体投放结合目标人群的媒介习惯，针对性提出媒介投放策略。目前集团公司3月份有关电视、报纸、杂志、广播、互联网等投放计划已经确定，详见附件二。为保证媒介投放费用的合理性，确保效益最大化，各公司应根据集团公司投放计划进行地方性补强和进行地方性针对性投放，有关媒介投放策略分析、集团公司媒介投放方式选择以及对各公司媒体投放的建议，详见附件三。鉴于“动感地带”目标人群对于互联网媒体的特殊关注，各公司尤其要注意有效利用互联网媒体进行市场推广，有关各公司互联网投放的建议详见附件四。集团公司3月将制作下发如下宣传素材：1、电视广告：“街景篇”、“拆墙篇”、“明星篇”、“办公室篇”、“移动QQ篇”共5支，每支剪辑为15秒、5秒版本。其中“街景篇”、“拆墙篇”为“动感地带”品牌上市广告，“明星篇”、“办公室篇”、“移动QQ篇”分别为超值短信、铃声图片下载、移动聊天等三个业务广告。2月25日已下发“街景篇”和“明星篇”两支广告，其余3支广告将在3月5日前下发；2、平面广告：配合电视广告分别设计制作“欢迎进入年轻人的通信自治区”、“超值短信”、“铃声图片”、“移动聊天”等四个平面广告。2月25日已下发“欢迎进入年轻人的通信自治区”和“超值短信”等两个平面广告,另外两个平面广告将在3月5日前下发；3、营业厅海报、POP及户外广告：已于2月25日下发，请各公司尽快在自办营业厅、各社会代理店布置；4、广播广告：分别制作45秒、30秒广播广告，已于2月25日下发；5、互联网广告：制作“品牌上市告知篇”全屏广告和Banner广告各一支，并于2月25日下发各公司。五、营销活动为在2003年迅速建立“动感地带”品牌的知名度，除硬性广告投放外，必须配合线下的系列与目标受众相关的营销活动，目标受众通过活动的参与，体验“动感地带”－－年轻人通信自治区的品牌文化，增强客户品牌忠诚度。结合目标人群消费特征，附件五为集团公司推荐的系列营销活动，集团公司将依据市场推广情况，统一组织部分活动，其余活动将提供给各公司自行选择。六、公关及软性宣传为正确引导消费者对于“动感地带”品牌推出的正确认识，同时为品牌推出造势需要，集团公司组织了“动感地带”上市初期的软性文章：“电信行业迈向品牌竞争时代”，“选择动感地带（M-ZONE），体验全新生活”，“动感地带（M-Zone）：生活因你而精彩”，“细分市场，瞄准年轻一族”，“动感地带，我的地盘我做主”，“我的动感之旅”等6篇，分别从综述、品牌内涵介绍、业务介绍、客户体验和对宣传口号的诠释的角度帮助消费者全面认识“动感地带”品牌。详见附件六。请各公司注意查收集团公司寄送的各项宣传材料（具体收件人名单详见附件七）。各公司应严格按照集团公司统一制作的宣传材料开展市场推广工作，对于已开通“动感地带”的部分省公司，请在3月底前对所有户外宣传资料按照集团公司的统一宣传材料进行更换。由于市场发展的需要，集团公司曾经下发的《关于下发“动感地带（M-ZONE）”宣传推广材料的通知》（移市通[2003]12号文）同时废止。特此通知，请遵照执行。附件一：“动感地带”（M-Zone）品牌标识附件二：集团公司媒体投放计划表附件三：媒体投放策略及对各公司媒体投放的建议附件四：互联网投放建议附件五：2003年营销活动策划方案建议附件六：上市初期软性文章参考附件七：各公司宣传资料收件人