珠宝陈列培训

珠宝店铺陈列合理的商品陈列有什么作用？店铺陈列意义•展示商品，提高商品的附加值•提升品牌形象，维护商家信誉•营造品牌氛围•提升销售额•培养店铺员工陈列意识陈列要素货品陈列的最大原则就是尽量使每一款珠宝首饰展现它的独特魅力，使顾客感受商品的美丽、璀璨，觉得店内商品极为丰富。陈列的基本要素有：（1）注意顾客流动型态（2）最有利的分配（3）注意辅助陈设（4）清新整洁：尽可能向顾客展现钻石的美和价值，以增强顾客拥有珠宝首饰的欲望和对珠宝首饰的仰慕。•基本货品线：•a、依其货品类别陈列；•b、利用它来带动角落的视线。•畅销货品：通常也是基本货品，但不绝对是。（1）依其所属商品陈列；（2）陈列在重要的位置；（3）切勿将畅销品摆在门口，远离其它货品类别。•辅助货品及主导货品应和主导货品按照逻辑顺序陈列，以方便顾客选购。基本货品线：•促销货品及广告货品（1）必须清楚标示，并且容易找到。（2）展示位置会直接影响该货品销售业绩。（3）明显易见及美化的展示会有意想不到的效果、（4）利用此类货品带动店内采购视线。（5）按其商品类别陈列。•滞销货品（1）依其货品类别排列，（2）不要占用留给畅销品的重要位置，（3）适时调整陈列的位置，以达到一个良好的效果。按品类分•1、PT镶嵌•2、K金镶嵌•3、素金（黄金、铂金、钯金）•4、K金素金类•黄金、铂金、钯金：分类分区摆放。形成“货卖堆山”感觉。同品类的货品摆放同以位置。•K金：夸张款式可摆放至展示柜台。参照铂金摆放方式。要求货品平整无空缺。镶嵌类珠宝陈列的分区•1、主展、副展区•2、戒指区•3、吊坠区•4、链盘区•5、耳钉耳坠区•6、对戒区•7、其他区主展：一般会把吸引顾客的促销的产品陈列在店铺的主展区。此位置是店铺客流大的中心位,一般位于商场入口、上电梯口、对于门的位置。主展区根据节日、活动日的促销变化而有相应的变化。•戒指区•考虑市场销售状况与道具使用情况。单一品类用不同道具摆放。冬天可加大！•吊坠区•镶嵌类商品少的区域可以戒指与吊坠组合摆放结合。夏天可加大！•对戒•同类主题商品陈列在一起。结婚高峰期放在主展位或者客流较大位置。其他时间可摆放在拐角等位置集中摆放。•错误摆放方式：使用辅助道具过于杂乱。•手链：按照道具本身形状自然摆放至拐角等位置。以便顾客挑选，合理利用柜台。•耳钉：一般摆放在柜台边位。不同柜台的陈列橱窗：精少按价位分类根据不同地区的消费水平来分类•1、中低价:一千元左右•2、中价：三千元左右•3、较高：五千以上摆放时，PT、K金分开摆放。可按照左中右，和高中低两种方式结合摆放。方便顾客观看。珠宝首饰柜台陈列•柜台名称与用途•道具使用方法•如何按陈列图摆场•陈列方法柜台道具名称及使用方法•道具名称•道具陈列柜台道具应用•多为直线构成，曲线构成或者两者相结合•道具的用途和首饰种类一致•道具的数量、类型与柜台功能相符合。柜台道具名称柜台道具名称•戒托：戒托分常规类、系列类、对戒类三种。常规类分高中低三类。常常三个品类在一起陈列，摆放层次感。•戒指的陈列离不开戒指座，戒指座的造型多样，但总结一下，无非是方圆的变化，怎么样的形状都没有关系，重点在陈列的效果，与整体托盘道具是否协调，与柜台的风格是否相呼应，这些都直接影响到陈列的效果。在细节上面，戒指座有插戒式和戒扣式的，戒扣式用的比较多，也很常见，戒指放上去后，整体显示效果好，可以直观的看到整体款式，感受比较直观；而插戒式就道具来看，感觉比较有档次，特别，但是陈列效果一般，戒指放上去，有一半没入了戒指座内，戒指的立体感和高档感被大打折扣，这种一般用于素金较多。素金戒指多放入戒指盘中。摆放方式与常规类戒指摆放方式相似。系列类产品多采用公司规定摆放方式摆放。•吊坠托:素金吊坠多放入吊坠托盘中，同一行摆放同一水平线。镶嵌吊坠托：弧形吊坠座、扇形吊坠托、吊坠展示脖。•链坠的陈列道具•一般项链的陈列道具有脖子，普通吊坠座。一般来说，脖子体积比较大，在每节柜台的陈列中，处于焦点位置，也就是视觉中心，往往适合陈列夸张型首饰或经典款式；普通吊坠座，体积小，易于组合不同造型，适合陈列普遍畅销款式，在柜台陈列中是不可缺少的主力军。耳钉座耳钉道具分为：耳钉盘、耳吊座、耳钉托。•在对耳饰进行陈列前，首先要分清耳饰的不同种类，耳饰有分耳钉、耳环、耳线、耳坠，不同的品种款式要选择能表现最佳效果的道具。耳钉和耳环展示一般不要用展示面过大的道具，以免道具喧宾夺主。柜台道具名称•手链、手镯的陈列道具•手链一般用手链桥来陈列，手链桥的形式离不开直面和弧面两种，如何选择?这时候就考察导购员对首饰款式的理解了，如果手链的展示中心在中间，这种适合用弧面的手链桥展示；如果展示的中心是整条手链，这个时候适合直面的手链桥。•手镯的陈列首先要明确展示的手镯是什么品种，如，镶嵌手镯、素金手镯、玉手镯、手镯的陈列要点是将手镯最精彩的部分呈现在顾客面前，镶嵌手镯的展示中心是花头部分，而素金手镯，翡翠手镯是需要展示整圈的手镯，这样就要求展示道具能充分将手镯整体展现。陈列要领销售稳定，常备货品代表性的商品，体现实力的商品销售稳定，常备货品销售稳定，常备货品有特色，高利润的货品销售稳定，常备货品柜台焦点设置•季节性商品陈列系列商品，配套产品主打系列商品系列商品，配套产品（1）对称法①轴对称法②中心对称法（2）非对比法（3）节奏法（4）对比（5）三角（6）直线（7）重复（8）放射（9）调和构成与造型三角形结构•三角形结构：是构成商品陈列的主要特征•高中低•前中后•要紧凑集中视线构成与造型陈列的对称与平衡•隔离•两边一样构成与造型•主题陈列法将一些同类型的珠宝首饰，用一个橱窗单独陈列，围绕一个主题突出表现。构成与造型•重复构成法构成与造型陈列的韵律结构（重复配置）适合在细长的陈列空间运用一般使用三个或三组相同商品进行组合构成与造型•陈列的节奏结构销售产品变化•季节变化•系列产品变化•利用季节或节日的消费需要在橱窗内以新颖的方式展示珠宝常采用戏剧化的情节场面创造出热闹、欢乐、喜庆的氛围季节和节日陈列法谢谢大家